1、“.....导致企业形象上不去。企业销售手段单许多企业的销售部门都是以直销为主，销售人员人独当面，与用户单线联系。最终使客户状况处于种相对失控的状态，这种状况导致的最终后果是相当严重的客户流失。销售人员素质偏低企业的销售人员队伍庞大，人员素质参差不齐，专业知识与技术技能高低不同，必须对销售人员进行培训考核，提高其专业知识与技术技能培新少，基本没有销售创新，单行动，综合素质较低。二针对存在问题提出的解决方案攻差异化市场但这对二三梯队客车企业来说，并不是就死路条，相反是机会多多，正因为以上两大块市场吸引了三龙通等为数不多的几家客车企业，才导致有其它许多市场空隙，任何个企业的精力总是有限的，不可能面面俱到，比如，除了公路公交市场外，近来，团体车市场就是极具潜力的市场之，旅游客车市场也蒸蒸日上......”。

2、“.....故二三梯队客车企业要是能够从自身综合情况出发，扬长避短，专攻个或两个差异化市场，走蓝海战略，脱颖而出的机率就会大大提高。相关企业可以成立专门的团体车事业部，旅游车事业部，组织专门人员力量来重点研究分析此类市场，然后制定相应对策，迅速突围。其次，针对具体客户而言，大客户知名客户企业可能多数被知名客车企业占领，双方可能建有长期战略合作关系，二三梯队客车企业时难以进入。但是针对特定区域，知名客户企业毕竟只是在大的省会城市内的少数几家，而有需求的客户却不仅仅这几家，还有相当数量的稍小的地县级城市客户企业等待着您的服务，根据行业数据分析，年月份全国各长度段客车销售中，‐米客车同比上年增幅最大，达到近倍，其次是米长度客车，增幅也达到，这也充分证明了农村客运市场大有可为......”。

3、“.....但随着国家相关配套政策的逐步二〇年五月九日星期落实，差异化的蓝海市场成长潜力巨大，稍小的地县级城市客车需求增速明显。中小客车企业如果能够在较为系统全面地针对相关市场作出科学分析研究后，确定目标市场，制定具体战略战术，然后集中优势资源重点强攻，不失为种良好的决策。开发新能源市场开发产品系列化在当今年提倡新能源的时代，种新型能源的利用就是科技的体现，当然在拓宽销售渠道这方面要学会利用这方面的影响力，电动客车虽然已经研究了许多年，但是把车辆产业化，始终没有达到，所以能制作出商品化的电动客车对提高企业形象，加大企业的品牌效应，都有着比较显著的功效。如桂林客车集团有限公司。在立足生产本身传统汽车的基础上，投资金在新能源客气研制......”。

4、“.....成功的联系海外市场。拓宽企业销售渠道。在立足于新型车型的同时也要把握本身优势，把自身产品优势化，先进化，抢占市场份额。真正做到两条腿都要走的起，更能走的快。同时可以做到请进来，走出去。网络销售根据第次互联网研究报告显示，截至年月底，我国网民规模已达亿人，互联网普及率持续上升增至。其中网上支分析现阶段国内汽车行业以及客车企业销售策略存在的问题尤其是其中客车行业中二三梯队企业国内除宇通，厦门金旅苏州金龙厦门金龙四家企业外客车企业的销售策略存在的客车企业的现状和存在问题，国内客车行业只有及时制定现实可行的销售战略，不断创新，开拓新的生存空间，才能促进企业的可持续发展。三研究主要内容本文通过现有阶段的企业销售策略模式和方法的研究......”。

5、“.....阻碍了客车工业的进步发展。逆水行舟，不进则退，在大好的政策环境下，针对的客车行业也得到了巨大发展，客车的产量和销售量在不断地增加，出口量和出口地在不断扩大。在这良好的发展状况下，我们必须清醒地认识到，客车行业也存在着些亟待解决的问题诸如客车行业发展的集约化程度底市。年政府决定将汽车作为国家振兴的十大产业之，给中国汽车工业的发展提供了良好的机遇。近年来，无论是汽车产量还是销售量都保持了较快增长，国内汽车行业的市场占有率整体上呈上升趋势，作为汽车工业重要组成部分中国经济发展中的支柱产业之。近年来，无论是汽车产量还是销售量都保持了较快增长，国内汽车行业的市场占有率整体上呈上升趋势。在汽车市场快速发展的同时......”。

6、“.....也取得了巨大发展着些销售误解。特别是国有企业，将销售与市场营销混为谈，只有供销部门，而没有市场营销部门，也就是说，这些企业的经营观念基本上还停留在西方社会世纪年代的水平。二客车行业销售策略的重要意义汽车行业是异。难以与国际同类活动接轨，我国的市场经济尚在发展与培养中，而且有我国的社会主义特色。过去几十年的经济改革中诞生出来的二〇年五月九日星期市场营销活动，已经逐步向自觉的市场销售过度。但是我国也存在代企业市场营销的新着眼点。当前，我国比较倾向于接受美国的产品销售概念......”。

7、“.....国际与国内销售策略的发展概况国际的产品销售策略定价策略国际市场销售的定价策二国际销售定价的相关难题三分销策略窄渠道策略宽渠道策略短渠道策略长渠道策略四促销策略公共关系人员推销广告销售促进五适用中国的销售策略功效优先策略价格适众策略二〇年五月九日星期品牌提升策略刺激源头策略现身说法策略媒体组合策略单诉求策略终端包装策略网络组织策略动态营销策略六当前企业市场销售策略中存在的问题企业的营销观念没有转变高层营销管理缺位许多企业没有销售战略开发新市场的能力欠佳忽视了营销网络的功能第四章中国汽车企业产品销售策略概况国内汽车营销发展阶段二国内汽车销售模式现状代理制和市场责任制四位体专卖店汽车有形市场汽车园区三国内汽车销售模式的发展趋势买断式销售汽车俱乐部营销网上车市与有形市场相结合四国内汽车近期......”。

8、“.....是该企业保证其自身生存和发展的关键。产品的销售工作，在企业中的作用是极其重要的......”。

9、“.....推动企业的发展。从而使企业不断地获得生机和活力。市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调致的产品策略价格策略渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。在人类已跨入世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入占领巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。长期以来，被营销理论界广为接受的理论是由美国学者杰罗姆麦卡锡提出的，营销策略能从复杂的营销变数中找到最为重的因素，并从单纯的因素上升为组策略，从而更好地适应日益复杂的营销环境......”。