1、“.....国外主要是出口欧美国家。为了在目标市场取得竞争优势，是实行多元化经营战略，实行产品多元化和营销方式多元化。做到国内外相结合，自销和代销相结合，批发零售相结合二是差异化策略，在产品服务人事和企业形象诸方面取得优势三是成本领先战略。企业在追求规模效益同时，苦练内功，加强成本控制，在同行业中具有比较优势。销售方案市场销售方案制定主要体现在市场营销组合上。它是指企业在选定目标市场上，综合考虑环境能力竞争状况及对自身可以控制因素加以最佳组合和运用，抓好市场营销中产品价格渠道和销售促进，并通过生动丰富营销活动加以推进。营销模式坚持国内市场与国际市场相结合，企业直销与区域代理相结合，利用该企业已建立完善市场分销体系，坚持实行名牌产品战略，以质量打造品牌，再用品牌战略扩大市场份额，壮大市场营销队伍。实行经济优势互补，不断提升企业市场竞争力......”。

2、“.....只有竞争才会优胜劣汰，才会有新发展，蓝莓市场同样面对竞争，所以该项目存在市场竞争风险。防范和降低风险对策为了在市场竞争中取胜，将采取有效措施，是保证产品质量，生产用户信得过合格产品。同时，对树莓进行有机食品认证，规范生产经营管理体系，生产合格产品二是实现企业规模效益，降低生产成本和销售成本三是加大广告宣传力度，进步提高企业知名度信誉美誉度，增强市场竞争能力。积极培育标识品牌龙头企业市场产业发展模式，提高市场竞争力。第三章项目设计方案项目规模确定依据本项目建设思路是紧密围绕黑龙江省十五发展规划精神，抓住国家振兴东北老工业基地西部开发和国家实施天保工程发展机遇，依靠科技进步，综合利用大兴安岭地区气候森林环境竞争力。因此，本项目建设规模确定为总种植面积万亩，从年开始熟化土地，年开始种植栽培树莓亩，到年种植面积达到万亩，到年生产鲜果万吨，加工后销售......”。

3、“.....是以市场需求为荒地，可以进行土地开发，栽培树莓，选择地势平缓，土层深厚，土质疏松，自然肥力高，土壤适于树莓生长。六经营规模企业将种植树莓万亩，年产鲜果万吨，全部进行加工销售，实现产加工销售体化良性经营。七建设内容年年年每年熟化土地万亩，年熟化土地万亩，年开始种植亩，购臵苗木万棵年年年每年种植亩，年种植亩，苗木全部由自己繁育，总种植面积达到亩。其余亩地用于苗木育种繁育基地机动用地。建设管护房屋处，每处平方米，建设冷库平方米，职工宿舍平方米，架设电线公里，修路公里，购臵运输车辆台，保温车台。八经济效益分析本项目固定资产投资万元。固定资产投资明细表单位万元年份土地熟化面积亩种植面积熟化地机械设备购置万元修路公里万元建厂房处每处元平方米建设冷库按每平米元计算职工宿舍房平方米，按每平方米元计算架电线购置运输车辆......”。

4、“.....年年，平方米年，平方米年，平方米年合计每亩树莓产量平均按照千克计算，鲜果销售价格按照每千克元计算，按照树莓种植后年开始采摘，年采摘面积亩，可以收入鲜果万元，年收入万元，年收入万元，年收入万元，到年开始万亩树莓全部进入采摘期，每年鲜果收入万元。树莓种植收入明细表序号年份土地熟化面积亩种植面积产果面积鲜果产量每亩按斤算千克鲜果收入元千克万元年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年种植树莓费用按照采摘期天计算，每个人天采摘亩计算，每亩采摘费用需个人工，每个人工按照元计算，每亩采摘费用元。每亩田间管理费用元计算。从年开始种植进行田间管理。费用明细附表如下树莓种植费用明细表序号年份土地熟化面积亩种植面积产果面积种植费用合计采果人工费按元每亩田间管理费用元每亩年年年年，年年年年年年年年年年年年年年年年年年年预计到年种植面积达业范围......”。

5、“.....大兴安岭地区特色优势产业发展规划作为十五乃至更长段时期重点发展产业，并积极争取国家西部开发资金扶持。三树莓生长对环境要求树莓生长发育与其它植物样，离不开适宜水分光照温度土壤等环境条件。水分树莓为浅根系植物，对水分非常敏感，而且各生育期对水分需求也不样。春季解除防寒后，需充足水分，以促进枝叶花序生长。要求土壤最大含水量以上为宜花期水分过多会降低地温，影响正常授粉果实膨大至成熟采收是树莓需水量最多时期，要求土壤含水量以上果实采收后是基生枝旺盛生长期，要求土壤含水量以上，以促进枝条成熟和花芽分化水分过多或持续时间过长会造成土壤板结，通气差，根系腐烂，整株死亡。光照树莓对光照非常敏感，光照充足，树莓生长旺盛，叶片厚，色深，花芽发育好，果实含糖量高，果质优良。反之会造成开花晚，果实小，品质下降，枝条木质化差。因此要合理确定栽培方法和架式......”。

6、“.....以满足植株正常生长发育。第三节树莓生长对环境条件要求续温度树莓喜温，根系在厘米深地温度开始萌动，度是萌芽适宜温度。刚萌动芽，能忍受零下度低温，展叶后出现低温气候会造成大量叶片受冻。因此解除防寒时间应在月下旬为宜，生育期天以上，需有效积温度。土壤树莓根系分布在土壤表层厘米内，因此对土壤选择，只要不是粘性土壤都可以栽。重盐碱地和土层薄沙石过多地块不宜栽植。山区半山区坡度不超过度，背风向阳，冬季积雪多，夏季雨量充足，土壤肥沃坡地都可栽植。平原区，地势低洼不能排水，地下水位又高于米以上地块不宜栽植。树莓具有栽培简单，繁殖容易，结果早，年栽培，多年受益等特点，栽植两年便可结果，第三年丰产，亩产可达公斤。四建设必要性该项目建设将起到了进步解决呼玛县林业下岗职工再就业和农业生产富余人员收入，促进呼玛县域经济产业结构转型......”。

7、“.....红树梅种植有下几大优势气候条件优势在树莓生长季节，我县阳光充足，日照时间长，雨量充沛，昼夜温差大，非常有利于果实有机物质形成和积累。所以，我们树莓果风味口感好，营养丰富，很受国外客商欢迎。廉价劳动力优势树莓生产是劳动力密集型产业，世界各国树莓生产突出问题是果实采收劳动力成本过高。由于劳动力成本过高，欧美等主产国树莓面积呈下降趋势。而我们正可以发挥劳动力廉价优势，以低成本优良质量，参预国际市场竟争，尽快形成出口创汇产业。政策环境优势从中央到地方各级政府都很重视农业农村工作，重视农民增收问题，制定了许多优惠政策。我县也把发展生物产业作为六大产业之，予以扶持发展。种植树莓效益优势明显。目前，国际市场对红树莓需求量很大，价格很高。速冻果出口离港价为美元吨，果农和企业利润空间很大，我们可以通过外贸或直接出口，打入国际市场。果农鲜果加苗木收入每亩可达万元......”。

8、“.....是农民和林区职工致富好项目。种植及加工产业化优势公司将采用种植基地带动农户种植模式，扩大树莓种植面积，果实在当地进行深加工，树莓果实除鲜食外，主要用来加工制成各种食品。如果汁果冻果酒果酱罐头清凉饮料，还可以加工成树莓糕点树莓酸奶树莓冰淇淋和树莓夹心巧克力等般都为国外进口高档消费品，只在大城市超市里有卖。果实速冻可保持良好风味，是国际市场畅销产品。另外，还可以提取天然食用色素花青素鞣化酸超氧化物歧化酶磷脂等。通过对树莓进行深加工，增加树莓附加值，使公司达到种植加工产业化。这重大举措不仅是企业持续发展，提高自主创新能力提高产品质量做大做强重大举措，也是为促进区域经济发展做出更大贡献重要途径。五种植用地种植用地选择在呼玛县北疆乡，拥有多年弃耕撂荒地，可以进行土地开发，栽培树莓，选择地势平缓，土层深厚，土质疏松，自然肥力高，土壤适于树莓生长。六经营规模企业将种植树莓万亩，年产鲜果万吨......”。

9、“.....实现产加工销售体化良性经营。七建设内容年年年每年熟化土地万亩，年熟化土地万亩，年开始种植亩，购臵苗木万棵年年年每年种植亩，年种植亩，苗木全部由自己繁育，总种植面积达到亩。其余亩地用于苗木育种繁育基地机动用地。建设管护房屋处，每处平方米，建设冷库平方米，职工宿舍平方米，架设电线公里，修路公里，购臵运输车辆台，保温车台。八经济效益分析本项目固定资产投资万元。固定资产投资明细表单位万元年份土地熟化面积亩种植面积熟化地机械设备购置万元修路公里万元建厂房处每处元平方米建设冷库按每平米元计算职工宿舍房平方米，按每平方米元计算架电线购置运输车辆，其中运输车辆保温车辆熟化地投资万元每棵苗元万棵育苗基地种植苗木费用每亩元计算其他费用投资合计备注年，年年，平方米年，平方米年，平方米年合计等乡镇。二建设背景大兴安岭林区是因林而生典型资源型地区，伴随着林区开发与建设，可采森林资源基本枯竭......”。