1、“.....对方是否具有履行合同能力对方签约人是否有权代表对方公司签约合同签订时合同用语必须字斟句酌合同签订后先由需方盖章回传公司审批合同签订注意事项品种与规格由于我们产品型号多，填写规格型号时与其价格要对应，规范填写不得马虎写错或是写的潦草，给合同的审核生产带来不便。交货期合同经签订，交货期便是个敏感的问题，因为由交货期问题引起的纠纷造成的损失往往不能像价格那样可以用直观的数字来衡量。根据中华人民共和国合同法第六十二条第四款规定，履行期限不确定的，债务人可以随时履行，债权人也可以要求随时履行，但应当给对方必要的准备时间。第百三十八条规定......”。

2、“.....约定交付期间的，出卖人可以在该交付期间内的任何时间交付。考虑到货款的安全性，交货期最好不用年月日这种具体日期的方式，而用合同生效后月天货款预付款定金到位后天。到货地点为使卖方代运或卖方运输能够顺利到达目的地，以及发货时的方便，要求在合同中买方给出设备到达的详细地点。付款期限根据中华人民共和国合同法第百六十条，买受人应当按照约定的时间支付价款。对支付时间没有约定或者约定不明确，依照本法第六十条的规定仍不能明确的，买受人应当在收到标的物或者提取标的物单证的同时支付。结算期限应严格明确货款结清的具体时间，如于年月日结清，严禁验收后定时间支付的情况。合同签订其他注意事项销售人员应加强对产品知识的学习，这对提高项目成功率和保证合同条款的正确性都有很大帮助。合同签订要规范详细，特殊要求定要在合同中明确对有技术条款的要同合同起明确......”。

3、“.....尤其订立重要交易或大批交易的合同时，应更加重视，必须请相关领导审核。应将交易发生的切事项尽量列入合同中。要有耐性地交涉，尽量争取有利的条款条件。注意为防止合同被更改，若合同是我方先盖章，送到买方处盖章时我方人员不能离手，必须保证合同在我方人员面前盖章。与初次合作的客户签订合同时，定要在合同上详细列明客户的法人代表地址邮编电话传真联系人账号税号开户行最好注上财务部联系人和电话等，以便公司做好客户档案登记以后工作的方便。合同上签注的单位名称要与合同章的单位致。按经济合同法规定，合同章与单位名称不致的合同属无效合同，不受法律保护。违反合同或发生纠纷时的处理办法在违反合同或发生纠纷时，客户会提出退还已生效合同的预付款定金的要求，通常处理方法如下若合同中明确约定了定金条款，按合同法规定，付款单位不履行合同的，无权要求返还定金。若合同中明确约定为预付款条款，按合同法规定......”。

4、“.....若合同明确约定为定金条款，因付款单位中途退货而给企业造成直接损失的，公司除有没收定金的权利外，还有权要求其支付赔偿金。若合同中明确约定了预付款条款，因付款单位中途退货，公司有权要求其支付违约金外，还有权要求其支付赔偿金。若合同中明确约定了预付款条款，根据合同法，自合同约定的付款之日起，该客户在两年之内未向企业书面要求返还预付款，公司有权不退还已付预付款。合同法规定，合同的有效期为两年。针对已生效的合同的变更，定要按以下程序客户要有书面文件销售人员针对实际情况提供书面报告说明向法律顾问取得联系得到具体操作方法向领导反映是否可行按领导的批示与客户要求达成书面的，补充协议。合同旦生效，若客户提出变更，补充协议第需企业确认第二要求客户先签字盖章。若本企业提出变更第由销售人员与客户联系第二由本公司先签字盖章......”。

5、“.....而企业又认为有必要重新签订合同，那么在新签订的合同中其他事项应注明年月日签订的合同终止。公司认为要终止的合同，由公司法律部门顾问以书面发出书面函并得到客户的盖章......”。

6、“.....首先要对产品的知识特性优点进行详细了解。假如销售人员对于产品缺乏充分的认识，就不可能向客户做适当的说明，不能打动客户购买之心。其次销售人员要有丰富的营销技能和社会知识，只有这样，销售人员针对各种形态客户销售的成功率才高。热爱营销工作，全力以赴并坚持不懈营销工作是富有挑战饱含艰辛和充满喜悦的。销售人员如果没有对营销工作的热爱，没有全力以赴并坚持不懈的精神，要开展营销工作并在此领域取得成功是很困难的。所以成功的销售人员总是属于那些能坚持得更久点，工作更刻苦点的人们。能敏锐地发现和设法满足客户需求优秀的销售人员总能准确地捕获客户最重要的或者足以令客户心动的需求，并重视这些需求，总是能设法让客户相信销售人员推荐的产品后服务能满足他们的需求。分析竞争对手的能力在很多销售活动中还有另外的竞争对手参加......”。

7、“.....销售人员对于竞争同业的产品必须要有研究，而且要具有这种研究的能力，这样才可能全面掌握销售信息制定适当销售策略取得订单。沉着自信通情达理具德国意大利澳大利亚中东拉美东南亚等多个国家和地区。服务承诺服务承诺郑重的承诺严格的制度我公司是锻压行业率先通过质量体系认证的企业，是原机械部家发出质量承诺的厂家之维服人员到用户处进行服务，必须对完成的维修任务解决问题的办法进行详细记录，并由用户将意见反馈到我公司，我公司对维修人员的服务质量实行严格的控制和考核专职的机电体化服务队伍保证服务网络的可操作性培训当设备在用户安装调试验收时，维修人员对用户按企业统的教材或作业指导书进行技术培训，至用户独立操作机床为止回访设备在用户使用个月后，公司及专人进行跟踪巡防和电话回访，以保证用户的正常使用售后服务部及片区售后服务网络，隶属于销售公司......”。

8、“.....合理的配件价格终身保修承诺让用户无后顾之忧完备的技术资料，让用户能尽快熟练地使用保养机床公司负责为每个用户独立建档，安装调试时在用户现场培训装备时根据作业指导书装备信息反馈及时维修服务快捷备品备件供应充足，可以根据用户要求举办用户培训班。在贵单位所在地区设有售后服务处，接到服务要求后会按承诺时间赶到现场。质量保证措施公司已三次通过国际质量体系认证，生产过程严格按国际质量体系执行。公司拥有支售后服务队伍，每个服务人员既有完整的理论知识，又有丰富的实践经验，是支精干的机电体化的快速反应部队，良好的工作作风和过硬的服务素质常常获得用户好评。无论质保期内外，接到用户通知后按承诺时间赶赴用户现场排除故障。质保期后的维修保养，采用电话咨询和维修上门相结合，长期供应备品备件。服务热线电话传真免费投诉电话二企业文化公司品牌营销是品牌的竞争品牌互争短长的竞争......”。

9、“.....而拥有市场唯途径就是拥有强势品牌。扬锻品牌的价值体现在企业经营全过程中的理念意志行为规范和团队风格以人为本科学管理是企业经营的基础和本源不畏艰辛负重奋进是我们意志的集中体现务实创新敢于争先是扬锻的行为规范团结务实创新是我们团队的风格。在近半个世纪的风雨洗礼中形成了至诚至善的服务理念为用户创造价值。经营理念以人为本科学管理企业精神务实创新精业高效质量方针倡导持续创新，保持优良品质，追求顾客满意质量目标◢每年确保研发个新品并投放市场◢产品交付合格率，监督抽查合格率◢顾客有效投诉处理率，最终满意度。客户信息调查表客户单位自然状况单位名称单位性质地址电话传真主营业务兼营资产总额净资产总额注册资金工商登记号税务登记号开户银行账号法人代表自然状况姓名住址电话手机学历身份证号个人社会荣誉地位实权人职务与法人代表关系学历个人经历兴趣职工人数共名......”。