1、“.....做复杂话就要耗费较长时间成本，不划算，但不做话而又不能使客户满意另方面形成这种现状最重要原因是设计人员不懂得定价不懂得与客户讨价还价，使得很多服务无法提供。所以在目前网络商业美图领域表现出来就是这种简单与冷漠。由于商业美图由于是技术活，必须得由设计人员来完成，而最具市场竞争能力销售类人员却般不能涉足，方面是销售人员不精通设计，需要将设计外包给设计人员完成，外包成本大，同时设计人员又属于稀缺人才，人员很不好招募，并且设计人员大多安于本行业，习惯于比较稳定工作和收入，对商业行为般不热衷。所以从整体来看商业美图领域行业竞争层次依然处在比较低层面上，尚且处于完全市场自由竞争阶段，竞争压力会比较小。总来说，商业美图需求很大，进入门槛很低，更没有资金及政策限制，但是现有从业人员竞争能力比较差，市场竞争尚不激烈，所以可以说这是个非常理想竞争环境，非常适合本公司创业......”。

2、“.....就定要多多学习了解市场，学会销售，让客户认识自己，依赖自己。第六部分营销策略本部分将从品牌定位产品服务价格策略通道选择促销方式交易流程设计六个方面入手，逐阐述本公司应采取最佳市场营销策略。是品牌定位西西美图，商业美图专家。品牌定位注重是客户对商品或服务心理评价。本公司品牌定位是商业美图专家，目在于是通过本公司自我定位及品牌宣传树立起本公司专业形象，以达到与客户专项要求相对称二是通过自身细致专业服务让客户产生良好心理评价，使客户产生很强信任及依赖感，使本公司成为其未来美图需求第选择。二是产品服务向广大中小网络销售个体提供最专业商业美图服务。从简单到繁琐，样样都能做，并能够满足不同客户个性化需求。三是价格定位根据客户要求及复杂程度合理定价。价格在网络交易中往往起到决定性作用，价格越低，服务越容易被接受，但低价又往往造成经营者收入减少，得不偿失。所以本公司在此要进行区别定价......”。

3、“.....以招揽客户，对于复杂抠图，变换场景设计特效等进行高价等位，已博取利润对于个人客户要适当降低价格，以赢得长期合作，对于企业客户要适当抬高价格，并通过提供良好服务树立专业形象，以博得客户信任，建立长久合作关系。四是通道选择牢牢依靠网络销售平台现有客户资源，主动出击与守株待兔并行使用，最大限度发展客户规模并及时通过各种网络沟通工具与客户展开各种形式信息交流，逐步建立起个长期稳定客户群。阿里巴巴淘宝拍拍中关村在线等网络交易平台提供了大量客户资源使本公司能与数十万个甚至上百万个商业个体很方便结为商友。通道建设方法是主动出击，主动申请添加大量商户为商业好友，通过主动推销服务群发电子信件群送电子礼品如搞笑图片商业笑话，反正是免费，不花钱主动商业问候等方式让广大客户群发现本公司认识本公司二是守株待兔，通过购买网费推广形式来招揽客户......”。

4、“.....五是促销选择促销在现实交易中般采用体验试用和买赠或打折这两种方式。在本公司促销设计中，这两种方式也同样适用如可以先为有价值客户免费美化套产品图片，让其通过比较发现商业美图重要性和本公司服务专业性以吸引客户，也可以为大客户批量图片处理提出打折或搭赠等优惠方案，以留住大客户。六是交易流程网络交易，诚信先行。网络交易参与者般都非常讲究诚信，非常在乎自己名誉，所以客户在服务完成后不付款情况般是不会发生，但本公司依然要从防小人角度来考虑交易流程问题。结合多家商业平台交易流程如淘宝网交易步骤为买家确定购买产品，买家付款给支付宝支付宝通知卖家发货买家收货后验货合格买家通知支付宝付款给卖家若买家验货后不满意可与卖家协商退货......”。

5、“.....本公司继续完成。同时由于网络电子银行等交易方式普及，鼓励多数客户采用网上银行直接支付。对老客户积累是本公司营销工作非常重要个环节，尤其是在服装时尚家具电子产品等领域。因为随着季节流行趋势科技进步等因素不断变化，新产品会不断涌现，新图片处理需求也就会不断产生，所以对老客户积累就是对本公司未来财富积累。第七部分产品制造服务完成本部分涉及专业知识具体内容由本公司筹备成员完成第八部分管理本公司要面对管理内容主要包括人员管理流程管理财务管理客户管理危机控制五个方面。是人员管理稳定经营团队是本公司未来能留住客户赢得市场基础，公平公正合理分配是个团队长期和谐稳定前提。人员配置为保证本公司长久发展，在人员配置方面必须根据本公司客户积累程度及实际工作量来确定不同阶段人员配置数量。在未来两年......”。

6、“.....第年，是本公司发展基础年，是本公司客户积累，经验积累重要阶段，本阶段配置人员三人，即由本公司筹备成员人运作。第二年配置人员五至七名，即在本公司图片处理工作量加大情况下，继续增加两到三名图片处理人员，情况允许可增加名客服人员或名财务人员，总人数控制在七人左右。稳定团队团队稳定性对本公司发展非常重要，由于商业美图市场进入门槛非常小，任何个人都有可能在其技术能力达到定层面后离开本公司另立门户。这些行为在增加本公司竞争压力同时也会造成本公司资源流失。要做到团队稳定，需要做好以下几个方面时刻强调团队理念，即由专门客服销售人员服务客户，就定能拿到更多。商标权肖像权及图片版权是图片处理过程中最经常碰到问题，本公司在服务过程中要尽量避免对他人商标肖像及图片使用，以避开不必要麻烦。第九部分融资说明为保证项目实施......”。

7、“.....但更重要是需要本公司筹备成员放弃现有工作，破釜沉舟，勇敢去尝试。该笔投入资金元将用于购买三台较高配电脑元，整套办公用具元房租水电预付费用元公司注册费用元，商标注册费用元，营销预留费用，其他元第十部分财务计划人员收入情况预计第年，人均收入在至万元，核心人员收入至万第二年人均收入在至万元，核心人员收入至万第三年人均收入至万元，核心人员收入至万。第年销售人员名，设计人员两名，每天工作小时，每小时完成张图，平均至元张，则日收入至元，月收入至元，年收入万至万元。人均万至万元。收入目标为年人均万元。第二年略第十部分风险控制本公司经营实际需要资金量很小，经营过程不会产生大额债务，同时出现资金链短缺情况不会很严重。虽然目前我国政府在网络方面管制能力有限，但涉及图片版权肖像权商标权等敏感问题，本公司应尽量回避......”。

8、“.....三是各类必须硬件配置，以上预计在天内完成所有筹备工作。第十三部分其它略信息沟通四个方面阐述本公司所提供服务价值属性。客户及客户需求方面目前随着网络消费日趋成熟，以及现实交易成本如房租人员工资水电等不断攀升迫使大量商业个体进入网络销售领域，通过缩减通道成本，依靠相对比较便宜价格优势展开与实体交易竞争。从淘宝网上几十万个商业零售个体以及阿里巴巴上几十万家中小企业用户规模就能鲜明看出网络交易平台所蕴含着巨大商业机遇。网络经济和实体经济样，有人流就会有资金流，有资金流动就定有淘出金机会。具体到网络交易细节部分，图片是所有有形商品展示必须工具，图片美化是提高商品展示效果必选方法。就目前网络销售个体而言，中小企业阿里巴巴个体工商户淘宝是网络销售方主要组成，这些个体般都不具备图片处理能力或技术，大多数需要依靠外力解决。从目前市场情况来看，多数销售个体要么自己简单处理简单处理......”。

9、“.....而这些所造成间接成本可能比请设计公司还要高。所以长期从事网络销售个体必然会将商业美图这业务外包交给更专业价格合适第三方服务公司来做，并会将其视为类似于供应商样合作伙伴，建立起长久合作关系。客户便利性方面网络交易比现实交易要复杂些，但本公司客户均是长期从事网络销售个体，网络交易各个环节特点是其最为了解和必须掌握。本公司服务流程也将按照网络销售流程来设计，以方便广大商户。信息沟通方面网络商务平台网站电子信件阿里旺旺旺铺等都是客户与本公司交流非常便利工具，通过这些工具可以使其足不出户就可以以极低成本获得文字声音图片视频等多种信息内容......”。