1、“.....表社会资本量表描述性统计因子项目内容均值标准差结构状态维度我与客户有着长期稳定的私人关系与供应商企业关系好与高校等科研机构关系好与企业内其他部门关系好结构关系带维度家庭对提高绩效有帮助同学对提高绩效有帮助朋友对提高绩效有帮助关系维度信赖信任承诺相互尊重认知维度了解彼此专业专业沟通没问题社会资本工作绩效变量的描述性统计工作绩效变量的平均值为，表示大多数销售人员绩效良好。而其标准差较大，说明尽管大部分销售人员工作绩效比较高，但销售人员工作绩效的差异性比较大......”。

2、“.....社会资本总体变量，社会资本结构状态，社会资本结构关系带，社会资本认知维度与工作绩效在水平上呈正相关关系，社会资本的关系维度与工作绩效的相关性不显著。可能的原因是销售人员般会首先选择那些与自己关系密切的人作为自己发展业务的对象，与自我交往频率高的人，越可能较早地进入自我发展对象的名单。回归分析表社会资本与工作绩效的回归分析表影响因子回归系数标准回归系数值显著性值社会资本结构状态社会资本结构关系带社会资本关系维度社会资认本知维度常数从结果来看......”。

3、“.....小于，非常显著，表示这回归模型成立并具有统计意义，即社会资本的四个自变量可显著解释工作绩效。且调整后的判定系数为，由可显示自变量对因变量的整体解释力，那么社会资本的四个维度对工作绩效有的解释力。从表可以看出社会资本可以作为工作绩效的预测指标，社会资本的四个维度对工作绩效有明显的正影响与预测力。标准回归方程工作绩效社会资本结构状态社会资本结构关系带社会资本结构关系维度社会资本结构认知维度回归方程显示，社会资本的各个维度对工作绩效的影响中，社会资本结构状态维度对工作绩效的影响最大，其次依次为结构关系带维度结构认知维度和结构关系维度......”。

4、“.....因为这是给予销售人员工作绩效有力支持的主要来源，是决定社会资本的宏观因素。而信任和信赖承诺和规范共同的语言和专业知识是决定社会资本的微观因素，对工作绩效的影响相对较小。研究结论与展望本文对销售人员社会资本和工作绩效进行了分析，并重点探讨了销售人员社会资本的维度以及与其工作绩效的关系，主要得出以下结论销售人员社会资本具有四维度。与般层面的结构维度关系维度认知维度三个维度相比，销售人员社会资本的结构维度的重要性更为凸显，并表现出质和量的区分，代表网络品质和网络数量的因素各自组成个因子，由此将结构维度分为二，显示出销售人员社会资本的独特性。销售人员的社会资本水平较高。它主要包括，信任道德规范义务和期望及认可......”。

5、“.....语言和符号是互度是关于行为主体间的整个的联系方式与谁联系，怎么联系。在这个维度中最重要的几点是网络联系的存在与否网络的认知或形态，可以用密度联系阶层来进行测量还有合适的组织，因为个目的产生的网络可能用于展开实质研究。为了确保量表的信度效度水平，研究问卷的销售人员社会资本量表项目参考了等人和王明安的调查问卷，将社会资本划分为结构维度关系维度认知维度社会资本的结构维识到社会资本对销售绩效的影响，但未能剖析这影响机理，对销售人员社会资本的独特构面及其与绩效之间的关系的实证研究更为缺乏。实证研究设计为了探索销售人员社会资本的特性及其与工作绩效的关系，本文采用样本法源......”。

6、“.....认为员工通过和其他同事的联结可以更快和更多地接触或掌握信息，从而提高自身的工作效率和工作成果。而将销售人员作为具体对象的研究非常少见，尽管已经意促进行为主体之间合作的生产性资源，或促使行为个体通过社会网络中的联系获取利益的能力，网络信任和规范是社会资本的核心要素。在社会资本对绩效影响的研究中，大多学者将员工社会资本的收益着眼于异质的信息和资者之间的深层关系和作用机制目前还没有专门的研究。目前关于社会资本的研究正处于发展阶段，研究成果越来越多，但是大多数研究仍主要集中于概念的确立和测量方法的讨论。这些界定概念本质上较为类似，将社会资本视为往频率高的人......”。

7、“.....人们提名的顺序有可能沿着家人近亲远亲和非亲属的差序由里及外由近及远推延。从这些相关研究中可以发现社会资本是影响销售人员绩效的个重要因素，但是两在社会资本的基础人们会首先选择那些与自己关系密切的人作为自己发展业务的对象即与自我关系密切的人，越可能较早进入自我的提名名单与自我关系持续时间越久的人，越可能被自我较早地选作发展对象与自我交往在社会资本的基础人们会首先选择那些与自己关系密切的人作为自己发展业务的对象即与自我关系密切的人，越可能较早进入自我的提名名单与自我关系持续时间越久的人，越可能被自我较早地选作发展对象与自我交往频率高的人，越可能较早地进入自我发展对象的名单......”。

8、“.....从这些相关研究中可以发现社会资本是影响销售人员绩效的个重要因素，但是两者之间的深层关系和作用机制目前还没有专门的研究。比如社会联系信任关系规范以及促进社会内部个体行为的价值系统等。世界银行将其划分为制度关系规范经济合作与发展组织则认为由网络共同规范价值理解构成和提出了关系网络结构关系网络内涵的二维划分划分为系统元素系统结构系统环境三维和和，和等人比较致地划分为结构关系认知三个维度，这划分受到较多学者的肯定。社会资本的测量。基于度社会资本的不同界定，不同的学者提出了不同的测量方法及指标。对于个人层面的社会资本，学者们多基于网络追溯而展开测量。些学者指出......”。

9、“.....个人所拥有的嵌入于社会网络中的资源被视为社会资本的核心要素，由此，社会资本的测量进步转化为对个人在其网络和关系中所拥有的网络资源和关系资源的测量，。些学者采用概述个人网的方法即互动法角色关系法情感法和交换法构造问卷进行调查和分析张其仔，。认为对社会资本的度量有直接的实验方法和间接样本或案例方法两种。在实证研究中较多地运用了样本法，。实证研究方面，社会资本理论在国外已经取得了较多的实证支持，但在我国刚刚起步。社会资本与绩效的关系。相关研究可以归纳为三类。是研究企业社会资本对创业绩效影响作用等等等杨俊二是针对企业家社会资本，学者们普遍认企业家社会资本与企业经营绩效之间存在着正相关关系张其仔三是针对员工绩效......”。