1、“.....我们怎么样在预测和供应商之间波动时能够很好的调整计划。另外刚才介绍过通过销售的预测以及采购计划和销售计划的调整，我们可以实现内部快速对市场供应的变化的调整。另外方面我们通过需求协同，更好的使客户得到整个分销渠道的库存和协调的状况。另外通过供应商的系统可以更好的和供应商实现交货的计划和采购订单和预测等等方面信息的协同，从而可以保证从客户端直到联想内部的系统和供应商端实现整体的信息协同和同步。另外方面，三部分，对于客户定制方面联想的些做法，客户可以根据他自己的选择，自动的进行配置，系统可以自动的提供报价，这样客户就可以在网上选择产品，并且可以得到时时的价格以及供货的时间......”。

2、“.....这是我们在供应链管理方面整体的示意图，通过销售预测我们可以比较准确的来把握市场的变化和用户的需求。通过采购计划生产计划，我们来更好的协调在供应市场和这种销售市场发生变化时的应对，通过需求协同和供应商的协同，我们来达到市场的需求以及供应商的供应状况和联想整个的统筹中心，另外通过客户自动的配置系统，来更好的满足客户差异化的需求。通过这种供应链的管理，通过销售订单以及各方面的物料运输采购生产资源信息，我们就可以更好的来协调联想的采购生产配送和订单的交付，从而可以更好的满足客户的需求。从指导思想来讲是两个维度，个是能够更好的满足客户需求，从而达到高效的决策，另外点是快速的信息获得......”。

3、“.....我刚才说了，联想以快速的调整以及订单的模式来满足客户的需求。最后部分简单介绍下联想如何进行供应商的协同。在供应商的协同方面我们提到两点点是做到全程协同，这样就包括在产品研发过程当中就要和供应商进行同步开发，另外在品质和供应弹性以及成本方面，需要进行个持续的改善另外点，在采购价格方面需要供应商能够保持最佳的竞争力，这是在协同方面。另外点，采取全程紧密的策略，首先在供应商端会实现优胜劣汰，寻找有竞争力的合作伙伴，另外在供应商端会设立相应的采购平台，加强日常的管理，对于这种突发问题的解决以及持续改善项目的推进，我想联想进行供应商协同个主要的目的......”。

4、“.....能够保持种有利的战略位置。因为当前的竞争已经不单纯是个企业和企业之间的竞争，而是企业和企业之间供应链的竞争。基于刚才在供应商协同的个理念，联想会定期的对采购的策略进行些相应的制定，制定整体的采购策略，并且根据采购策略的情况确定是否需要导入新的供应商，并且进行供应商策略的调整。另外，日常对供应商的管理和绩效会定期进行个评估，我想评估主要是从研发质量服务几个和供应以及成本五个方面来进行评估。另外，会根据这种评估的结果和供应商进行些日常的采购的管理，我想这是个总体在采购的主要的流程。这是联想在供应商管理方面的个系统，通过这个系统就可以实现对供应商管理的规范化和流程化的管理......”。

5、“.....能够更好的和采购量有个直接的挂钩。这是联想对供应商策略以及对物料采购的策略，也是根据采购金额和物料的风险确定了四大类的策略也是分为战略型杠杆型关键型和策略型，针对不同类型的供应商不同的物料采取不同每方都考虑在内，包括供应商制造商分销商零售商物流服务商直到最终用户。供应链上的节点企业之间应该是供需协调物流同步的关系征供应链的每个节点都是供应链必不可少的参与者供应商的供应商供应商的供应商供应商的供应商供应商的供应商供应商供应商核心企业用户用户用户的用户用户的用户用户的用户用户的用户物流和服务流资金流从范围上的将供应商制造商分销商和零售商直到最终用户连成个整体的功能网链结构模式......”。

6、“.....根据这些定义，可以将供应链用下图来进行描述，从图中可以看到，供应链般都具有如下几方面的特流现代化和效率化的需要，物流的内涵也随之拓展。二供应链管理供应链概念供应链是围绕核心企业，通过对信息流物流资金流的控制，从采购原材料制成中间产品以及最终产品，由销售网络把产品送到消费者手中内涵过去将物流认作是把生产的商品送交消费者或将所需要的东西在所需要的场所和所需要的时间以适当价格送交消费者的各种活动。也就是说以前人们指的物流，主要指的是销售物流包含公司内部物流以后随着物销售体化，供应链管理综合物流的时代。这个时代是生产销售体化时代。物流的功能不只在于满足生产和销售的要求......”。

7、“.....使物流成为企业经营战略的重要方面物流领域的源泉成本为中心的机制。年石油危机以后从销售效果的角度来评价物流，销售功能的部分，销售竞争手段，企业竞争力之，战略性物流。年年以后综合物流时代，从企业经营效果的角度评价物流，生产。这时期，企业将物流作为销售竞争的手段之也就是将物流看作是销售战略的环。年年切实保证运力的时代，还没有物流这统观念年年对物流成本进行管理的时代，用物流部门的效益来评价物流，第三利润源。这时期，企业将物流作为销售竞争的手段之也就是将物流看作是销售战略的环。年年切实保证运力的时代，还没有物流这内物流，厂内物流还包括在物流中心和工厂仓库进行运输包装，流通加工等......”。

8、“.....配送称为销售物流销售物流还包括将商品送到外单位仓库的运输和配送。退货物流。与已售出商品的退货有关的运输验收和保管。废弃物回收物流。有关废弃的包装容器包装材料等废弃物的运输验收保管和出库，物流发展的六个阶段日通珠合研究所编辑的物流知识第版将物流管理的发展划分为下述六个阶段。第阶段物流前期，物流按不同的功能和不同的场所互不联系地分别进行。只是按生产和销售部门的要求进行保管和运输。第二阶段个别管理期。物流成本意识的出现期，这时期只有保管部门或发货部门在努力降低成本。第三阶段。综合管理时期，作为项独立业务开始建立物流管理部门......”。

9、“.....这里生产和销售是物流的前提，第四阶段。扩大领城时期。物流影响生产和销售的阶段。对于生产部门来说，应该在产品设计阶段就从物流的角度考虑问题。在物流效率统包装规格生产计划的灵活性等方面提出要求对于销售部门，则在接受订货的计划性订货的数量单位及交货期限等方面提出要求。在这阶段，追求第三利润源泉的企业增多，过去曾把这阶段视为终极阶段。第五阶段整休体制时期。物流进入小批量多品种发货的新时代为创进新的物流形象。整个公司必须取得共识。这阶段多建立以生产和销售人员为委员，以负责经营的主要领导为委员长的委员会制度建立启这样的制度之后物流就成为生产和销售本身的项内容......”。