1、“.....而且在渠道覆盖面以及深度上无法达到代理渠道直供渠道同样的效果，另外所有配送和服务完全由厂商承担，风险大投人大难度高。以上几种渠道共存的局面，对于手机厂商来说，势必会在渠道管理上增加难度，这也渠道多样化带来的结果。相比国外厂商，国内厂商直接选择的是直供渠道和自建渠道，临的问题相对较小。渠道的成本上升我国手机行业在拓展市场之初，出于人力物力的考虑往往均将重心放在产品的生产，而大量使用销售商为其进行渠道拓展并销售产品。然而，渠道层次的增加以及渠道网的扩散往往会导致两个可怕后果方面......”。

2、“.....远离顾客失去渠道控制力等后果造成企业失去主动，处于被动之中。于国产手机厂商而言，它们中的很大部分为了与国外品牌厂商争夺市场份额，在前几开始采取自己建立销售渠道的模式，虽然包括二三线城市在内的市场份额已经被国产商占据，但是它们自建渠道的成本远远超过了使用各级代理商与经销商。大量的促销人和零售店面使得国产手机厂商在控制成本方面苦不堪言。渠道冲突加剧我国手机市场目前的渠道结构相当复杂，手机生产厂商为了尽可能多地销售其产品，渠道模式上可谓是无所不用，为了占有市场份额，多种渠道模式的同时存在造成了越来多的渠道冲突......”。

3、“.....开发以代理商主导的传统渠道模式，又辅以直接向终端零售供货的直供模式而更加重了各级代理商零售商与生产厂商之间的矛盾这不仅仅没有降低渠道的成本，利益分配的不均衡则导致了经销商无意促进销售最终造成市场份额下降，利润下滑的局面。二〇〇年十二月二十九日星期三第五章国产手机销售渠道的优化策略国产手机要想有独特的优势，就必须将渠道的功能最大程度的发挥。要想充分利用渠道，首先要解决国产手机渠道中存在的问题。以下是优化国产手机销售渠道的策略。渠道的扁平化长期以来，传统的分销渠道为批发零售模式制造商批发商零售商消费者。而且，在每个环节上还可以分解成许多小环节......”。

4、“.....这种金字塔式的多层次框架存在着许多不可克服的缺点是厂商难以有效地控制销售渠道二是多层结构有碍于效率的高中，延误了产品到达消费者手中的时间，而且臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势三是单项式多层次的流通使得信息不能准确及时反馈，导致厂商对终端消费者的信息掌控不力四是厂商的销售政策不能得到有效的执行落实。因而，许多手机制造商正将分销渠道改为扁平化的结构，即分销渠道越来越短销售网点则越来越多。渠道扁平化作为种分销模式，简化了分销过程，缩减了销售成本，使所有渠道成员都获得了较大的利润空间，对客户响应速度更快，更容易控制......”。

5、“.....但扁平化并非是简单地减少哪个销售环节，而是要对原有的价值链进行优化，剔除价值链中没有增值的环节，而重点发展那些能够带来价值增值的环节。渠道的规模化在过去的这几年，手机销售竞争日益激烈，手机销售的利润率不停的下降，些规模比较小的手机零售店被选择分销适合于所有是指渠道中每层次使用同类型中间商数目的多少。即同层次的中间商越多，则分销渠道越宽，反之，越窄。企业分销渠道的宽度策略通常有三种密集分销，选择分销和独家分销。所谓密集分销是指生产者运用尽可能多的中者二级渠道即由制造商批发商零售商消费者，多见于消费品分销或者制造商代理商零售商消费者......”。

6、“.....因为渠道越长，将大大增加生产者控制分销过程和获得市场信息的难度，并可能导致流通过程中加价过高。二〇〇年十二月二十九日星期三零级渠道即由制造商消费者。级渠道即由制造商零售商消费场，通常是零售商在产业市场，则通常是销售代理商和佣金商。二层渠道含有二层中间环节，在消费者市场，通常是批发商和零售商在产业市场，则通常是销售代理商和批发商。三层渠道含有三层中间环节。但较少见更长的间层次。在商品分销过程中，经过的环节或层次越多，渠道越长反之，渠道越短。零层渠道，也称直接分销渠道......”。

7、“.....层渠道含有层中间环节，如在消费者市与从事渠道工作有关的全部风险。分销渠道的层次与宽度分销渠道的层次分销渠道可根据中间商的数目来分类。商品从生产者向消费者或用户的转移过程中，产品每经过个直接或间接转移商品所有权的销售机构，就叫做个中有关价格和其他交易条件的谈判，以促成最终协议的签定，实现产品所有权的转移第六，实......”。

8、“.....然而，毋庸置疑，中国已是全球最大的手机市场集散地。从第台国产手机的问世直到今日，国产手机有过兴有过衰，如今的国产手机若要有更好的发展......”。

9、“.....销售渠道的建立与管理是不二的选择。销售渠道作为销售活动的载体，承担着完成商品从生产领域向消费领域转移的职能，销售渠道已经成为建立和发展企业核心竞争能力的重要来源。此文，正是基于销售渠道的这种独特的功能，来研究中国手机市场的销售渠道。本文研究的目的和意义本文理论与实践的结合，从而深入全面的了解中国手机市场的销售渠道。同时，也为更多想振兴中国手机市场的有志之士提供信息，让更多的手机从业者明白当前中国手机市场的现状与特点。通过这篇论文......”。