1、“.....诚意群体占目标群体比例高消费者价值追求心理特征文化修养与本项目比较吻合，填补了绵阳市文化内涵丰富高档住宅个空白市场。消费者期望选择房屋类型风格绿化物管价格等同本项目所提供吻合度较好。购房者对汉城项目兴趣度高，可能接受购买率高。二商业房本项目商业房产位于旅游黄金线上，位于几大景点结合部，适宜开发旅游商业形态。绵阳商业房产市场销售价格普遍看好。有绵阳市民会去本项目商业场所就餐休闲，购房总群体有被访者可能会去该项目商业场所就餐，可能性指数为，介于较有可能去之间。在对商业样式选择上，有被访者选择类似于丽江古城传统风味小型餐饮小吃酒吧水景商业街，这与本项目设想是吻合。二负面住宅中高端群体比例偏小，目标群体购买元平米以上只占购房总体。与汉城项目开发规模相比......”。

2、“.....本项目处于开元片区，目标群体对开元片区现实区域环境并不看好，认为居住在本项目交通不便，距离市中心太远离上班和经商地点太远负面印象，这成为影响购房选择第障碍。价格和物业管理费用高于当地平均水平，有个接受过程。二商业房本项目目前看来地处郊区，离家太远，不方便成为绵阳市民不去该商业场所消费第原因，因此对经营商家而言存在不便于经商区域心理偏差障碍。本项目周边大型社区尚未完全形成，并且档次偏低，社区型商业形态需求量偏小。消费者对本项目概念中提到临街门面，二楼商铺兴趣认同度最低，只有对于商业步行街选择需要慎重，因为选择商业步行街偏好群体实际外出就餐次数和人均花费金额均是最低，他们只图样式好看，并不来消费，使得商业场所缺乏人气。三结论在满足了我公司提出基本条件基础上，本项目运作是可行。住宅开发总体上比较乐观......”。

3、“.....本项目运作是可行。住宅开发总体上比较乐观，开发节奏上要谨慎商业用房首先要控制开发总量，开发节奏要有效调控。联合政府媒体进行引导开发特色餐饮旅游类商业形态。第章项目背景第节项目开发微观环境历史沿革风格确定毗邻东汉汉平阳府君阙和绵阳博物馆，故提出了开发汉城街开发设想。并成立了专门越王楼芙蓉汉城开发建设办公室，制订了绵阳市三国蜀汉城地块规划设计条件。早在前任书记冯崇泰就提出了开发思路，现任市长亲自负责，先后与多家企业商谈，但方案都不甚理想。介入时机年月成都西博会期间，游仙区副书记邹若力参观我芙蓉古城意境区后，认为我们与他们思路不谋而合，随通过绵阳市经合办邀请我公司应标。政府态度年月日月日及月日绵阳市政府相关办公会议上......”。

4、“.....希望我公司进入绵阳市场。二项目获取土地获取本项目全部用地直接从市政府市国土局获得使用权出让，不与游仙区政府发生直接关系。净地价格含出让金报建规费及所有税费控制在万元亩虽然要求在月日后实行公开招投标政策，但政府表示对本项目实行特事特办。市场价格我公司已经提出全部代征地免费要求，政府目前还没有明确表态。据估计目前该地块假想土地市场拍卖价格大概在万元亩。三项目开发条件土地状况项目位置宗地位于游仙区开元片区开元村，环路东段外侧，芙蓉溪西侧。地块形状宗地形状呈狭长大刀形状，沿溪侧，地面为低洼地，高差在米左右。宗地临芙蓉溪边长约为米左右。土地面积宗地总占地面积亩，其中净地面积亩，代征地亩拆迁情况目前地块西南部分余亩已经拆迁完毕政府承诺在签约付款顺利情况下，会在年月底完成全部拆迁。二周边景观详见项目周边关系图芙蓉溪宗地东侧芙蓉溪历史文化悠久，在唐代名为东津......”。

5、“.....溪内种水芙蓉，固名芙蓉溪。仙人桥目前宗地东北位在当地招聘雇用。六项目分析品牌优势政策优势地段优势环境优势文化优势旅游优势资源整合优势经营整合优势。社会关系网不健全，目前人力资源队伍没有实战管理经验，销售价格偏低，相对而言地理位置有点偏远。绵阳市科技城建设发展很快，而绵阳目前没有能满足高层次住房消费需求房产项目，游仙区商品房成功开发，已经改变了区位弱势。中高档住宅市场需求总量偏低，宅基地政策对中高端客户存在分流。七风险测试风险评估本公司现行方案，特别是住宅方案是否被当地市政府及职能部门完全接受，能否如继往地赢得政府支持，这是本项目首要风险。市场需求容量有限，市场需求量偏小，这是本项目第二大风险。商业用房规模控制及业态形式引导是否成功，是本项目第三大风险。成本控制是否成功合理是本项目第四大风险。人力资源水平不甚理想是本项目第五大风险......”。

6、“.....因此提高利润关键仍然是提高售价。砖混结构住宅销售均价每提高，可增加利润。而框架定价不符合此经济原则，定价要达到盈亏平衡点话，应达到元平方米。铺面单价敏感度分析铺面灵敏度显然低于铺面和总水平。但铺面利润对总利润贡献率达到了。八项目开发效应社会效益促进绵阳市商品房地产开发水平提高同时带动绵阳博物馆富乐山芙蓉汉城旅游产业带发展。本项目成功开发将会为置信实业异地开发和大型商业地产开发积累经验，促进置信实业和芙蓉古城品牌提升，为成都置信走向四川置信乃至走向中国置信作出贡献。本项目成功开发将会加快宏信房产独立成长步伐。二经济效益可销售房产收益亿元可销售房产成本亿元可销售房产利润亿元可销售房产利润率固定资产成本亿元项目总现金利润亿元项目总利润率九结论在满足了我公司提出基本条件基础上，本项目运作是可行。住宅开发总体上比较乐观......”。

7、“.....开发节奏要有效调控。联合政府媒体进行引导开发特色餐饮旅游类商业形态。第章项目背景第节项目开发微观环境历史沿革风格确定毗邻东汉汉平阳府君阙和绵阳博物馆，故提出了开发汉城街开发设想。并成立了专门越王楼芙蓉汉城开发建设办公室，制订了绵阳市三国蜀汉城地块规划设计条件。早在前任书记冯崇泰就提出了开发思路，现任市长亲自负责，先后与多家企业商谈，但方案都不甚理想。介入时机年月成都西博会期间，游仙区副书记邹若力参观我芙蓉古城意境区后，认为我们与他们思路不谋而合，随通过绵阳市经合办邀请我公司应标。政府态度年月日月日及月日绵阳市政府相关办公会议上，黄学玖市长及市人大市政协等四大班子领导及其他相关职能部门领导对我公司表示了极大信任，希望我公司进入绵阳市场。二项目获取土地获取本项目全部用地直接从市政府市国土局获得使用权出让，不与游仙区政府发生直接关系......”。

8、“.....但政府表示对本项目实行特事特办。市场价格我公司已经提出全部代征地免费要求，政府目前还没有明确表态。据估计目前该地块假想土地市场拍卖价格大概在万元亩。三项目开发条件土地状况项目位置宗地位于游仙区开元片区开元村，环路东段外侧，芙蓉溪西侧。地块形状宗地形状呈狭长大刀形状，沿溪侧，地面为低洼地，高差在米左右。宗地临芙蓉溪边长约为米左右。土地面积宗地总占地面积亩，其中净地面积亩，代征地亩拆迁情况目前地块西南部分余亩已经拆迁完毕政府承诺在签约付款顺利情况下，会在年月底完成全部拆迁。二周边景观详见项目周边关系图芙蓉溪宗地东侧芙蓉溪历史文化悠久，在唐代名为东津，溪上多渔船，杜甫曾留下多篇文章宋代两岸种木芙蓉，溪内种水芙蓉，固名芙蓉溪。仙人桥目前宗地东北角芙蓉溪上有仙人桥，桥名历史悠久，桥下有水坝，水位较高，有轻微污染，但是每天沿河还是有人垂钓......”。

9、“.....富乐山公园宗地向东与富乐山风景区相望，该景区分为富乐堂富乐山公园两部分，占地面积亩，以三国文化为主题此外在富乐山还有座宋哲元墓。李杜祠在宗地报告概述项目背景总占地面积亩，其中净地面积亩，代征地亩，有余亩已经拆迁完毕政府承诺年月底完成全部剩余拆迁。土地净地价含出让金报建规费及所有税费控制在万元亩代征地争取免费，估计目前该地块的市场价大化娱乐活动。④价格策略住宅售价按照成本价平推，依靠商业用房赚取利润整个项目价格采取低开高走手法，第期作为市场测试，住宅均价定在元平米左右，商铺均价定在元平米左右楼均价元平米，二楼均价元平米第二期和第三期逐步攀升总体来看住宅均价定在元平米左右，商铺均价定在元平米左右资金运营启动资金筹划年月年月第部分由公司向成都主办银行中国银行武候支行申请流动资金贷款万元，期限年，从年月年月期开盘第二部分年月取得第块国土使用证亩，可以此做为抵押......”。