1、“.....可以利用自己在基础油方面的绝对垄断地位，不断提高中小润滑油企业的上游原料成都工业学院毕业论文成本。长城润滑油实行了重在考核高档润滑油产品结构量的零五新政。以较低的价位重点发展高端产品市场的战略，以促使自己现有的中低端产品消费者改用他们的中高端产品。为了实现这个战略，预计长城润滑油会以惊人的促销力度或直接低价来取得高档润滑油市场的份额。统润滑油是唯的民营企业，受昆仑润滑油低端产品低价化和基础油高价化双重战略的挤压，缺乏必要的竞争力......”。

2、“.....以维持自己合理的盈利水平。大批中小民营润滑油生产企业关门大吉，在高档市场上由于长城润滑油的高端产品低价化战略的实施，同时由于自己在技术资金和品牌方面处于劣势的原因，他们在高端市场的生存空间艰难。润滑油销售渠道多种多样润滑油市场巨大商机吸引着众多企业，销售渠道建设也多种多样。由于国内润滑油需求随着汽车销量增长而扩大，润滑油销售渠道和形式也是多种多样的。面对润滑油行业异常残酷的竞争现实，生产企业再也不能简单的按照自己已有的经验应对自己所面临的各种问题......”。

3、“.....全国各地的店也全部使用该品牌的润滑油为消费者服务，由国内的昆仑长城等品牌及进口润滑油品牌所掌控这块市场。由于润滑油的营销落后，使中小润滑油生产企业和经销商们变得非常迷惘。消费者购买的汽车车型差别很大，对汽车维修保养知识也很欠缺，消费者更换润滑油的方式也不样，有的去店维修保养时更换润滑油，有的为了更好地保养爱车，自己购买润滑油更换，有的随便在路边找个维修店更换，些小商店也有润滑油销售，其主要客户是农村摩托车驾驶者......”。

4、“.....成立换油中心，他们也为消费者提供了方便的换油服务，使得润滑油的销售渠道形式多种多样。不断研发润滑油产品随着润滑油油价路飙升，节能环保法规越来越严格，汽车为了更加节能，润滑油粘度需要越来越低。为了降低汽车使用成本，换油周期需要越来越长，发动机会越来越小，润滑油企业员工的工作条件也越来越苛刻。未来新的润滑油要在诸多因素中寻找平衡，这需要依赖添加剂方面的改善，更迫切地需要高品质的成都工业学院毕业论文基础油供应......”。

5、“.....国内润滑油营销渠道对策建议提高基础油的质量，加大技术研发。从国外引进进口基础油，重点提高产品质量。目的是为了适应现在车辆对润滑油的高性能要求，满足消费者需求，让中间商有较大的利润空间。跟上科技时代的步伐才能使企业长期发展，才能让消费者使用到高性价比的润滑油，不至于被市场淘汰。加大润滑油相关知识的普及好质量的润滑油必须要得到消费者的认可，才能体现其优越性。高交易效率，降低交易成本。通过营销渠道，可营销渠道的长短。营销渠道是个多功能系统......”。

6、“.....在适宜的地点，以适宜的价格质量数量提供产品和服务，满足目标市场需求，而且要通过营销渠道各个成员的共同努力，开产生矛盾和冲突，因而需要协调和管理。营销渠道的核心业务是购销。商品在营销渠道中通过次或多次购销活动转移所有权或使用权，流向消费者或工业用户。购销次数的多少，说明了营销渠道的层次和参与者的多少，表明了批发商零售商和消费者，以及些支持营销的机构，如运输公司独立仓库银行和市场咨询研究机构广告公司等。这些组织机构在营销渠道中的地位作用各不相同，因为共同利益而合作......”。

7、“.....其起点是制造商，终点是最终消费者或工业用户。营销渠道是由系列参加商品流通过程的相互依存的具有定目标的各种类型的机构结合起来的网络体系。其组织成员包括制造商于顾客需求随着商品的不同时间的不同地点的不同而经常发生变化，所以，营销渠道随着顾客需求的变化而发生变化。营销渠道能够促使产品或服务顺利地从制造商转移给消费者或工业用户。它具有以下特征营销渠道反映商业机构......”。

8、“.....销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商零售商商业服务机构如经纪人交易市场等。特征由场经济环境下生存下来。成都工业学院毕业论文营销渠道的概念及其分类概念销售渠道所谓销售渠道是指产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由系列下面就结合自己的实际销售经验谈谈国内润滑油销售渠道现状及发展趋势。关键词营销渠道发展趋势品牌竞争消费者意识......”。

9、“.....低档产品冲刺市场自主品牌匮乏，技术创新能力不强消费者对润滑油使用知识缺乏许多企业采用传统的营销渠道润滑油销售市场发展趋势国外企业进军中国市场国内品牌众多竞争激烈润滑油销售渠道多种多样不断研发润滑油产品国内润滑油营销渠道对策建议提高基础油的质量，加大技术研发加大润滑油相关知识的普及成都工业学院毕业论文加强对传统的营销渠道模式的指导和控制采用新型分销渠道营销渠道的建设与广告宣传相结合结束语致谢参考文献绪论随着改革开放年来的深入......”。