1、“.....结合自身特点，特制定公司业务经营战略规划，提出以寿险为重点，以财险综拓为辅，永续经营为原则指导思想，该规划主要分三个步骤建立起完善有效法人治理结构和内部控制制度，建立和完善公司较成熟运作模式，参照国内保险代理公司成功管理经验，形成自己公司独特企业运作模式和企业文化。公司在内部营造既分工又合作文化氛围，力争整个公司效率最高，效能最大。正常工作中，公司内部各司其职，高效完成各自本职工作，同时加强对分工业务知识学习，持续跟踪钻研吸收业界先进经验和政府行业政策信息针对具体业务，公司根据业务范围性质要求等多种因素，组织相关部门和人员围绕业务展开全面合作，以提高工作效率。组建支专业化代理队伍，建立系列招聘教育训练客户拓展独特理念......”。

2、“.....。计划年内队伍规模人，同时利用营销团队优势，进行财险综合拓展开拓财产险业务，特别是车辆险，以及意外险，年内寿险保费努力突破万元财险保费努力突破万元第年实现不亏损，根据行业保费增长规模，确定三年后每年保费增长率保持在三年内力争人力及保费规模每年以速度增长。顺应市场需要，通过实现人才资源优化配置，逐步提升公司服务品牌和服务网络，利用公司成功经验和强大软硬件平台，通过统企划，统运作模式等各种措施，分设各各区县地市网点营业部，做到统运作，财务管控，集中教育培训，业务放开，以点代面方式来实现福州地区分支机构铺设。三财务规划与预测第年业务规划个人寿险保费万元，产生收入万元意外伤害保险保费万元，产生收入万元车险保费万元，产生收入万元企业年金保险保费万元，产生收入万元其他保险代理收入万合计万第二年业务收入个人寿险保费万元，产生收入万元含续期意外伤害保险万元......”。

3、“.....产生利润万元企业年金保险万元，产生利润万元其他保险代理收入万。合计万四经营费用预测固定资产投入预算手提电脑台约元台式电脑两台约元台投影机台约元传真机两台约元台打印机两台约元台扫描仪台约元复印机台以租赁为主，约元月电话机十部约元宽带设备套约元含年无限时上网费晨会音响约元无线话筒选配约元点钞机台约元保险柜个约元办公家具套约元总经理办公家具套约元装修万，三年摊消每年折旧。万小计万元。房租水电全年房租万元年人力成本预算员工工资按人万年万元社保公积金万万元小计万元其他营业支出预算办公费用万元全年业务推动费用万元小计万元五利润预测第年业务收入万元业务支出约。万元，利润。万元第二年业务收入万元业务支出约万元，利润万元第三年业务收入万元业务支出约万元，利润万元......”。

4、“.....归档资料。未经允许，请勿外传,保险中介分析保险市场作为个完整体系，其主体应有保险人投保人和保险中介人三个方面构成。保险业在整个国民经济中地位。国家已经明确规定要建立多层次劳动保障体系，而社会保险是基本保险。与此同时，国家鼓励用人单位根据各自特点为劳动者建立企业补充保险，国家将来对如何鼓励群众参加个人保险也定会有措施，国十条出台就是个强信号。三国内保险中介发展现状自年以来，我国逐步开始建立和发展保险专业中介市场。年之前，我国对保险专业中介机构市场准入制定了较高要求。自年开始，保监会逐渐以市场化需求向，积极发展保险专业中介市场，保险专业中介机构大批涌现。与保险中介审批大开绿灯相比，中国政府长时间内就直对保险公司审批严格把关，对于两类保险机构审批截然不同态度，除了对不同类型机构本身要求不同外，可从看出，保监会期望扩大现有保险公司规模良苦用心......”。

5、“.....为充分利用过渡期发展壮大中国保险业创造了有利市场环境。相对于保险公司严加审批，短期内大量保险中介机构设目录可行性报告保险中介分析二可行性报告国内保险市场三可行性报告国内保险中介四可行性报告保险市场五可行性报告代理市场定位六可行性报告代理发展规划核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,保险中介分析保险市场作为个完整体系，其主体应有保险人投保人和保险中介人三个方面构成。保险中介人作为保险市场组成部分，包括保险经纪公司保险代理公司保险公估公司等。三者之间互相联系，互为依存，具有不同作用，在保险市场中占有不同地位，形成个有机保险中介运行机制，是保险市场不可缺少主体之。保险中介公司在保险市场运作过程中，发挥了独特功能。主要体现在专业技术服务保险信息沟通风险管理咨询等方面。简单地可以概括为以下五个方面为客户设计保险方案，选择资金雄厚信誉良好保险公司安排保险根据客户风险情况......”。

6、“.....将客户潜在风险自留风险通过风险回避风险控制与风险防范风险转移方式解决发生事故后代表客户进行事故查勘风险评估损失估算损失索赔向社会宣传保险培训大中型企业保险项目经理及风险管理人员作为被保险人投资理财顾问，使客户公司或个人资产在定范围内保值增值。这种特殊性专业技术优势，使保险中介公司在保险市场中处于不可替代地位。我国国内保险业务是在改革开放之后才得以恢复，并在社会主义计划经济向社会主义市场经济转化过程中才逐步得到发展，并形成目前基本框架。当前亟待解决问题，首先要加大各保险公司体制改革力度，转变业务经营观念，逐步将那些应由保险中介公司承办业务剥离出来，交由保险经纪公司保险公估公司和保险代理公司去做，从而加快保险公司集约化经营步伐，以适应专业化经营和社会化分工经济发展趋势，为保险中介业发展提供空间。其次要充分发挥保险中介公司专业化优势，设身处地地为保险公司着想......”。

7、“.....将风险近几年保持着高速发展态势。现阶段，中国中介公司在寿险销售中仅占不到。如果按照中介业务发达寿险市场比例计算，将有至保费收入来自于中介公司，即年中介业务保费收入将达到亿元以上。中介业务发展蕴藏着巨大潜力。自年以来，保监会现在坚持市场化原则发展保险专业中介机构，不人为设置审批限额。保监会还允许寿险公司通过中介机构在设有分支机构省自治区直辖市作业，这为中介业务在寿险业发展拓宽了道路。保险公司增加产品增加，使得对于中介公司要求更加迫切。根据协议，保险市场已经全面对外开放，保险市场竞争主体大量增加，各个公司为争夺市场纷纷推出新型产品。在这种情况下，消费者对于中介公司需求将会大大增加。保险产品费率放开，也使得中介公司发展空间更加广阔寿险产品费率放开，在种程度上增加了客户与保险公司信息不对称，客户难以在不同条款和价格之间进行比较。需要专业中介公司帮助客户进行选择，因此......”。

8、“.....在这样高速成长市场中，中介公司要有明确战略和定位以专业高效销售体系降低保险公司销售成本，向客户提供专业建议以减小保险人与客户之间信息不对称，向客户提供综合理财服务减少客户交易成本等等。中介公司应当根据战略与定位，加强专业能力培养，突出诚信与专业，形成在市场中能够持续发展核心竞争力。今年以来，保监会针对中介领域监管有系列大动作。新保险法，对中介机构发出了积极信号允许代理公司进行多元代理。并且随着保险监管方向调整为偿付能力监管，保险公司在佣金比率方面和险种费率方面自主权加大，代理公司生存状况也有望进步改善。在年保险工作会议上，新上任保监会主席吴定富明确提出要鼓励发展专业保险中介机构，要通过优胜劣汰，培育批适应市场需要经营规范素质较高信誉良好专业保险中介机构。前不久，保监会又对年颁布保险代理机构管理规定保险经纪公司管理规定保险公估机构管理规定重新进行了修订......”。

9、“.....和以前相比，经修订这几个规定，具有共同特点准入门槛降低，信息披露要求增大。宽进严管，发展优先，这似乎成了年保监会在保险中介市场唱响主旋律。从年月开始，保险中介机构开始使用统专用发票，这更是对保险中介机构支持。这印证了，保监会对专业保险中介向，积极发展保险专业中介市场，保险专业中介机构大批涌现。与保险中介审批大开绿灯相比，中国政府长时间内就直对保险公司审批严格把关，对于两类保险机构审批截然不同态度，除了对不同类型机构本身要求不同外，可从看出，保监会期望扩大现有保险公司规模良苦用心。这举措可以说是充分考虑了我国保险市场现状，为充分利用过渡期发展壮大中国保险业创造了有利市场环境。相对于保险公司严加审批......”。