1、“.....其自动化程度高生产效率高质量稳定产品合格率高能有效节省人力，同时产品成本能得到很好控制。关键技术照明灯由于芯片输入功率不断提高，其对散热技术提出了更高要求。要在中国商用和民用照明领域发展，关键要将其发光效率光通量提高到现有照明光源水平，而整体制造成本不能高于现有同功率照明光源倍。项目关键制造技术工艺如下照明灯具在设计时尽量与传统灯型接近，照明灯具般是用铝合金或导热陶瓷导热塑料等作为散热外壳，为防止芯片结温迅速上升导致过早光衰弱或因为迅速热膨胀所产生应力造成开路而失效烧毁芯片，工程师设计灯具应该注意灯具最大热负能力，尽量减低散热材料热阻，因大功率芯片热量大，在设计以内照明灯尽量采用或这类小功率芯片串并成发光面，或使用模块发光体。对于大工作电流大功率芯片，除了采用高导热性能新散热材料外，合理应用热辐射散热，风洞效应散热，烟囱效应散热是技术关键......”。

2、“.....由劳动力密集型生产向技术密集型生产转变。采用自动化生产线后，生产效率大幅提高，产品质量稳定。自动化流水生产线采用，将先进制造技术注入企业，企业技术水准提升，综合素质提高，能进步确立公司在行业中领先地位，提高企业知名度。本项目新增大中功率照明灯生产线条，形成年产万只照明灯生产能力。九可行性研究主要结论明凯照明有限公司东阳基地拟建年产值亿元照明灯项目部，符合国家产业政策，推动当地相关经济发展，带动企业走规模化集团化产业化发展，建成行业示范基地，促进东阳地区电光源产业基地建设，扩大出口，有利于可持续发展战略，推动节能和环境保护。本人主持照明灯项目部建设，直接导入通过大量市场调研及缜密经济分析得到技术成果和现成产品，大大缩减了建设周期，节约了大量产品研发资金和研发时间。本报告从各方面进行了分析评估，认为该项目市场前景乐观，经济效益良好......”。

3、“.....节能效果明显，符合环保标准，故此是可行。十后语本人从事电光源产品开发及制造超过年，积累了丰富操盘经验，这些宝贵经验是付出高昂失败代价得来，在组建照明灯项目部时将发展巨大正面作用，使企业少走弯路，避免因操作失误造成巨额资金损失，在组建照明灯项目部同时，直接启用技术贮备，投入市认为不必太在意厂房无尘，产品是否能达万小时寿命，是否应用了最高技术，我们只要相对干净厂房，非重要车间不装空调，产品有小时使用寿命即可以，我们将以最低生产成本和最简洁技术和工艺处理我们产品。虽然我们切都以实际出发去经营灯具事业部，但必要技术投入和设备投入还是必要，必要设备有灯条分板机热回流焊炉，灯条专用机，自动刷锡浆机，激光打标机或移印机，光检验设备等，应用原则是高精度工艺需求用新设备，低精度工艺需求用二手设备，在满足产能不增加人力资源情况下，能用旧设备就不用新设备，能用手动设备就不用自动设备......”。

4、“.....以此组建支为我们所用产业链同盟，和最大限度降低生产成本。我们将投入较多资源在产品研发，工艺开发，工艺导入，质量管理方面。中国工程师由于研发投入很少，自主创新能力不足，但抄袭能力可很有水平，线大厂花几十万元，甚至上百万元研发新产品在上市不久，中山，厦门，上海就会有相同或类似产品在顷销，这些抄板产品质量，在没使用之前，没有人能正确判定，但几乎零利润售价足以封杀死原创产品。我们对产品加大研发工艺投入，亦是我们反逆经营理念，我们要把产能和成本推到极至，使小厂不能复制我们工艺成本，使大厂不能复制我们管理成本，从而保障我们不被竞争对手们模仿。五内部管理组织架构及劳动岗位定员事业部按照现代化企业制度进行企业化管理，企业组织以精干高效为原则，实行董事会领导下总经理负责制，总经理对企业生产经营质检安全保卫等各项工作负责，下设五个部十室，即庶管部财会部供销部技术部生产部。有冲劲......”。

5、“.....我们领导班子主要以青年技术员和毕业不久销售员，商科毕业生为主，这样团队尽管失误会多些，但相比大堆不务正业，老气横秋，凡事打自己小算盘庸员好得多。董事长监事小组总经理财会经理销售经理生产经理庶务经理技术经理渠道管理中心财会部销售部生产部仓物部人力资源部行政部研发中心质管中心采购中心管理理念事业部依照现代企业管理思想，融合中西方企业管理文化，并积极吸收现代企业成功管理经验，结合自身特点，经过不断摸索与与完善，建立起适合市场经济发展需要企业管理制度和生产组织制度。在技术创新体系建设和技术产品研发管理方面更是要借鉴吸收中美两国在项目管理方面优点，形成套行之有效管理模式。通过不断加大研发和技改投入扩大市场营销严格企业管理等系列措施实施，使企业经济效益稳步提高。管理机构设置事业部是本部门最高权力机构独立经营，独立核算，事业部经营管理实行董事长领导下总经理负责制......”。

6、“.....遵照中国法律，就重要事项在事业部章程中约定议事规则。经营管理机构事业部战，以至制造商互相挤压，销售代理商看准了制造商之间争夺市场弱点把价格压到制造商零利润境况，而销售代理并没因低价进货而低价出货，消费者还是用高价购卖光源产品，大头利润被中间销售代理刮走了。据本人调查，只灯泡制造成本至少是元，顾及税收利润，至少要元出货才有元利润，但销售代理商通常把进货价定在元，且滥收质保金，上架费等等，最卑鄙是拖延货款，甚至赖账。虽然有绪多不利因素，但是我们通过良好商业操作，还是能从艰难商贸斗争中得到壮大和发展。我们不能按常规出牌。即我们必须逆向思维反道经营，为求短期内能占据市场份额和提高品牌知名度，我们把主要项目照明产品定位在低和高两档，用价低，质量相对好点产品冲击渠道，在形成定销量时侯推出质优价格相对高精品，形成低价走量，高价盈利，高低互补，以低促高，高价挣钱补低价量出销售格局......”。

7、“.....逐步收并小企业为己所用，反过来以势挤压线大制造商。以东盟，中东，南美，北欧为主导，国内以滇，贵，川，桂为重点，藏，疆，沿海为辅助地区销售政策，主要与当地华侨商会，装修公司，贸易商合作，次选代理商及批发商合作，基本上不采取铺货或余销。鼓励全国各地区实权人士家属子女介绍工程采购单，我们以高回扣加佣金或提成作为奖劢。销售市场论证我们把市场定于东盟及中国西部其实是不得以之举措，因为在中国东部沿海地带高端产品市场有很多实力强大市场竞争对手，低端产品有多如星晨山寨小厂，我们自身条件既不近原材料产地优势，又无上海那样销售地利，虽然我们可以把利润降至极致去竞争，也可以在大城市建立销售公司，但既没利润又花销巨大经营方式是我们非常忌讳。而我们把主销售市场定在东盟和俄国则此地潜在巨大市场，二则竞争对手要么弱小，是么是没有竞争实力，而我们励精图治向着此市场进军，在这竞争对手近乎真空地带，我们胜算很有把握......”。

8、“.....当我们拥有东盟这块根据地，有庞大出货量和高性价比产品，反过来，我们有资格在国内与大公司可争日长短耳。但欧美经济回暖，我们重返欧美市场，我们就有充足外贸经验，相对于国内土鳖企业又更有另种竞争优势。工艺技术路线论证和确定，主要设备选型产品是种高技术，高投入行业，如果真按教范操作，姑且先不谈利润，光无尘厂房及昂贵设备投入就让投资者受不了，高投入就意味着高风险，明凯照明有限公司东阳基地组建灯具事业部初衷是先搞这块试验田，摸索出套适合我们生存经营模式，然后全面改造。若此灯具事业部投入过大，但改革受阻则全盘棋皆输，无论经济上，责任上都没人能承受此打击，而且没把有限资金用在生产上，而把大把钱应用在不产利润厂房非主要设备上本身就是极端愚蠢行为。因此，我认为不必太在意厂房无尘，产品是否能达万小时寿命，是否应用了最高技术，我们只要相对干净厂房，非重要车间不装空调，产品有小时使用寿命即可以......”。

9、“.....虽然我们切都以实际出发去经营灯具事业部，但必要技术投入和设备投入还是必要，必要设备有灯条分板机热回流焊炉，灯条专用机，自动刷锡浆机，激光打标机或移印机，光检验设备等，应用原则是高精度工艺需求用新设备，低精度工艺需求用二手设备，在满足产能不增加人力资源情况下，能用旧设备就不用新设备，能用手动设备就不用自动设备，附件及五金件原则上律外发加工，以此组建支为我们所用产业链同盟，和最大限度降低生产成本。我们将投入较多资源在产品研发，工艺开发，工艺导入，质量管理方面。中国工程师由于研发投入很少，自主创新能力不足，但抄袭能力可很有水平，线大厂花几十万元，甚至上百万元研发新产品在上市不久，中山，厦门，上海就会有相同或类似产品在顷销，这些抄板产品质量，在没使用之前，没有人能正确判定，但几乎零利润售价足以封杀死原创产品。我们对产品加大研发工艺投入......”。