1、“.....您年收入万没问题。而且，只要坚持不断做销售，第二年的收入可能是第年的倍，第三年可能是第年的倍。将来您把您的儿子送到国外去读书，完全没有问题。培训介绍准听起来挺不错的。但是我对保险窍不通，怎么去推销保险呢业这您就不用担心了，我们公司有专业化的培训，可以培养您呀。结合了国内外的先进经验，规划了最有实力最专业的培训课程。您看，这是系列的课程，上课对象是不同层级的业务员。也就是说从您准备加入到正式加入，直到晋升到各个不同的级别，您都有机会参加公司提供的各种培训，您的能力和知识都会不断地提高。在您刚加入的时候，您也不用担心。除了课堂上的培训，我们还会有专人陪同新人去见客户......”。

2、“.....观察新人的表现，看是不是掌握了课堂上学到的技能。您觉得怎么样业除了课堂上的培训，我们还会有专人陪同新进的业务员出外工作，帮助处理实际工作当中的问题，观察新人的表现，看他是不是掌握了课堂上学到的技能。解决困惑业我觉得您做保险是有优势的，那就是您以前在银行工作，肯定认识不少高收入高素质的金融人士。而且您经营茶叶店也认识了不少人，您的人脉关系很广，这些都是您的优势呀。再加上公司对您专业的培训，我觉得您在保险行业很有潜准但我觉得这不是永久的工作，人情卖完了，就没得做了。业推销保险的对象不限于现在认识的人，因为保险是人人需要的，如果你对保险功能了解的话，那每个人都是你推销的对象，你也就不必完全靠人情来卖保险......”。

3、“.....绝大部分的客户都是从事寿险工作以后才认识的。准我听朋友说发展寿险新人只不过是主管利用新人赚钱。业当然不是,比如说你开的这家茶叶店，你上面还有批发代理工厂茶园等，你认为他们利用你了吗我想你最是关心的还是你自己有没有合理的利润，对吗其实主管跟新人是种双赢的关系。寿险营销组织架构的建立，它的根本是公平，强调分耕耘，分收获，否则也不会吸引那么多人加盟，在这个行业是否会有成就，并不在于谁先加盟而是看谁努力及能学到正确的方法，假使你比主管更努力去做，你可以比你的主管更成功。提出要求促成准我还得好好考虑考虑。业李姐，我现在并不要您马上决定，正好下周下午我们公司有个创业说明会，您到时抽空去听下......”。

4、“.....到时再做决定也不晚。为方便我们安排座位，麻烦您填下这张表。填写求职表，递交创业说明会邀请函增员猎英战斗营学员手册万网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究人寿保险有限公司万网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究目录万网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第章为什么要增员第二章准增员对象轮廓第三章推荐人增员法推荐人增员法的优点如何培养热心推荐人推荐人增员流程介绍及话术第四章直接接触增员法如何做好接触前准备直接接触面谈介绍直接接触话术第五章五大人群话术剧本网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第章为什么要增员网制作收集整理，未经授权请勿转载转发......”。

5、“.....我们的收入主要来自两个方面销售和增员。就好比我们走路的两条腿，少了任何条，都会让我们失去平衡，收入受到影响。增员可以帮助别人获得成功中国的保险市场被誉为世界上最后块蛋糕，孕育着巨大的商机，也吸引着无数的人投身到寿险营销行业当中。六个性特征寿险业务员所从事的是与人打交道的销售工作，职业道德企图心亲和力忍耐力忠诚度行动力积极乐观等都是必备的条件。当然，良好的形象与表达能力也是专业人士应具备这种淳朴型为主，因为增员容易，没有挫折感，可以培养信心。在经营段时间后，业务主任自己的能力进步了，吸引力也增加了，对准增员对象要求的水平条件都会逐渐提高......”。

6、“.....即没有太多社会经验的人。例如，刚从学校毕业的学生，他只是想找份工作而已。这种人很好增员，但是不好培养，要花许多的时间来辅导。这种类型的人会慢慢地成长。不少的业务主任增员以已有相当的基础，已显示出他们的能力，对许多的业务主任来讲，可以积极增员。这种大将型的人包括在其他公司担任过经理或独立创业做过老板的人。这种人虽然难增员，但是好好培养之后，必定是个高产能的明星业务员。最只是项工作而已，因为他们已经有相当的社会工作经验，他们要寻找的是个好的环境，在这个环境里可以发挥他们的才华，创立他们的事业，这种类型的人很难增员，并需要精心培养。另外......”。

7、“.....起初，所有推介人都很可能是你不熟悉的人士，因为他们不定认识你你的营业组或营业部，还有你所解释的机会。当你投入时间和努力让推介人更了解你工作的具体情况后，在你向推介人询问准业务员的名字时，你会逐渐感到自然轻松，而且，推介人也会对你的要求感到顺理成章。有时，不必你提醒，他也会自动提供准增员对象的名字。当你与热心推介人的友谊渐趋成熟，般推介人转变为热心推介人也就水到渠成了。热心推介人的资格有效的热心推介人应该符合以下两个条件必须能够给予帮助，能够提供有潜质人选的名字，也必须对这些人有定的影响力，这样才可能为你做有份量的介绍。必须愿意帮忙。即使起初不大愿意，至少当你增员者的年龄可能代表他未来的市场......”。

8、“.....在寿险营销业尤为如此，年龄越大的业务员往往拥有更加广泛的营销网络，占有更有潜力的营销市场。三学历寿险营销，需要有较高的知识技能和较新的创意。高中以上学历的人，知识较丰富，领悟能力较强，较易接受训练和接触各行业的准主顾，能够较快地适应工作，进入角色。在竞争日趋激烈的今天，高学历人才往往是寿险公司迎接挑战，抓住机遇的主要力量。四婚姻状况已婚者较好。因为在他们的人生阶段中往往会产生较高程度的经济需求，而且，他们的人格特质社会阅历也较成熟，责任心较强。五经历有定社会经验的人，社会阅历丰富，心理承受能力强。这种类型的人，他们所找的不只是项工作而已，因为他们已经有相当的社会工作经验，他们要寻找的是个好的环境......”。

9、“.....创立他们的事业，这种类型的人很难增员，并需要精心培养。另外，有种倾向成功的人，在社会上已有相当的基础，已显示出他们的能力，对许多的业务主任来讲，可以积极增员。这种大将型的人包括在其他公司担任过经理或独立创业做过老板的人。这种人虽然难增员，但是好好培养之后，必定是个高产能的明星业务员。最容易增员的是淳朴型的人，即没有太多社会经验的人。例如，刚从学校毕业的学生，他只是想找份工作而已。这种人很好增员，但是不好培养，要花许多的时间来辅导。这种类型的人会慢慢地成长。不少的业务主任增员以这种淳朴型为主，因为增员容易，没有挫折感，可以培养信心。在经营段时间后，业务主任自己的能力进步了......”。