1、“.....代理商的人员素质要比企业差。很多代理商在发展到定时期以后，希望接受生产厂商关于管理营销人力资源等方面的专业指导。这样生产厂商就可以利用自身的资源和优势来对代理商给予各方面的培训，提高代理商服务水平的同时，借此机会也可加强对代理商的掌控。代理商管理代理商有两种，与公司关系好的代理商，可以适当的延长提货还款期限，将最新型的产品投放到该代理商市场，进步拉近代理商与公司间的关系对于与客户关系好的代理商，通过提升公司自身品牌力，扩大产品在行业间的知名度和美誉度，迫使其代理公司产品。对于销售良好的产品，减少给代理商的利润返点，相反增加销售难度大的产品的利润返点，从价格上管理代理商......”。

2、“.....奖惩管理使用奖赏权力强迫权力管理代理商的行为，即通过处罚引发冲突的代理商，奖励遵守协议的代理商，以改变低价倾销行为所带来的额外收益，通过重新分配收益治理代理商低价倾销。五未来预测煤矿工业形势及安全设备企业发展面临的机遇中国煤炭产销俱增，经济效益稳步提高，但同时煤矿安全事故频发，安全形势依然严峻。特别是集中于瓦斯突出煤尘引发爆炸透水等方面，所以随着国家的重视，煤矿防爆安全技术设备市场蕴含着巨大的商机，煤矿安全防爆电器设备需求量增加，主要是集中在低透气性煤层高效瓦斯抽放的关键技术设备的需求，以及瓦斯煤尘爆炸预防及继发性灾害防治关键技术装备等......”。

3、“.....煤炭是我国的主要能源，国家也先后组织些推动煤矿安全生产的技术科技研究，也制定出些政策，而这也预示着为煤矿安全设备行业提供个良好的宏观环境。二对郑州光力科技公司的发展要求作为致力于健康环境保护高效节能的仪器生产企业，光力科技公司顺应市场发展和趋势需要应该注意的几个问题创建企业品牌借鉴以往中国很多工业企业的发展经验与教训，工业品不同于普通消费品，必须建立自己的品牌。品牌的作用越来越突出，打造工业品牌不仅可以获得更大的利润空间，获得更多的市场机会国际竞争优势，也能获得差异化竞争优势，并且提升工业品企业抗危机能力，使整个企业获得长远的竞争优势......”。

4、“.....公司应根据市场变化，积极及时的稳固自身的营销渠道。根据对光力科技公司自身情况的分析，应继续坚持自营渠道代理商渠道的模式，进而可以很好的控制终端客户。研究国家政策研究国家政策所优先发展和大力扶持的项目研究政府和煤矿企业所迫切需要的产品未来年国家政策重点扶持发展的防爆安全技术装备煤矿重大灾害在线辨识及预警技术装备。通过以上几方面的研究，公司应及时调整发展方向，紧跟国家大政方针，顺应市场需求。六结束语矿用品行业市国家火炬计划并获得国家高科技技术支持资金万元年被评为郑州市花园单位年四月被评为年多平米的新址，人员规模也从创业初期的人壮大到年的人......”。

5、“.....产品的技术水平达到国际国内领先，拥有自主知识产权和发明专利。光力公司多次荣获省五郑州光力科技公司简介郑州光力科技公司是家股份制高科技企业，成立于年，从创业初期租平方米，注册资本仅为万元人民币的小作坊起步，历经十六年风雨，步步发展壮大起来，直到年搬到郑州市高新区长椿路二万，指出存在的问题，并提出解决方案。第五部分为本文的中心内容，通过前面的描述，对光力科技公司营销渠道建设策略进行深层次的分析第六部分通过对行业的了解和国家政策方针的熟悉，大胆对煤矿行业的发展做出预测。州光力科技公司第二部分文献综述......”。

6、“.....主要描述矿用品的营销特点和行业采购特点第四部分运用理论，分析郑州光力科技公司的现状户和本公司员工进行访谈，以了解他们对于公司所采取的营销渠道策略的看法，并对提出的问题进行归纳整理，提出解决办法。四研究的内容第部分引言，提出研究问题的背景和意义，研究的思路和方法，并简要介绍了郑明矿用产品生产厂商是如何选择营销渠道模式及如何管理中间商业务人员和终端客户。本文主要采用两种方式进行研究第，采用问卷调查的方式，对煤炭企业使用矿用产品情况进行分析并收集消费者信息。第二，通过与客有关渠道方面提出自己的看法和见解......”。

7、“.....三研究思路和方法从中国煤炭行业背景入手，通过对煤矿企业的采购方式及购买渠道的分析和对公司自身营销方式的分析，说防灭火防尘等系统及主要设备设施进行安全技术改造。防止突发事故，确保井下员工生命安全。二研究的意义从科学的角度来分析，我国做与煤炭行业相关产品的企业在营销渠道上的选择和管理，旨在对光力科技公司划的通知中明确指出特别要加大瓦斯治理力度，推进先抽后采，提高瓦斯抽采率，鼓励和扶持瓦斯煤层气综合利用煤矿装备瓦斯监测监控系统及瓦斯抽放情况监控设备，实施瓦斯数字化监测监控系统联网。对通风划的通知中明确指出特别要加大瓦斯治理力度，推进先抽后采，提高瓦斯抽采率......”。

8、“.....实施瓦斯数字化监测监控系统联网。对通风防灭火防尘等系统及主要设备设施进行安全技术改造。防止突发事故，确保井下员工生命安全。二研究的意义从科学的角度来分析......”。

9、“.....这特点决定了煤炭将在次性能源生产和消费中占据主导地位且长期不会改变。目前我国煤炭可供利用的储量约占世界煤炭储量的，位居世界第三。我国是当今世界上第产煤大国，煤炭产量占世界的以上。我国也是世界煤炭消费量最大的国家，煤炭直是我国的主要能源和重要原料，随着中国电力需求的增长和工业的发展，煤炭需求仍将保持增长势头。煤炭需求的增加又需要煤矿生产设施技术水平和产业能力的提高来实现，然而目前，由于我国煤矿企业生产力发展水平不均衡，基础薄弱......”。