1、“.....也高于同行业其他葡萄酒品牌。华夏长城侧重于中高端定位，目标人群是对葡萄酒有定了解，生活方式较时尚消费群体沙城长城除主推星级系列外，以中低档大批量产品为主，占有较大市场份额烟台长城产品外观新颖，充满活力，吸引了不少年轻消费者。三家长城各自为战，选择区域市场时也难免有重复交叉地方，因此时常会出现同区域市场同室操戈局面。并且出现了很多小酒厂侵权问题，让消费者难辨真假。张裕，中国乃至亚洲最大葡萄酒生产经营企业。但是张钰在四川销售业绩却不是很好，主要是由于商品定位和品牌建设没有做好。云南红，凭借独特营销策略成为西南地区霸主，攻克了四川，贵州，开始推向全国。第二，本土企业。成都红，主要占领中低端市场，价格比较便宜，但其生产地在山东，增加其成本，宣传力度也不够。亚洲干红，五粮液集团推出葡萄酒。资金雄厚，发展潜力较好，但是还未见端倪。神沟九寨红，在四川优良葡萄种植地拥有亩葡萄基地......”。

2、“.....正在开拓四川高端市场。红星领地，基地建在四川酿酒最佳生长区，酒庄与民族特色结合，葡萄质量很好，但是管理不善，正在开拓高端市场。产品市场竞争优势及劣势优势原料优势示范基地建在四川酿酒葡萄最佳种植地，采用农户公司模式在汶川，理县，茂县种植葡萄。区位优势酒厂所在地在汶川县，紧邻国道，距离省会成都只有公里，交通便利，节约运输费用。技术优势公司技术人员均为葡萄酒科班出生，掌握本行业最先进技术要点。宣传优势酒厂所在地为阿坝州，是个少数民族聚居区，同时也是世界自然遗产所在地，旅游业特别发达，国家也很重视，宣传力度也很大，在阿坝州办企业，政府也很支持。产品优势产品在葡萄品种，葡萄酒种类上都有所改变，创新，针对定消费群体有不同产品和销售模式。资金优势阿坝州对酿酒葡萄增加财政资金支持。加大政策支持力度，拉动特色水果产业加速发展。劣势市场开拓比较困难，和其他品牌竞争......”。

3、“.....接受需要定时间。阿坝州土地大多面积比较小，建立葡萄园可能会比较小，而且相隔很远，给管理带来定困难。建厂规模比较大，资金回收可能需要很长时间。产品目标市场占有份额分析产品定位主要在中高端市场，主要依靠餐饮，夜场，商超和专卖店。在夜场和餐饮渠道，主要为中高档产品，占公司产品，占餐饮供酒，因为长城，张裕，云南红等品牌还占有很大份额。我们计划建厂规模是吨，那么要通过餐饮渠道消耗就有吨，约为百八十万瓶。在商超渠道，占公司产品，主要为中低档产品，约为三百万瓶。约占上商超葡萄酒，超市面对很广大消费群体„„利润估算利润估算表，格式见表......”。

4、“.....编制财务现金流量表，格式见表分析计算以下财务评价指标财务内部收益率财务净现值静态投资回收期。表财务现金流量表全部投资万圆序号年份项目建设期投产期达到设计能力生产期合计„生产负荷现金流入产品销售营业收入回收固定资产余值回收流动资金流入小计现金流出固定资产投资流动资金经营成本销售税金资源税营业外净支出其他流出流出小计净现金流量累计净现金流量计算指标财务内部收益率财务净现值静态投资回收期注根据需要可在现金流入和现金流出栏中增减项目生产期发生更新投资可作为现金流出单独列项或列入固定资产投资项中经营成本中不包括基本折旧摊销费流动资金利息对于些项目，如合资企业或老厂改造项目需计算改造后总效益，可在建设期前加栏建设起点，将建设期以前发生现金流出填写在该栏......”。

5、“.....即已扣除用于还款税金固定资产投资中，不应列为现金流出应予减除。项目清偿能力分析借款偿还能力说明项目还款资金来源包括可用于还款利润折旧摊销费及其他收益。实行利税分流项目，应说明还款资金计算方法。编制可供还款资金估算表，格式见表。表可供还款资金估算表万圆序号年份项目建设期投产期生产期合计„„„可供还款资金可供还款利润利润总额减企业留利可供还款折旧基本折旧减能源交通基金减预算调节基金减企业留用折旧其他可供还款资金可供还款资金合计其中外汇万美圆人民币注可供还款资金合计栏中人民币数值可供还款合计其中外汇外汇汇率借款偿还平衡根据各种借款偿还条件包括偿还方式及偿还期限确定借款偿还次序。编制固定资产投资借款偿还平衡表，格式见表......”。

6、“.....列表，格式见表。表单位产品成本变化敏感性分析因素指标原有指标生产成本变动后指标生产成本变动范围利润额圆投资利润率利润变化率三销售量变化时对投资利润影响程度，列表，格式见表。表销售量变化敏感性分析因素指标原有指标销售量变动后指标销售量变动范围利润额圆投资利润率利润变化率经济评价结论对于编制国民经济评价项目，应综合财务评价与国民经济评价结果提出经济评价结论不编制国民经济评价项目，以财务评价结果作为经济评价结论。第章拟建项目实施计划根据工程项目勘查设计设备定货和设计制造工程施工设备安装调试等到正式投产全过程和指定建设工期......”。

7、“.....我国葡萄酒生产也在随之增加。目前我国葡萄酒消费主要区域还是在沿海地区，而在上海北京广州这些发达地区，干红已占据了葡萄酒销售绝大部分，而这些城市消费观念又在引导着我国整个葡萄酒市场转变。近几年来，干酒生产以左右速度增长，尤其是干红比例增长更快。目前干酒比例在葡萄酒总量中已增加到左右，干红在干酒中占，干白占。即使是新进入市场葡萄酒品牌其主打产品也是干红。国内外市场需求预测按照增长速率预测，我国由年万吨上升至年万吨，年平均年增长幅度为，而年到年年年增长速率均为，年以后每年将保持左右增长速度，预计到年，中国葡萄酒产量将达到万吨。按照人均消费量预测，年我国人口将增加到亿，以此时达到亚洲现人均消费水平计算，需要生产葡萄酒万吨，年增加葡萄酒产量万吨以达到发展中国家现葡萄酒人均消费量计算，则需要生产葡萄酒万吨，年增加产量万吨。年人口达到亿......”。

8、“.....以亚洲现第章总论项目背景项目来由目意义及在国民经济中所处地位。我国葡萄酒消费尚处于开拓成长期，拥有着很大开拓空间。从国家政策来看，政府在年前提出了限制粮食酒，尤其是限制白酒发展，要鼓励低度酒果酒发展口号，葡萄生长不占用耕地，很多都是荒滩耕地，能增加农业人口收入，又不影响耕地，解决农业人口收入问题，所以实际上葡萄酒从宏观来说是有好前景从消费者方面来看，随着我国人均收入水平提高，特别是中产阶层日益壮大，葡萄酒作为健康饮品以及时尚饮品价值被广泛认同从葡萄酒销售市场来看，伴随着葡萄酒市场规范化，消费成熟化，品牌品质成为葡萄酒消费主要因素从葡萄酒消费市场来看，由于经济发展，消费者可支配收入增加，葡萄酒消费逐渐转向奢侈消费，高端葡萄酒发展势头迅猛，高端市场也会成为中外企业争夺焦点。由于发展潜力无限，中然很大，特别是高端葡萄酒需求。产品目标市场分析我们将葡萄酒销售市场细分为餐饮，夜场，商超......”。

9、“.....对于酒厂产品，主要有干白干红以及桃红葡萄酒。其中高端产品，赤霞珠陈酿干红，希拉桃红葡萄酒，雷司令干白葡萄酒，霞多丽陈酿型干白葡萄酒等。高端产品主要进入专卖店，餐饮业，夜店中销售，在专卖店中主要通过俱乐部形式发展固定买主，他们大多数是懂酒知酒爱酒人士，所以酒品质和质量是要最上层。在餐饮渠道中主要是些商界和政界要人，品质，价格和知名度是他们追求，而在四川该渠道中，除了长城，张裕等外来品牌外，还没有哪种省内知名品牌能占领这个渠道，所以，我们酒厂本着打造四川自己品牌，让四川这片沃土上种出葡萄酒走向全国，走向世界宗旨，推出我们酒。中端产品，梅鹿辄干红葡萄酒，小白玫瑰甜白葡萄酒，小白玫瑰干白葡萄酒等。这些中端产品主要是通过夜场，商超，专卖店销售出去。商超主要是大卖场，中档酒主要在这个渠道销售，在节庆时礼盒装是主要销售方式。中档酒不乏有高质量酒，所以专卖店也是中档酒个销售渠道。中下档酒中......”。