1、“.....销售系统其次，在资金方面是非常雄厚的，再次它的产品组合的宽度大，与顾客直接交易的能力大，选择代理商也有利最后它的渠道经验营销政策也应经成熟，可以说在市场上是利基者。二〇二年十二月二十四日星期分销渠道的设计分析顾客的服务产出水平为了了解消费者在目标市场购买什么手机在什么地方购买为何购买合适何地以及如何买，华为营销人必须了解顾客的需要的服务产出水平，从而知晓顾客购买个手机时，他所期望值和服务类型水平，确定渠道目标华为确定好渠道幕标是企业与其达到的顾客服务水平以及中间商应执行的职能。明确好各种渠道备选方案则明确各主要渠道的备选方案，涉及中间商数目和渠道成员的特定任务......”。

2、“.....但是目前的通路直销是生产厂家或经销商绕过中间环节，直接供货给零售终端，这样，华为市场可以避免市场价格混乱串货的现象。垂直渠道网络华为江厂商由松散的利益关系变为紧密型战略伙伴关系，这样华为与些厂商和厂商之间信息共享，风险共担，利益共享的理想状态水平渠道系统这是由两家企业横向联合，共同开拓的新的营销机会的渠道系统，华为直也把这种渠道，用于战略伙伴的合作与开拓上。互联网分销渠道作为国产智能手机的领头羊，华为不仅把方向放在市场拓展和业务拓展方面，还使用计算机手段的目标客户通过电子手段进行完成交易。二〇二年十二月二十四日星期从而使广大消费者向华为提供信息，通过互联网使消费者与华为生产商直接联系，进行电子化购买......”。

3、“.....推式促销和拉式促销都有定比重的运用，这是针对不同的消费者需求而决定的。合理的促销策略决定了消费者对其产品的定位及认可，这种认可旦形成就很难改变。华为手机行业促销的主要形式人员推销手机行业的人员推销主要以门店卖场及各自营商对消费者讲解，推荐。广告促销手机行业的广告促销主要以投放大量资金于媒体，使媒体助其促销公共关系促销手机行业的公共关系促销主要以加大与慈善，公益，政府等合作，提高知名度及市场影响力。手机行业促销销售数据在促销比例中起到的影响是十分重要的。高校开学促销以我们学校为例，每年我们学校新生开学，以电信为主要的电信商就举办系列的充话费赠手机或买手机赠话费等优惠，更深层......”。

4、“.....华为手机也是首选品牌。第四章总结与评价通过这次消费者行为学课程设计，我们小组同甘共苦，相互帮助，用大家的智慧，辛劳完成了本次任务。回想起，我们感触颇多，在老师布置任务之始，我们手上已经有两个其他科目的课程设计，又有四级的枷锁无时不在的禁锢着我们，作为队长，我都感到茫然，作为个追求完美的个人，对于作业，我们必须用心的完成，做到最好。我着了个周五的晚上，约大家到图书馆十三楼的天街二〇二年十二月二十四日星期小巷，感受着周末的清闲，边喝着卡布奇诺，边和大家交流下彼此的想法，通过确认，我们最终选择了最热门的智能手机行业，经过大家的筛选，我们最终选择了名族品牌华为智能手机。我给大家布置了下要查的资料......”。

5、“.....并设计相关的调查问卷，在任务明确后，我们在接下来年月获得和手机生产双牌照。金立手机，人们不由自主会想到钻石和韩国第美女金喜善。对于移动来说，成功切入手机市场的法宝可概括为个字营销制胜，其中最重要最经典的就是宝石攻略和美女攻略金消费者的亲睐。二〇二年十二月二十四日星期从上图，我们可以清晰地看到，华为手机在消费者品牌关注中，名列国产手机第位，并呈不断上升的趋势。竞争者分析二〇二年十二月二十四日星期说到以上的市场分额，而在中国目前智能手机市场份额未达到，因此，在未来很长段时间智能手机在中国市场将大有可为。华为站在战略高度，制定发展规划，使得华为手机不断得到消费者的接受......”。

6、“.....得到争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。主要竞争者市场分析随着洛基亚摩托罗拉等传统手机品牌的衰落，以苹果三星为代表的些列智能手机的崛起，智能手机在韩国和日本已经占了客户创造最大价值。质量好服务好运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞争力积赢剥能力。持续管理变革，实现高效的流程化运作，确二〇二年十二月二十四日星期保端到端的优质交付。与友商共同发展，既是竞化的稳定性和弹性。华为竞争情况与业务介绍竞争情况概述华为实施全球化经营和以客户为中心的竞争战略，坚信为客户服务是华为存在的唯理由，客户嚣求是华为发展的原动力。提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为的加班人的文化传承培训......”。

7、“.....为员工提供良好的工作环境，及时肯定员工业绩等。企业文化应当具有灵活性，增强创新能力随着环境和条件的变化而适当的进行调整，实现与时俱进。加强文理基础，将新的管理方式发扬广大。加强接班人文化传承培训，选对企业接班人是权利传承的关键之笔，选目前，华为的产二〇二年十二月二十四日星期品和解决方案已经应用于全球多个国家，服务全球运营商强中的家及全球的人口。成就华为技术有限公司是成为继联想集团之后，成功闯入世界强的第二家中国民营科技企业，也是强中唯家没有上市的公司，排名第位。价值观客户服务是华为存在的唯理由。华为有限公司企业文化企业文化概述企业文化是企业在生产经营过程中......”。

8、“.....在我国上世纪年代，随改革开放的加深，市场经济体制不断完善扩大，企业自身逐渐暴露许多问题，引起企业学着们的关注。二〇二年十二月二十四日星期华为的企业文化华为技术有限公司是家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，是全球最大的电信网络解决方案提供商，是全球第二大电信基站设备供应商。同时，华为也是世界强中唯的家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。民族文化，政治文化企业化，华为把中国共产党最低纲领分解为可操作的标准，来约束和发展企业高中层管理者。坚持以物质文明来形成千百个雷锋成长且源远流长的政策。狼文化精神核心不是王者，胜似王者。狼从来不崇尚孤胆英雄，不张扬做事，在纷繁中保持镇静......”。

9、“.....新狼，新生的力量,华为非常崇尚狼，认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习狼性永远不会过时。任正非说发展中的企业犹如只饥饿的野狼。狼有最显著的三大特性，是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠奋不顾身永不疲倦的进攻精神，三是群体奋斗的意识双重利益驱动坚持为祖国昌盛，为民族振兴，为家庭幸福而努力奋斗的双重利益驱动原则。同甘共苦，荣辱与共，团结协作，集体奋斗是华为企业文化之魂。除了工作上的差异，生活中华为员工律平等。华为企业文化困惑权利独裁文化统军事化管理在随着华为的壮大和国内通讯市场的饱和，华为环境已改变，任正非和他的华为却依旧维护着他的军事化作风，于是出现了华为的文化困惑......”。