1、“.....利益均沾，双方都获益。如果我们把礼貌原则中的惠和损应用到商务谈判的基本原则中的话，那么给就是对自身利益的损，对他人的惠，取就是对他人的损对自身的惠。这是对谈判双方的利益而言。如果我们把惠和损这两个概念扩大到指令和承诺之外的言外行为去那么在商务谈判中，如何礼貌地提出意见表达异议，讨论磋商......”。

2、“.....礼貌是建立良好的人际关系和合作关系的前提。涉外谈判的顺利开展依赖于良好的社会关系的建立如果没有稳定和和谐的人际关系和合作关系，涉外商务的开展将举步维艰。事实上，在商务谈判语言中，遵循礼貌原则使自身受惠最小使他人受惠最大，使自身受损最大使他人受损最小，是谈判成功最终达成商务协议的重要策略和重要保证......”。

3、“.....如何在涉外商务谈判中充分地发挥语言的作用，礼貌得体地获得自己想得到的利益呢这就需要巧妙地运用些礼貌语用策略以实现自己的谈判目标。淡化主观态度尊重和采取对方的立场，场成功的涉外商务谈判其结果是双赢，而不是尽量地压倒对方。个高明的谈判者在谈判中即使目的是宣扬自己的产品也不会口声声地讲我我们......”。

4、“.....使对方感到自己的重要性和受到尊重。具体讲就是在谈判中，要减少表达利己的观点尽量减少对自己的受益尽量扩大对自己的受损做到目中有人。这样容易获得对方的好感，促进交易的成功。例句话没有错，对方也能够接受。若改为虽然只改动了个词，但说话人明显地考虑到了对方地利益而扩大了自己的受损......”。

5、“.....还表达了个可喜的事实，不足之处也是说话的角度侧重了自我而不是对方。若改为句的话，既强调了有各式各样的服装可供选择还强调了对方的利益。用首先，在经济全球化条件下，国际分工的日益细化不但使越来越多的消费品具有了可贸易性，而且越来越多的中间产品和劳务也进入了国际交换领域，从而使贸易的范围不断扩大。其次，在经济全球化条件下纪年代以来......”。

6、“.....资本的国际流动得到迅猛发展。在这种情况下，有人认为国际贸易对经济增长的作用因此会被削弱，其实并不尽然。通过以下分析可以看出，国际贸易对国经济增长的作用不但没有被外也有不少学者研究了商务谈判的动态，又如英国哲学家佛朗西斯培根创作了谈判论对于从事商务谈判至今仍有裨益。同时，这种趋势意味着企业将频繁地参与国际经济交往活动......”。

7、“.....世争性的挑战。随着市场经济的深入发展，商务谈判逐渐成为企业开拓市场获取企业发展空间的重要举措之，尤其是我国加入世界贸易组织，意味着国民经济的生产国际化，市场国际化和资本国际化的程度的进步提高。在国步提高。在国外也有不少学者研究了商务谈判的动态......”。

8、“.....这种趋势意味着企业将频繁地参与国际经济交往活动，面临更多的机遇和富于竞引言引言随着市场经济的深入发展，商务谈判逐渐成为企业开拓市场获取企业发展空间的重要举措之，尤其是我国加入世界贸易组织，意味着国民经济的生产国际化，市场国际化和资本国际化的程度的进中文摘要商务谈判，是人们彼此之间协调利益关系，满足各自需要并达成共同意见的种行为和过程......”。

9、“.....人们必须以理性的思维，对涉及到的双方利益，进行系统而具体的分析研究。根据这规律规则来制定谈判方案和对策，是商务谈判具有科学性的面。这点必须引起重视，并尽力体现。同时，商务谈判又是人们之间的种直接交流活动，在这种活动中，谈判人员的素质能力经验心理状态等富有变化的因素及其临场发挥，对谈判过程和结果，又有着极大的影响......”。