1、“.....对企业来说，操作不太方便。二是平面坐标图示法，因市场细分标准此时只有两项指标，用二维平面坐标就可以直接表示各地区的市场位置，所以这是种简单直观的市场细分方法。具体做法如下以横坐标表示收入水平，纵坐标表示冰箱普及率即每百户拥有量确定每项指标的分组组数，这里都取成高中低三组。将全国各地区先按单项指标进行分组，即分别分成高中低收入地区和高中低普及率地区，进而确定每地区的平面坐标收入水平普及率水平。将所有地区的相关数据见表按各自的平面坐标标明在收入普及率平面坐标图上如图所示。该图十分直观地反映了全国农村冰箱市场的分布情况，从中也可以清晰地看出每地区所处的市场位置......”。

2、“.....从企业选择目标市场和制定影响策略的角度出发，可以将这类市场进步归并成类市场，即成熟市场需培育市场和潜在市场，如图所示。，潜在市场即收入水平和普及率基本相同且普及率较低的市场。企业应密切关注这类市场的发展态势，因为随着影响因素的改变，其很可能会转变成第类成熟市场或第二类需培育市场。考虑到我国冰箱市场主要集中在中低收入地区，且属于这类市场的省市较多，冰箱企业就应重点开发功能简单质量稳定价格低廉的产品。注意到我国农村居民用品的平均消费水平在千元左右，因此，冰箱价位在元之间比较适宜第五章未来冰箱发展方向不难发现，现在的冰箱产品从外观造型到功能都已大大变脸......”。

3、“.....而在体积方面，对开门三开门冰箱已成为豪华时尚的代名词。据悉，大容积冰箱最近格外受宠，伊莱克斯热推的三门自由空间系列冰箱的豪华双开门帝雅斯海尔的变频王中王„„都有望成为冰箱大热的代表作。级节能更走俏受到今年能源紧缺的压力，作为家电领域用电大户，冰箱倡导节能已成为种趋势。冰箱四大家族海尔科龙美菱新飞在近期上市的新品均以节能为主要卖点，而西门子伊莱克斯等巨头在华不断推出豪华大型冰箱新品的同时，也把欧洲能效等节能标准带到国内。年作为我国实行冰箱强制粘贴冰箱能效标识的第年，非节能冰箱将全线退出市场。在这股节能冰箱全面占领市场的潮流中，线品牌打的不再只是节能牌这么简单，级节能成为其占领市场的撒手锏......”。

4、“.....最近推出的变频冰箱，强调的仍然是节能。科龙作为节能冰箱的大力推广者，对于刚刚收购的美菱冰箱都加大了节能概念的宣传。而早在年开始在中国推广严格的欧洲能效制度的伊莱克斯，更是不甘示弱，推出省电奇冰系列银智天冰系列。豪华冰箱日益普及从年初开始，豪华双开门冰箱正式在中国亮相，三星先后从韩国引入产品在中国销售，受到出乎意外的欢迎。各厂家开始注意到密集分销的问题，纷纷开始渠道变革各厂家开始形成自身成体系的渠道模式和策略别重视渠道，渠道已经从简单的分销体系而渐渐成为构造各厂家的竞争优势的因素。各厂家特别重视渠道，盛行大户政策，加大渠道促销力度，大幅返利提成是惯用的促销策略。各厂家之间的渠道竞争主要表现为对批发大户资逐渐诞生......”。

5、“.....开始强调厂商合作。厂家的渠道组织方面，强势的全国性的营销网络出现，具体组织形式表现为总部的销售部门和各地的销售分公司销售办事处。在这阶段，各厂家开始特越大。渠道模式为区域总经销制和区域多家经销商制并重，渠道模式比较复杂，国营百货商场在冰箱零售总额中的比重降低，而全国各地的家电专营商场所占有的冰箱销售额比重迅速增加，国美苏宁等大型家电销售连锁企业道压货政策构成了渠道促销的主要内容。厂家和商家之间的合作关系在这阶段得到更高程度的加强。世纪年代的我国冰箱营销渠道进入上个世纪九十年代，冰箱市场呈现买方市场特征，三四级市场占冰箱的销售份额越来过了以日本出产的冰箱为代表的洋冰箱许多中国冰箱厂家开始执行密集分销的策略......”。

6、“.....此阶段的中国冰箱渠道特点主要是强调推销，渠道促销得到许多厂家的重视，各种复杂的大户政策返利政策渠现较大的差异。由于中国冰箱业的发展到了定阶段，中国冰箱业的第次大规模的价格战爆发随着激烈的价格战的爆发，各厂家之间开始了激烈的对渠道的争夺战。正是在这时期，中国国产冰箱第次在市场占有率方面超大的非市场因素逐渐削弱，各厂家开始在全国各市场设办事处，派驻推销员或办事员负责推销售后服务等事务，厂家服务市场的营销网络初具雏形。随着各地区各种类型的冰箱渠道模式的出现，各厂家之间的渠道模式开始出复杂，不但有区域总经销制的模式，还出现了区域多家经销商制。其中，以科龙容声海尔新飞美菱为主的四大家族占据了以上的产能和市场份额。年累计产量万台......”。

7、“.....在销量上，据中怡康监测个城市家商场的数据显示，年月累计销售万台，而年的这数字为万台，同比增幅已达。中国冰箱业已初步完成整合。年以来，科龙通过收购兼并其他冰箱企业的形式，先后参与了吉诺尔西泠上菱远东阿里斯顿等家国有冰箱厂家的国有资产处置，并投资新建扬州科龙珠海科龙冰箱生产基地，迅速建起了年生产能力超过万台的冰箱产业集团，跃成为亚洲乃至世界规模最大的冰箱生产厂家。此外，美的等冰箱新军近几年也通过资本运作，加快了对冰箱业整合的步伐。美的如今已成功并购荣事达和华凌，完成自身优势资源的重组。技术优势中国冰箱企业在产品技术上已与国外企业没有显著差距，在节能技术指标方面甚至已经处于领先地位。比如海尔科龙推出的系列冰箱，日耗电量低至度......”。

8、“.....另外，从单门到双门到三门再到对开门，从机械控温到电脑控温再到模糊控温，海尔科龙美菱新飞等品牌均已经在市场上推出了相关产品。即使是开发难度较大技术水平要求较高的对开门豪华冰箱，科龙等企业也已经拥有了自己的专利技术，并且能够拥有了大规模生产的能力。但是，中国冰箱企业的工艺设计工艺制造水平仍落后于洋品牌。在中国冰箱企业中，海尔产品的设计能力算比较好的，但据根据我了解到，海尔本身并不十分重视提高企业的工艺设计能力，而是将相关业务外包给其他企业或向它们买图纸，因此，中国企业总体上与洋品牌还存在着较大的差距。市场需求中国冰箱市场仍有较大的增长潜力，主要源于以下因素其，从宏观经济形势来看，目前我国经济仍处于快速增长阶段，总值较高......”。

9、“.....只要采取有效的刺激消费的措施，就可以拉动购买力的提升，形成有效需求。其二，房地产业发展迅速，而两年前房地产业自身带来的滞后消费在今年集中爆发，并将继续影响今后的冰箱市场。其三，冰箱业进入更新换代时期，我国冰箱业自年进入爆发式增长以来，经过十几年的积累，今年开始进入更新换代期。其四，国外品牌的电冰箱在产品设计新技术应用等方面代表了种方向，对国内企业有定的启示，但昂贵的价格却将多数潜在的消费者拒之门外，我国电冰箱生产企业只要在追求技术进步的同时，突出产品成本优势，就可以与外国企业抗衡。其五，从全国范围来看，农村市场还具有较大的发展空间，适时地推出科技含量不高物美价廉的低端产品，也可以使销量取得定的提升......”。