1、“.....是否具备特定医疗器械销售经验与营销网络，以及是否具备医疗器械销售许可证等资质。目前已经有多家在业内较具有实力省级医疗器械公司，希望成为我们销售代理商，未来我们计划在全国发展家左右经销商推广我们产品。根据公司规划，国内市场开拓主要分为如下四个阶段年，市场营销起步阶段，发展家经销商，主要针对经济较发达省份部分市场，预计销售台。年，进步加强销售队伍建设，建立更完善销售网络，发展家经销商，逐步扩大目标市场，主要开发北京上海等发达地区些大中城市同时，还要兼顾发达地区小规模城市，计划销售台。年将由发达地区大中城市向西部地区扩展，逐步占领全国大中城市，计划销售台。年开始争取在全国各省市自治区均建立销售网点，年销售量超过台。目前公司已经建立了完整经销商管理体系。从经销商接洽深度洽谈签署合约具体项目配合及售后每个部分都有详尽细分管理方案。基本满足本产品经销商发展之用......”。

2、“.....使销售系统在管理上更加规本章销售数据仅包括系列产品销售量。大型低温蒸汽灭菌器将采用以销定产方式进行生产高温消毒器销售数量很大程度上将取决于国家对社区医院建立支持力度，保守估计从年起，每年销售高温消毒器数量约为台。范。有助于销售流畅。另方面，公司也完成了对经销商及代理商培训模块，及规范手册，同时包括售后服务体系和制度都已经制定完成。到目前为止已经有众多国内知名感控专家予以肯定，公司已制定较详尽专家及学术研讨方案，待投资资金到位，即可进行大范围社会宣传。公司已获订单及有购买意向订单状况截至目前，已有包括湖北上海山东威海等几个城市多家医疗机构对系列产品表示出强烈购买意愿。但公司希望采用代理商区域销售模式以及顾及公司未来投资方市场定价等因素，公司未进行实际销售，公司希望在国内知名医院树立标杆，广泛招纳代理商进行市场统部署，维护好股东及代理商最大利益......”。

3、“.....报告编号此份型式检验报告获得是申请山东省食品药品监督管理局医疗器械注册证前提条件之，目前已得到报告山东省食品药品监督管理局医疗器械注册证已获得中华人民共和国卫生部国产消毒剂和消毒器械卫生许可批件已获得。按照国家卫生部改革规划，获得该卫生许可批件，山东医疗器械股份有限公司就有资格加入卫生部建立医院采购信息中心，可以参加医院招标活动否则将丧失参与招标活动资格。我们获得此批件，对于那些将来跟风公司会形成重要资质壁垒。七风险分析尽管系列产品具有个广阔市场，但企业经营发展和产品研发推广总是会不可避免地面临些预想不到状况。因此，对可能面临风险有个清楚认识，既可以最大化减少甚至规避损失，同时对企业快速发展也具有重要指导性作用......”。

4、“.....因此采购时购汇过程必定会面临汇率风险同样状况在产品出口结汇过程中也会出现。经济低迷在经济下行周期中，如医疗器械必需消费品等非周期性行业所受到冲击是最小，但是这并不意味着悲观经济氛围对产品需求将会完全没有负面影响。贸易保护贸易保护主义在当今世界普遍存在，这体现在国家之间，地区之间，甚至城市之间。贸易保护主义存在阻碍了生产要素自由流动同时，也将会对产品营销产生巨大困难。市场营销策略面临不确定性公司具有强大技术优势，但是却缺乏同类产品营销经验。国外进口产品在推广上困难不曾也不会对公司产品销售提供经验。而产品代理商选择也是个具有很大不确定性过程。可替代产品威胁国外进口产品尽管目前在国内市场推广受阻，但是考虑到国外厂商出色研发能力和营销手段，不排除其产品在价格市场营销等方面产生适应市场积极变化，这将对公司按计划抢占市场份额是种挑战。同时，国外公司大力推广，容易形成市场合力......”。

5、“.....对我们亦有定良性影响。技术进步形成替代作用医疗技术革新是个日新月异过程，而新技术出现可能会造成原有产品设备遭到淘汰。新设备出现可能会对原有设备进行替代，如果公司产品研发更新没有及时进行，企业生存就会面临挑战。从目前市场产品来看，由于国家和行业管理周期壁垒，年内替代产品即使形成，也难以形成规模性销售。非市场因素在当今世界，由于各种因素存在，各个国家和地区之间商品正常贸易往往受到很多限制，如传染病政治不可抗力等。如果公司产品生产所需需要从国外进口原材料辅助材料半成品和产成品无法得到，公司产品正常生产将会受到严重负面影响。不可抗力，在我国民法通则上是指不能预见不能避免和不能克服客观情况。域内重要补充。二公司及项目简介公司组建及投资说明新公司是在原公司基础上扩资成立，厂址选定在文登市南海新区。新公司运营项目前期筹备工作现已完成，公司将全力进行新产品研发产品市场开拓及公司其他日常运作......”。

6、“.....进步验证工艺参数完善设计方案，为批量生产准备试制新样机，试验运行检验临床试验取得注册证疾控中心检测取得卫生部批件产品系列化产品开发目前备注公司项目目前已经完成了市场调查研究样机试制试验检测及临床试验取得注册证卫生部批件等前期工作，现在已进入小批量生产阶段公司发展战略规划新公司未来发展及资金投入将主要分三个战略阶段风险投资机构投入万，公司投入万自有资金土地及设备项目专利技术及相关许可证等无形资产评估价值，共同组建项目背景医用消毒设备行业现状及发展前景近几年医疗设备投资越来越吸引着诸多资金眼球，但我们国内目前医疗生产厂家产品主要集中在中低端医疗传统仪器及设备，或者是使用量较大易耗品，中国占领医疗器械生产及销售份额普遍上处于技术含量低，利润薄现状......”。

7、“.....在未来十年，中国必将面临医疗感控制度及技术全面革新，因为我们将不可避免再次遭遇类似非典等大规模传染控制难题会更加重视目前医疗过程中产生大量交叉感染，或者于灭菌不彻底造成医疗事故问题。感控及消毒灭菌在医疗过程中因为不能产生直接经济效益，而在中国大多数医疗系统中被长期忽视，医院资金往往被集中在引进先进治疗设备上，但随着人们健康意识提高以及经济能力提升，会有越来越多人开始重视医疗过程中交叉感染所造成伤害。因此各级医疗系统定会加大力度弥补过往欠账。随着关于深化医药卫生体制改革意见和年深化医药卫生体制改革实施方案推出，医疗体制改革逐步深化，财政对基础公共卫生网络建设投入力度将大幅提高。作为医疗机构必备医疗设备，消毒灭菌设备添置量将有望出现个爆发性增长，尤其在高端市场领域存在着较大进口替代潜力。在国内医用消毒设年月日经国务院常务会议审议并原则通过。备高端市场......”。

8、“.....而中国内资企业产品则充斥于中低端市场。市场需求及产业机构调整将给与国内医用消毒设备生产商历史性机遇。传染及交叉感染等公共卫生防疫问题已成为现代医疗重要课题，至上而下全国性防御体制在我国已初步设立，而迫切面临是感控体系全面升级，在这体系中，消毒设备发展和完善成为必不可少。在这领域内，国内相关生产商还停留在初始阶段，仅能生产传统消毒设备，无法跟上现代先进医疗设备及治疗方案运用，不能达到深层次彻底灭菌，或是对高精尖医疗设备损伤较大，再或是对感控人员具有定伤害。项目源启现代医学不断发展使越来越多新型医疗器械被广泛应用到临床中来，如多种型号内窥镜刚性和弹性类型关节镜囊肿镜腹腔镜支气管镜结肠镜胃镜十二指肠镜胆镜喉镜和肾镜等呼吸机透析机眼科手术中所使用仪器，以及多数塑料制品注射器线筒导管透热缆线等。这些新型医疗器械在临床中发挥重要作用同时，也容易产生交叉感染问题......”。

9、“.....但是这些设备均采用了不耐高温材料且多数都属于电子设备，传统高温高压蒸汽灭菌法对这些先进医疗器械无用武之地，只能选用常温浸泡灭菌法或烟雾熏蒸法。尽管近些年消毒灭菌技术也发生了巨大变化，由化学消毒剂浸泡熏蒸等方法发展到环氧乙烷灭菌和过氧化氢等离子灭菌等，但是这几种低温灭菌方法在实际应用过程中，同样存在许多弊端，如灭菌时间长，对被灭菌设备氧化大，污染环境，许多电子设备不能整体灭菌而只能对其管道进行灭菌等，欧盟已经禁止环氧乙烷方法在医院系统使用，中国卫生部也停止颁发此类产品新证。这些方法无法彻底解决交叉感染和医疗设备损坏问题，尤其对感控人员造成慢性伤害。低温蒸汽甲醛真空，灭菌技术是通过反复利用对灭菌室抽真空及充进蒸汽来置换灭菌室内空气，保证灭菌室内甲醛浓度，借助真空状态下蒸汽分子运动能量增大，加大其穿透能力以达到灭菌效果，对不耐热器械是较好灭菌方法......”。