1、“.....中国房地产资源网本俱乐部对会员守则享有最终解释权。四会员享受的服务和优惠普通会员定期收到俱乐部的期刊，优先收到地产新推楼盘资料信息在同等条件下，会员享有优先选择地产可售产品的权利会员将被优先安排参观样板单位和可售单位会员生日将将收到来自俱乐部的祝福会员有机会被邀请参加由地产举办的项目征询意见会新闻发布会联谊会等各类活动会员凭会员卡可在地产开设的社区会所社区俱乐部等消费，将享受会员折扣价会员凭会员卡可在地产会员俱乐部有约定的消费场所享受会员折扣价。资深会员享受普通会员所有的权利资深会员凭会员卡购买地产系列新品项目，可享受给予的会员折扣价折扣细则另行约定在同意放弃会员折扣前提下......”。

2、“.....将收到本俱乐部赠送的精美礼品份资深会员将有机会参加由地产组织的现场观摩典礼公司年庆等活动。五申请入会成为普通会员登记入会直接向地产下属的售楼处俱乐部服务部门提出申请，并填写相应的申请表，经审核批准后生效网络入会可以通过互联网直接填写申请表并承诺遵守会员守则经审核批准后生效成为资深会员符合以下任条件者可申请成为本俱乐部的资深会员成为普通会员两年，向地产俱乐部会刊投稿并刊发至少次以上累计购买地产系列房产品套以上或单套总价超过万元车库储藏室等辅助物业除外成功介绍名以上客户购买地产系列房产新品经俱乐部确认的社会知名人士......”。

3、“.....贯穿项目开发的全过程。为规范公司销售管理，提高服务水平，提升楼盘及公司品牌形象，同时提高效率，实现公司资金快速回笼，制定本销售管理制度。依据国家省市关于房地产开发经营企业从事房屋销售的法律法规条例办法等规定去开展公司的销售工作。制定执行落实公司年度销售计划和项目销售计划，安排全年度楼盘开发项目的销售计划和项目推广计划，实施公司品牌战略，认真及时合理创新性地做好策划广告价格等工作并进行效果分析，以促使工作的不断提高。严格案场管理，做到管理严格作业规范工作细致分工明确做事有序奖罚分明，逐步建立支高效团结干练的销售队伍......”。

4、“.....避免发生损失，并根据公司资金的要求及银行的相关规定，及时联系协助银行办理客户个人按揭贷款的审批手续，以加速资金回笼及时收集市场信息政策信息，为公司决策和销售工作提供支持多途径收集管理利用好客户资源，促进销售的快速进行，同时不断分析客户形态，为项目进步营销和楼盘的策划提供现场第手资料。销售过程中，做好客户服务。四会场包装安排。五宣传资料和礼品的准备。六活动组织主持人与程序迎宾与接金协调会批准后执行。几种具体工作安排，供操作时参考附件推介会操作办法推介会的形式楼盘发布会楼盘见面会客户见面会电影执行会文艺演出联谊会招待酒会新闻发布会资讯式推介活动等二根或区域的确定发行途径的选择参加展会计划详见附件销售人员作业计划选择代销或自销销售培训计划销售激励办法......”。

5、“.....以达到在不同时段不同的目标要求......”。

6、“.....与楼盘形象产品目标市场和文化品位相适应售楼处内外广告旗帜销售气氛热烈沙盘模型讲解等道具楼盘标志业务人员服装胸牌等前段总结市场情况正常接待再寻热点，制造小高潮俱乐部活动口啤营销销售尾声阶段利用工程进度封顶竣工交付制造气氛热点利用已购房客户的传播效应利用价格策略和即将售磬谢幕的效应。促成购买阶段推式策略本阶段根据前段集聚的顾客基础，确定开盘时间商品房推出量和销售办法。售楼处气氛营造利用特定事件引爆市场广告和报道支持强销期接待促成购买销售持续期适量的广告支持前促成购买阶段推式策略本阶段根据前段集聚的顾客基础，确定开盘时间商品房推出量和销售办法......”。

7、“.....制造小高潮俱乐部活动口啤营销销售尾声阶段利用工程进度封顶竣工交付制造气氛热点利用已购房客户的传播效应利用价格策略和即将售磬谢幕的效应。销售包装计划售楼处的包装布置舒适队认购④按登记时间顺序购房号牌登记发送拍卖等三认购与开盘的时间选择方式未取得销售许可证的情况，寻求和制造机会点方式二取得销售许可证的情况，寻求和制造机会点。四认购与开盘的准备媒体广告支持包装支持资料材料支持④销售队伍支持相关部门配合支持五认购与开盘的程序告知顾客楼盘讲解活动规则相关文件展示开盘仪式确定选购顺序导购签署预购书或认购书签订正式契约六认购与开盘的效果评测总结。附件样板房布置要点销售中样板房的布置可以直接推动购房者产生购房的愿望和冲动，因而样板房布置的合理与否将影响成交率......”。

8、“.....样板布置有几个要点样板房的设置地点和楼层要求能方便参观，易于交通路线的组织，与已建设施环境等结合起来，尽可能地体现小区的的环境区位景观等优势。样板房套型的选择要求是公司主打套型以及必须通过样板房展示才能加促成购买阶段推式策略本阶段根据前段集聚的顾客基础，确定开盘时间商品房推出量和销售办法。售楼处气氛营造利用特定事件引爆市场广告和报道支持强销期接待促成购买销售持续期适量的广告支持前段总结市场情况正常接待再寻热点，制造小高潮俱乐部活动口啤营销销售尾声阶段利用工程进度封顶竣工交付制造气氛热点利用已购房客户的传播效应利用价格策略和即将售磬谢幕的效应......”。

9、“.....以达到在不同时段不同的目标要求......”。