1、“.....都是公家提供的，甚至米油菜都是单位发的，养老退休金也是单位和国家包干。但是改革开放以后，什么东西都需要你自己去买，养老也要靠自己准备。所以改革开放三十年，我们的之所以工资增长很快，是因为单位和国家把很多生活成本加到我们的工资里面去了，如住房交通都进行了货币化改革。而现在我们的工资基本处于了个比较稳定的状态，涨幅不是特别的大，像以前那种大的涨幅是不会有了。另方面，其实物价的上涨主要体现在食品类，但现在随着我们生活质量的提高，食品只占我们生活全部成本的小部分，所以食品类商品价格的波动对我们的影响不大。大家可以去看看美国的工资收入，在十年前，年收入十万美金，在美国可以过中产阶级的生活现在，年收入十万美金，依然是美国的中产阶级。另外，美国现在的物价普遍比国内低，例如住房车汽油化妆品大豆肉类等等，都比去年便宜。中国在未来几十年的发展，是个继续国际化的过程......”。

2、“.....提这个问题的客户，我们反而要提醒他，现在工资是高了，但公家什么都不管了，而你自己又不为自己打算，投入足够的保障，是很不安全的。对于新华公司的产品均没有零岁医疗这个问题，总公司想过今后在新的产品中添加零岁医疗么杨零岁医疗问题，对于整个行业都是个问题，因为零岁小孩的医疗风险非常大，有几个小孩在岁前不住院的保险公司必然要亏本。各家公司的产品策略不样，同业公司附险特别好的，必然主险很平，利益很小。而我们的主险绝对是大大优于同业的，仅是这年的小问题，我们是否要让客户看中主险的大利益呢当然，零岁少儿医疗险作为销售敲门砖的作用是显而易见的，这个问题总公司已经在商议，考虑把零岁医疗加进去，可能会在赔付上加些限制条件。主管利益演算优秀组利益测算孝感云梦营业区易安主任，年月入司，年月转正年月晋升主任月晋升高级主任现有人力人。年全年累计收入元，月均收入元......”。

3、“.....年月入司，年月转正月晋升客户经理月晋升主任现有人力人。年全年累计收入元，月均收入元......”。

4、“.....年月定级主任，现有人力人。月收入元......”。

5、“.....要抓持续绩优人力，即龙城会员。公司司训勇于迎接竞争，稳健守法经营脚踏实地创业，服务精益求精立足以人为本，坚持诚信待人团结敬业奉献......”。

6、“.....每自然季评选次。二参评范围个人业务系统在册的所有营业部孤儿部除外。三入围标准五奖励办法营业部奖励办法颁发标准营业部培训津贴级标准营业部元级标准营业部元级标准营业部元参加标准营业部经理培训被评为标准营业部的部经理可参加由总公司统组织的标准营业部经理培训。参加百强论坛营业部连续四个季度被评为标准营业部，且全年累计标准保费在组排名前位，向其颁发年度百强营业部荣誉奖牌，部经理可参加总公司组织的百强论坛。历肯定是好事，但是没有很好的社会经验和工作经验，再高的学历也没有用呀,而保险正可以让我们在短时间内快速接触社会，接触市场，积累丰富的社会经验。同时，做保险还能令我们比较经易地实践对人的管理，帮助我们积累管理经验，及早进行企业管理摸拟。这样来，你有了良好的保险市场经验管理经验，加上你的高学历......”。

7、“.....也不用担心没有好的工作和好的发展啊。我不喜欢接触陌生人如果个陌生人对我们没有任何帮助，相信谁都不会愿意主动去接触，这是人的天性，不可更改。但是如果这个陌生人能带给你帮助，情况就不样了。就好比问路，因为我需要帮助，所以我必须要去找个陌生人来问路。那个时候，个懂路的陌生人恐怕比个路肓的熟人可爱多了。其实我们每天都在接触陌生人，只要他对我有帮助，能够事业带来利益，任何陌生人都可以变成熟悉的人，进而变成我们喜欢与之接触的人。而且，除了你的新人之外，现在你身边的哪个熟人不是由陌生人变来的呢我们上幼儿园开始就不断地进行着把陌生人变成熟人的过程啦。所以呢，完全不用害怕，你绝对具备跟陌生人接触的本领，只要你解除心理戒备，愿意去接触就成。到时候，陌生人变成熟人，你的朋友越来越多，生活也越来越丰富多彩，你定会很庆幸当时的选择。要经常应酬，灯红酒绿的......”。

8、“.....并不完全只是吃吃喝喝，灯红酒绿的。每个人完全可以选择自已的方式和自已的目标客户。在保险行业里也有很多并不善应酬的人成功的例子，并且长期来看，反而是那些实实在在中规中距的业务员才能在保险业待得长久。而且现在不仅保险业务员专业了，客户也变得越来越专业，很多白领知识分子都喜欢理性专业的业务员。很冒昧的打搅你，我因为接触的朋友很多，也许对你的工作环境变化有帮助。针对同业脱落人员的话术先生女士您好，我是新华保险公司的业务经理，应该说我们曾经是同行，您是我长辈。在您的工作的营业部我了解到，您绝对属于位有能力的人，但过去心里始终有些纳闷象你这样长相不差口才不错还有能力的人怎么会做不下去了呢现在新华发展越来越快，需要越来越多优秀干部，也有越来越多人看中新华的代理人工作，由于保监会对考证的要求越来越高，有个别新人已考了二三次还未放弃，因为他们知道放弃考试就等于放弃赚钱的机会......”。

9、“.....现在新华正好有个机会，不妨了解下怎么样针对外出务工人员的话术哥新年好，年不见在外面发财了吧寒暄哪发什么财呀，给人打工吧是呀，其实人在外虽然挣钱多但是开销也大，也存不了什么钱，更重要的是根本就顾及不了家里面，要是在家就能挣到钱，谁愿意背井离乡呀,哥，你看你，在外面见识了这么多世面，能力这么强，就在咱本地也能找到很好的机会的,哪有这样好的机会哟哎，现在正好有这样个机会新华保险在招聘管理干部，不妨你去试试看,三拒绝话术我没有人脉人脉就是你认识的人，每个人都有自已认识的朋友，只是每个认识的数量有差别而已，所以你说你没有人脉这是太谦虚啦。任何人的人脉都有他后天经营得来的，没有人生下就有很多人脉。而从业保险正好可能去扩大自已的人脉。并且，你知道吗很多保险高手都是白手起家的，他们并不是我们想象的那样，带着丰富的人脉优厚的资源进入保险行业的。而是靠着自已的努力......”。