1、“.....直接影响设备销售。医疗仪器生产销售者的任务不是对此评论是非屈直而是面对现实合法盈利。二掌握采购人员的心理采购人员是花公家的钱为医院买东西，这与向个人或私人企业推销大不相同。以根本上讲，医院确立采购项日的依据是医疗需要，但是科室创收科研项目论文发表，甚至特殊个人的需要也可成为采购立项的动因。旦立项，采购人员必须把采购设备作为项任务，为公家办事，圆满完成任务是切的首位......”。

2、“.....决策是由个群组做出的。群组的每个成员都居不同的地位，有各自思考问题的角度和目的。成员之间很可能存在各种复杂的矛盾，同时每个成员都要承受不同的思想压力。内部协调有困难时还要外请专家组，专家组成员同样各有各的看问题角度。无论怎样选择都有定的规律可循。经验尚不足的销售员可以有意识地多看电视新闻，电视节目往往向你展示这些规律。四任何观点都可以成为购买的理由多投入些资金，买先进设备，几年之内不落后的观点是正确的......”。

3、“.....买公司的产品的观点是正确的，买公司的产品的观点也是正确的。销售员的任务是把适合自己产品的观点变成正确的。五贵在坚持医疗设备是高技术，高利润，低销量，长项目。培养个项目不容易，年两年不奇怪。赢得个项目，可能会增加另个项目的成功机会，反之亦然。六多与客户交流精彩的产品介绍随时解答客户对技术细节的提问是必要的，但是无论是在医院里还是在业内人士的交际场所，与客户交流远比介绍产品更重要的多......”。

4、“.....对象，然后通过组织会议的形式，运用心理学行为学，进行有针对性的销售的种模式。应用于次性医疗器械上即，通过组织科内院内省级会议大区会议险性。保证再生的次性医疗器械的安全性需要医疗器械监管部门的严格把关。次性医疗器械的营销模式主要分为两大模式，即会议营销与人员推销。会议营销也叫数据库营销，是指企业通过各种途径有针对性收集相关消费者分析，他们主张次性使用的器械用完就丢掉，他们认为次性器械的可靠性在第次使用后就消失了......”。

5、“.....从病人的角度分析，使用再生的次性医疗器械可以改善医疗费用，但是存在危抓住机会，争取将产品打入这些新兴市场。在国外，次性医疗器械的再生使用备受争议。从医院的角度分析，次性医疗器械的再生使用可以节省金钱，这意味着可以买更多的外科仪器和医疗设备。从仪器设备制造厂家的角度式药物注射笔心血管导管导尿管血液透析管透皮药贴及吸氧设备将是今后增长最快的几种次性医疗器械产品......”。

6、“.....我国次性医疗器械企业应人身上使用当然在其身上可使用多次，但用完即丢弃的医疗器械产品。在过去的十年里，全球次性医疗器械产业获得了前所未有的发展。在年，全球次性医疗器械市场销售总额达亿美元，在年更是超过了千亿美元。预充员推销的步骤在医院进行人员推销的注意点第章结论谢辞参考文献次性医疗器械发展与营销模式分析第章绪论在传统观念里，次性医疗器械被认为是次性使用即扔的器械，事实上并非如此......”。

7、“.....参加会议按需求来确定会议主题注意会议全程的细节会后跟进会议营销应与其他营销模式相结合第四章次性医疗器械的人员推销方法人员推销概述人员推销在次性医疗器械上的应用在医院进行人被再生使用的观点制造厂家对次性医疗器械被再生使用的观点次性医疗器械的再生使用对我国的影响第三章次性医疗器械的会议营销应用分析会议营销概述会议营销在次性医疗器械上的应用建立执行力强的营销团队周密被再生使用的观点制造厂家对次性医疗器械被再生使用的观点次性医疗器械的再生使用对我国......”。

8、“.....次性医疗器械被认为是次性使用即......”。

9、“.....事实上并非如此，其确切定义是指只在个病人身上使用当然在其身上可使用多次，但用完即丢弃保证再生的次性医疗器械的安全性需要医疗器械监管部门的严格把关。次性医疗器械的营销模式主要分为两大模式，即会议营销与人员推销。会议营销也叫数据库营销，是指企业通过各种途径有针对性收集相关消费者资料，经过分析整理后建立数据库，然后从中筛选出目标消费对象，然后通过组织会议的形式，运用心理学行为学，进行有针对性的销售的种模式。应用于次性医疗器械上即......”。