1、“.....对方就很容易被你说服。苏晨当年研习销售技巧时曾遇到下面段对话假如你能够忘掉以前曾经应该记得忘掉的东西难道你不应该了解潜意识到底应该如何运作吗你看得懂写些什么吗是不是糊涂极了，这就是标准的疯言沙拉效应。完全不合逻辑，越不合逻辑就越能够模糊个人的意识。我年前在南京，想买张床垫，那时是七月份的大热天，我看中了个床垫元，但我准备跟售货小姐杀价杀到千块钱，和售货小姐谈了半天，什么办法都用尽了，小姐还是说少毛免谈，她下了最后通谍少于元不要再谈了，不可能了，你走吧。最后我想到疯言沙拉，我就说小姐，跟你谈了快半个小时了，我这么有诚意你真的元不卖给我吗她说真的没有办法。我就马上提高音调说好，我拿起皮夹子里面有元钱，张开来说你看我里面就只有两千块。我把两千块钱全部拿出来......”。

2、“.....把钱放在她手上说那这样子你元钱不卖给我，我元钱跟你买。谁曾碰过这种生意她马上就糊涂，她元钱不卖给我，我给他元钱，她会不会拿肯定不敢拿，然后她就说先生你不要开玩笑了，找元钱卖给你，你怎么会给我元呢我说我非常诚意地用元钱跟你买下。还做出很多动作来装傻，最后那个小姐说先生我实在是没有办法元钱卖给你。我说那你还我元。我马上把床抬走。那名小姐在旁只好说好吧，好吧„„。就这么以元成交了。这些方法很有弹性没有公式，只是要把握原则不要过份。提问法问题能够引导个人的思想，很少有人会愿意被人说服，你要说服个人，最好的方式就是让他自己说服自己。举例张先生请问生当中对你来说最重要的是什么家庭。家庭是不是对你很重要是。那今天你认为在你的家庭中你有没有责任去让你的家庭过得更幸福更快乐有......”。

3、“.....以去拜访你去跟你聊聊借助这些问题引导些思考，以几个提问把思考方向集中到家庭幸福和责任上面来了呢所以小定要去销售什么产品，只是借助问题引导对方的思想。所以你会发现这个世界有好的沟通能力的人，他都是说得少问得比较多。有时候讲得越多影响力就越差。有些人能会不赞成，可能有些人会说，我上次碰到个人，能说会道，蒙这种很会说话的人，如果他学会问问题的话，他的影响能比现在大五倍以上。但是有些人不懂得说话，也不懂得如何叫问题，估的影响就很小，因为他没有办法去引导个人的思你要记住这句话沟通只要问问题......”。

4、“.....逃离痛苦。当个人不行动，你如何转换让他觉得不行动就会有痛苦，尤其是这个人是逃避型的人特别有效。扩大他的痛苦，因人因事因地因物因时都不样，要注意顺序，当最大痛苦发生的时候顺序对他有效。个人最大的痛苦是发生在于他的最重要的价值观没有办法达成的时候，比如说生当中你最重要的是什么，有些人说健康，有些人是事业等，了解到重要价值观，你最大的痛苦产生于你的家庭美满。让他知道他如果不这么做，就没有办法符合他生最重要的价值观。扩大痛苦之后，你再对方解决方案或者是你想销售的产品，或者是你想传达的观念，通常很容易被对方接受。如何面对销售抗拒每个客户他在购买产品当中，产生出来的抗拒是他在购买过程当中必然会发生的件事情，是很正常的。如果个客户购买，他完全没有抗拒，有时候反而不太正常......”。

5、“.....而销售人员要做的就是有技巧的解答这个问题。抗拒分类及方法沉默型抗拒这类客户在跟你接触的整个过程当中他是表现得比较冷漠的，也不太说话的，他只是很冷静地坐在那里。各种各样的水饺汤圆。比如汤圆有芝麻味水果味蔬菜味，麻辣味等等。我们要快速生产快速消费快速占领这个市场。并在各大超市进行促销活动。占领郑州市场然后辐射的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。稳定性细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在个较长时间内得以保持。市场细分的划分根据三全思念等大型食品厂还没有对火锅店进行水饺汤圆的润。市场细分的条件言，作为激烈竞争的商业社会的产物，它虽在具体的物理属性如名字包装价格历史等上表现，但是人们感觉到的是品牌个性或形象，是种抽象无形的心理感受......”。

6、“.....从品牌命名开始，就赋予产品种可以认知的想象情感和意境，但内涵性的体验不是自发的，它更多的是经由有形产品的认知而诱发的。而这有形产品的认知则是通过具体的包装设计来体现。品牌包装设计应从商标图案色彩造型材料等构成要素入手，在考虑商品特性的基础上，遵循品牌设计的些基本原则，如美化商品保护商品方便使用等，使各项设计要素协调搭配，相得益彰，以取得最佳的包装设计方案。品牌包装设计要作出准确的品牌设计定位作为新时代的包装设计师，要赋予包装新的设计理念，要了解社会了解企业了解商品了解消费者，作出准确的设计定位。发达国家提出五设计思想定位，很值得我们借鉴与学习，即什么东西指设计首先得告诉消费者......”。

7、“.....设计元素要以吸引顾客注意为中心包装图案中的商品图片文字和背景的配置，必须以吸引顾客注意为中心，直接推销品牌。包装图案对顾客的刺激较之品牌名称更具体更强烈更有说服力，并往往伴有即效性的购买行为。它的设计要遵循的基本原则形式与内容要表里如，具体鲜明，看包装即可知晓商品本身。要充分展示商品。这主要采取两种方式，是用形象逼真的彩色照片表现，真实地再现商品。这在食品包装中最为流行，如巧克力糖果食品罐头等，逼真的彩色照片将色味型表现得令人搀涎欲滴二是直接展示商品本身。全透明包装开天窗包装在食品纺织品轻工产品中是非常流行的。要有具体详尽的文字说明。在包装图案上还要有关于产品的原料配制功效使用和养护等的具体说明，必要时还应配上简洁的示意图......”。

8、“.....不只是透明包装或用彩色照片充分表现商品本身的固有色，而是更多地使用体现大类商品的形象色调，使消费者产生类似信号反映样的认知反映，快速地凭色彩确知包装物的内容。例如万宝路烟盒上身采用暗红色，下身是纯白色，色彩搭配醒目突出，使人联想到西部牛仔的阳刚之气。烟盒上方饰有烫金的菲利浦莫里斯公司的标志两匹骏马护卫着顶金色王冠，再加上黑色的商标，更使人觉得万宝路气度不凡。色彩的运用在包装设计里起着举足轻重的作用包装图案的设计手法，则要求以其简单的线条生动的个性人物搭配合理的色彩等给消费者留下深刻的印象。色彩在包装设计中占有特别重要的地位。在竞争激烈的商品市场上，要使商品具有明显区别于其他产品的视觉特征，更富有诱惑消费者的魅力，刺激和引导消费，以及增强人们对品牌的记忆......”。

9、“.....品牌，之所以成为品牌，而不因只是个名称，更应是种生活方式，更应是种身份的代名词，这是种文化的提升，是消费者对这品牌的认同。建立鲜明的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同，创造品牌信仰，最终形成强烈的品牌忠诚，拥有了品牌忠诚就可以赢得顾客忠诚，赢得稳定的市场，大大増强企业的竞争能力，为品牌战略的成功实施提供强有力的保障，这就是品牌包装设计的新理念。今天我们定为喜滋滋系列汤圆水饺，让人听到这个喜滋滋这个词语就联想到在家人吃水饺汤圆的场面。都吃着开心的笑。然后这个包装上定要有绿色的设计。给人以绿色卫生等方面的感觉......”。