1、“.....现阶段我国保险业发展银行保险的对策应该包括以下几个方面转变银保合作的经营理念。对银行来讲，代理保险是金融体化的前奏，是银行自身发展的需要，不是夕阳式的短期行为，更不能单纯地停留在增加银行储蓄存款的低层次认识水平上。这个观念要灌输到银行的每个员工的思想里，使其工作由被动转为主动。对保险公司来讲，则要树立全新的市场经营理念，除在产品管理服务培训等方面下功夫外，还可以适当地增加前期投入，为银行代理提供有效的宣传等配套服务。银保合作的核心是寻找共同的客户市场......”。

2、“.....保证客户的长期满意度，留住老客户，吸引新客户。为此，保险公司应与银行组成市场拓展专家小组，充分开发与利用客户资源，对市场进行细分确定相应的目标市场，针对不同需求层次的准客户和潜在客户设计相应的保险产品和营销策略。是开发适销的银行保险产品。这是银行保险业务得以发展的关键。二是服务创新，提升服务内涵价值。目前可尝试开展诸如信函账单电话服务和信用卡销售等新型销售方式。完善利益分配机制。在市场经济条件下，任何企业都是以获得最大利润为目标，作为银行也不例外......”。

3、“.....业务发展初期，利润少，银行的积极性不大。保险公司应和银行共同商定销售人员的激励考核办法，采取奖励基金与销售业绩产品组合业务增长量以及目标实现率相挂钩的方法，调动银行销售人员的积极性。银行在利益分配上要克服短期行为，要有前瞻性连续性，将手续费或佣金足额分配给经办人员，以充分调动员工开作的广度和深度不足，偏重短期利益业务处理技术水平低......”。

4、“.....战略联盟的过渡性合资公司的不稳定性金融控股公司的适宜性银保合作发展的动因及必要性银保合作发展的动因银保合作发展的必要性国内银保合作的发展现大学德强商务学院毕业论文设计目录摘要目录绪论研究背景研究目的及意义研究目的研究意义国内外研究现状国内研究现状国外研究现状银保合作的基础理论银保合作概念的界定银保合作业务的哈尔滨商业哈尔滨商业大学德强商务学院毕业论文设计目录摘要目录绪论研究背景研究目的及意义研究目的研究意义国内外研究现状国内研究现状国外研究现状银保合作的基础理论银保合作概念的界定银保合作业......”。

5、“.....偏重短期利益业务处理技术水平低，产品结构单银行合作意愿不突出技术支撑不够哈尔滨商业大学德强商务学院毕业论文设计有效需求不足，消费观念与习惯难以认同手续费恶意竞争市场监管存在漏洞缺乏服务意识......”。

6、“.....发挥整体联动优势提升银保合作水平维护广大银保消费者利益是根本提高银保产品竞争力是手段改善监管营造环境是保障建立产品售后服务体系激励员工方案情感激励尊重激励感情激励榜样激励文化激励奖励销售人员培训销售人员结论参考文献致谢附录附录哈尔滨商业大学德强商务学院毕业论文设计绪论研究背景银保合作是商业银行简称银行与保险公司采用的种相互渗透和融合的战略，它将银行和保险等多种金融服务联系在起，以体化的经营形式来满足客户多元化的金融服务......”。

7、“.....它代表了金融业未来发展趋势。银保合作的最大特点是银行与保险公司资源共享首先，文章就国内银保合作的现状发现了若干个问题并根据分析研究提出了些落实论文题目原始资料写作提纲。与导师研究论文写作整体思路，参加论文开题。写作修改完成论文，形成文字和电子稿。论文答辩。时间安排第二学期第周参加选题利用暑假参加社会调查，广泛搜集资料，初步确定选题第学期第周第周定题，拟定论文写作提纲，提交开题报告，参加开题第周第周继续搜集并整理资料......”。

8、“.....指导教师意见签字严格按与导师沟通后确定的论文选题及指导教师提出的技术要求工作计划和时间安排独立完成写作任务。定期检查随机论文写作进度情况。论文写作严格执行学院的有关规定，要求严谨认真规范......”。

9、“.....是种新的金融制度安排。自上个世纪年代在法国诞生以来，银保合作作为种金融创新，已经成为全球性的经济现象，并且在欧美及亚洲等发达国家及地区取得了长足的发展。银保合作是银行与保险公司之间达成的种金融服务体化的现象，其中，保险公司主要负责产品的制造，银行主要负责产品的销售。虽然在发达国家银行业和保险业双赢的金融创新举措已十分盛行，但是我国银保合作还处于初级阶段，由于在金融业混业经营越来越明显的趋势下......”。