1、“.....公司新政策交流每月会议时间每月最后个星期五的早上地点大会议室参与同事策划部全体同事内容各同事每月的工作情况，心得及难题各同事希望公司配合的事情工作展望业绩公布。注由于公司规定，所有会议必需有会议纪要，交王玉萍及总办存档。通告策划研究部报销规则报销日期每月日及日，个月报销两次。报销内容餐费与工作有关的应酬，例如请发展商的餐费，费需预先得到主管或的同意。礼品工作中需要购买礼品送给客户的，需预先填写策划研究部购买礼品申请单，方可报销。出差的开支内容请参看年月日起生效的策划部出差制度通告交通费于报销单上按日期顺序注明楼盘名称，例如写明哪个楼盘展销带发展商看哪个楼盘哪个楼盘调研等上下班时间不容许报销车费......”。

2、“.....季会或任何公司活动不可报销车费非工作原因外出的车费律不可报销。所有报销单需按日期先后次序排列建议大家报销车票每日粘贴，并且每张发票后面需清楚注明发生原因，否则王玉萍概不予受理。请客就餐及赠送礼品需预先得到批准，事后申请将不予受理。违反者如发现用不符车票报销，当月的车费报销将被取消重犯次者，将受到严重处分。策划研究部二零零二年二月七日通告统策划报告格式事宜为统公司形象，拟定策划报告格式如下页眉页角的设置左上角福建横达纵天策划有限公司右上角报告名称下中位页数只需内容有右下角日期必需有目录必需有序及结束语④大小标题段落排版格式要统标题字体略大于正文字体......”。

3、“.....分工更加细致，为令各同事都清楚知道文件的储存位置，电脑内的文件夹已清楚分类，让各同事随时以最快的速度找到适当的文件，请将文件存到适当的文件夹内拓展部地图所有新设计的或已扫描的地图，除于报告内附件外，同时存到该文件夹内。拓展部相片北京及天津地区以存放该地区的相片，文件夹以项目名分类，然后相片按其内容命名例如外立面户型图等。拓展部相片其他地区非北京及天津的相片，相片不以项目分类，文件夹是以相片的内容分类，例如外立面园林样板间等，然后相片按其内容命名例如草皮灯睡房洗手间室内游泳池室内恒温游泳池，罗马式游泳池等。④拓展部相片香港照片为香港的相片，文件夹以公寓写字楼外立面商场等分类。策划部项目过去项目及策划部项目现阶段项目如该项目是已经结案，将放于过去项目文件夹内如该项目是正在跟进的项目或即将有机会跟进的项目，将存于现阶段项目文件夹内。文件存放按以上分类执行，如最近有文件并未分类......”。

4、“.....如有任何疑问或对以上存放方式有建议，请随时与商讨，欢迎各同事随时提供意见。策划部总监二零零年十月二十九日品牌聚乐部打造国内顶级策划联盟品牌策划营销设计诚邀你的加入横达纵天策划部培训手册序言进入横达纵天的同事，都抱着学习的心态。但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与发展商同事部门的交流个案研究实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。此培训计划分九部分企划目的二般策划流程三策划报告的内容四销售工具种类五活动六广告七营销策划常见的失败因素八房地产开发项目运作程序投资商九策划部制度企划目的企划是什么企划可简单地理解为策谋及计划，但企划会比策划更高个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的......”。

5、“.....直至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。无论楼盘大大小小的事项，例如文案广告内容客户背景户型图竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘与市场脱节。策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整前瞻性及果断。创作所谓的创作，是反映人们下规划路投入使用时间尚不清楚机会分析威胁分析整体经济向好，地产发展迅速，棉纺企业效益提高政府政策倾斜，促使外地人在石购房城市高速扩张，土地不断升值入市时机良好，区域尚无竞争对手区域待开发土地较多，易形成大规模居住区政府待建公园，环境景观日趋成熟存在集团购买......”。

6、“.....支撑点及对定位的各部分作出解释客群定位针对那种类型客户，主次客户群的比例其年龄段职业家庭状况学历收入置业次数置业目的等。客户需求特征客户对物业的需求是什么从物业管理，户型，面积，配套功能，承受金额，装修状况，交通，环境及购买心态等作出详细解释客户群不认购原因针对建议的客户群，那些因素会肯定造成他们不认购的原因定位例小关项目讲求快节奏高效率，生活或工作快速往来于亚奥中关村的公司或人群上海世茂滨江花园针对全国及海外的顶尖投资客户及与上海有工作关系的高档客户群产品定位定位，说明该社区要建筑什么样的楼。板楼，塔楼，全小户型公寓，酒店式公寓例小关项目集合写字楼商务公寓及居住型公寓的综合物业上海世茂滨江花园中国最高的全江景豪宅，配个世界风情园林的社区价格定位针对上述建议的定位......”。

7、“.....并作出说明，分析其最终大约的总价及月供款，是否符合客户群的经济能力建议开盘均价及原因估计价格的调整情况市场定位客群定位产品定位价格定位形象定位形象定位项目以什么形象面向市场，此部分的定位将会主导宣传推广的方式及主题。形象包装定位例如大都会魅力国际性标准级别罕有性小关项目享受时间与空间的完美组合拥有工作与生活双重乐趣的商务投资型社区奥林匹克花园运动就在家门口深圳中海棕榈园日子缓缓，阳光散散上地我的生活，我的阳光......”。

8、“.....该项目的切入点是什么，及可建议那些是项目的弱点，所以需提醒在日后的宣传推广上避重就轻。营销推广报告内容销售策略销售必备条件开售时机建议及原因造势活动及促销手段汇总推售单位策略简述价格策略注意事项般而言，低开高走较符合客户心理，但要预算货尾单位定要降价，除非市价真的路往高走试销期低价引导期逐步加价强销期不加价促销期变相降价清盘期公开降价市况下滑，要当机立断，早人步抛货，不能顾存名声死守高价位做势预展期间不卖楼，透过传媒烘托高价，让市场接受产品高价，再不调首期开盘价要注意市场整体承受力，个别人能承受高价不代表大部分客户能承受，抬价后降价有难度，需防高处不胜寒提高销售速度，采用口价方法可以缩短客户决策时间适当利用价格杠杆平衡单位质素，避免留下太多滞销单位公开价目表较容易赢取客户信心。销售控制策略试销期以较差单位为主......”。

9、“.....应在不打散整幢楼或整个层面情况下抬价售出，坚决不卖容易流加权均值最大最小标准差综合品质销售按价格分组均值按综合品质分组均值与销售相关系数性能价格比销售价格和产品定位是否得到市场认同列表价格性价比综合品质相关分段或对比分析按价格综合品质分组均值最好以均价及起价作分析以已推出单位均价为准由于北京楼盘规模较大，所以要注明每个楼盘的销售率的范围。例期销售率，座销售率。项目形象及宣传推广分析分析项目分析要点指引标识工地包装售楼处形象主题报广分析报广分析参照双月刊广告分析，以定量方法为主，要给出区域市场的平均报广投放量和媒体侧重点其它分析要注意结合项目产品规划和客群定位主要竞争对手点评分析结论市场的数据只能作参考性......”。