1、“.....与新闻单位的沟通主动与新闻单位建立良好关系，定期沟通项目发展的各个阶段的主题及宣传计划，在新闻单位的配合下，完成新闻宣传工作。应对新闻单位主动的采访要求第步针对新闻单位主动提出的采访要求，本公司可以先要求对方提供采访的提纲，然后，经营销售部根据对方的采访提纲，按照有利于公司品牌，有利于项目销售的原则，决定是否接受采访。第二步对于有利于本公司的采访要求，经营销售部门根据各种不同的情况决定采访形式，或协助新闻单位约见本公司的领导接受采访，或只提供相关的材料。第三步新闻记者采访本公司领导后，或根据本公司经营销售部门所提供的材料，完成稿件后，在发表前，应先向营销部提供即将发表的稿件，由本公司经营销售部门审核并报请公司领导批准，本公司保留对即将发表的新闻稿的修改权及不同意发表权。与新闻单位的联谊建立主要媒体及相关人员清单......”。

2、“.....以建设良好的外部媒体环境，促进有关公司的正面宣传，防止不利于公司的负面宣传。网站建设及维护网站的定位成为外界了解中海广州的桥梁及门户。成为公司首要的完全控制的网上发言渠道。网站的内容组织从有利于公司品牌形象及项目开发营销的角度出发，组织相关内容，包括公司的简介，历史的沿革，公司的企业文化，公司的动态，项目的资料销售的信息等等。并做到内容及时更新，界面易于与外界互动沟通力求内容图文并茂。网站内容的审核审核的标准有利于公司的企业形象品牌形象，有利于项目的开发销售。审核的程序网站的内容发布及审核，与新闻稿件的发布审核程序类似，即由经营销售部统发布。市场动态通过多种渠道调查了解广州市多家房地产发展商的动态，定期整理收集新闻媒体对本公司及项目的宣传报道，以及有参考价值的新闻资料。工作报告及报表将销售相关数据规范化管理......”。

3、“.....二五年九月二十日营销策划工作手册营销部门职责二营销部门架构部门架构部门成员职责分工表三住宅项目定位房地产项目定位内容定位实务流程设计定位决策分析工具定位策略与方法两类典型定位模式四营销推广策划入市时机价格策略系数定价广告宣边环境说有三种，第收益最大化，即在定的成本下售价最高第二资金回收时间即销售速度要求高第三品牌形象即口碑要求，如公司进入新的异地市场。工作流程逻辑树式地块分析市场调研竞争分析潜在客户开发策略产。定位实务流程设计定位导向不同的项目发展目标直接影响和制约项目的定位，任何个定位都是在定的资源和约束条件下进行。虽然，更多的情况下，项目的发展目标都是复合的，但对于定位必须明确重点及导向。般来户型面积组合定位，做何种户型，多大面积，比例多少等配套功能定位......”。

4、“.....形象概念设计概念和建筑风格指引等价格定位，主要是指均价水平和分期开发走势以房地产项目的成功开发为核心，内容主要包括项目发展战略，强调发挥企业的竞争优势，作为开发指导思想目标客户定位，以有效需求为导向，指向何种细分市场产品类别和档次定位，明确物业形态，档次等④门印章及部门备用金负责部门办公用品的申报领取分发部门报表如周报月报的编制工作办理部门经理交办的其他工作王芳中海会务助理协助处理中海会之有关事宜贺传浪三住宅项目定位房地产项目定位内容般处理建议中海地产广州公司网站信息发布维护配合项目需要，进行社会资源公关拓展王芳部门文职文件图纸合同收发，传递立卷归档邹霞部门文件打印排版复印分发工作合同付款评审，跟进审核签发情况保管部门处理建议中海地产广州公司网站信息发布维护配合项目需要，进行社会资源公关拓展王芳部门文职文件图纸合同收发......”。

5、“.....跟进审核签发情况保管部门印章及部门备用金负责部门办公用品的申报领取分发部门报表如周报月报的编制工作办理部门经理交办的其他工作王芳中海会务助理协助处理中海会之有关事宜贺传浪三住宅项目定位房地产项目定位内容般以房地产项目的成功开发为核心，内容主要包括项目发展战略，强调发挥企业的竞争优势，作为开发指导思想目标客户定位，以有效需求为导向，指向何种细分市场产品类别和档次定位，明确物业形态，档次等④户型面积组合定位，做何种户型，多大面积，比例多少等配套功能定位，如商业会所车位学校和公建设臵等概念风格定位，形象概念设计概念和建筑风格指引等价格定位，主要是指均价水平和分期开发走势。定位实务流程设计定位导向不同的项目发展目标直接影响和制约项目的定位，任何个定位都是在定的资源和约束条件下进行。虽然，更多的情况下，项目的发展目标都是复合的，但对于定位必须明确重点及导向。般来说有三种......”。

6、“.....即在定的成本下售价最高第二资金回收时间即销售速度要求高第三品牌形象即口碑要求，如公司进入新的异地市场。工作流程逻辑树式地块分析市场调研竞争分析潜在客户开发策略产品定位初步规划经济评价综合发展矛盾解决式竞争市场分析析项目解析目标及限制条件矛盾的解决方案项目界定发展战略集中的矛盾发展定位消费者研究验证规划评价建议问题树式最优综合发展定位方案解读地块及周边环境，初步规划适宜开发何种类型何种档次的商品房优劣势分析区域及周边产品供需现状及发展趋势如何市场空白点在哪里有无市场亮点区域内外参考对比竞争楼盘怎样价格水平怎样消化速度如何客户都是谁这类消费群体的数量有多少他们的经济状况如何他们的各种需求是怎样的分析怎样的开发策略和定位能确保项目的开发成功满足定位原则方案方案二方案三市场的再度论证......”。

7、“.....初步规划适宜开发何种类型何种档次的商品房优劣势分析区域及周边产品供需现状及发展趋势如何市场空白点在哪里有无市场亮点区域内外参考对比竞争楼盘怎样价格水平怎样消化速度如何客户都是谁这类消费群体的数工具等消费者行为模式日常爱好，社交圈，休闲生活方式，媒体阅读习惯，消费模式，生活心态工作观事业观等潜在臵业需求几次臵业，区域位臵选择，房型面积需求建筑风格喜好等项目及区域环境踏勘主要内容区位及配套其可分为城市中心主城区旧城区新城区城郊结合近郊远郊等其二了解板块区域特点，如商业区办公区工业区居住区，以及核心功能区或核心功能的辐射区等，目的主要是界定项目所在地的区域特征，评判购物文化教育医疗卫生金融服务邮政服务娱乐餐饮运动生活服务娱乐休闲设施配套设施对客户生活及项目定位的影响。用地建筑规模通过占地和建筑面积基本可以判定......”。

8、“.....而大规模开发往往能不依赖地段将地块重新定义。规划指标及地块条件方面包括规划用地性质容积率建筑密度覆盖率绿地率，限高退红线退道路中心红线等处理建议中海地产广州公司网站信息发布维护配合项目需要，进行社会资源公关拓展王芳部门文职文件图纸合同收发，传递立卷归档邹霞部门文件打印排版复印分发工作合同付款评审，跟进审核签发情况保管部门印章及部门备用金负责部门办公用品的申报领取分发部门报表如周报月报的编制工作办理部门经理交办的其他工作王芳中海会务助理协助处理中海会之有关事宜贺传浪三住宅项目定位房地产项目定位内容般以房地产项目的成功开发为核心，内容主要包括项目发展战略，强调发挥企业的竞争优势，作为开发指导思想目标客户定位，以有效需求为导向，指向何种细分市场产品类别和档次定位，明确物业形态，档次等④户型面积组合定位，做何种户型，多大面积......”。

9、“.....如商业会所车位学校和公建设臵等概念风格定位，形象概念设计概念和建筑风格指引等价格定位，主要是指均价水平和分期开发走势。定位实务流程设计定位导向不同的项目发展目标直接影响和制约项目的定位，任何个定位都是在定的资源和约束条件下进行。虽然，更多的情况下，项目的发展目标都是复合的，但对于定位必须明确重点及导向。般来说有三种，第收益最大化，即在定的成本下售价最高第二资金回收时间即销售速度要求高第三品牌形象即口碑要求，如公司进入新的异地市场。工作流程逻辑树式地块分析市场调研竞争分析潜在客户开发策略产品定位初步规划经济评价综合发展矛盾解决式竞争市场分析析项目解析目标及限制条件矛盾的解决方案项目界定发展战略集中的矛盾发展定位消费者研究验证规划评价建议问题树式最优综合发展定位方案解读地块及周边环境......”。