1、“.....四价值链分析价值链毛利润分配随着民族企业如雨后春笋介入手机行业，并乐此不彼采取价格战生产规模化大部分构件采购国产化及消费大众化，手机行业早已脱离暴利时代。但手机仍相对于其他电子消费类产品利润仍然可观，除去零部件供应商及软件开发商利润不计，从手机生产厂家到用户之间利润，整个行业平均毛利润大概为除去利税，其中大致分配如下图表八价值链毛利润分配图生产厂商净利润及风险分析在手机同质化严重今天，几十家手机生产厂商为了生存和发展，价格战人海战广告战，市场竞争惨烈现状可想而知。目前根据赛诺公司近期项调查报告显示针对手机业务国产手机厂家都处于亏损状态......”。

2、“.....代表厂家波导中兴迪比特南方高科等处于盈利状态，代表厂家联想海尔厦新康佳等少数厂家。洋品牌厂家要好于国产厂家，主要厂家般处于盈利状态处于亏损状态，代表厂家西门子飞利浦阿尔卡特明基等处于盈亏平衡状态，代表厂家松下三菱三洋索尼等处于赢利状态，代表厂家摩托罗拉诺基亚索爱三星等。下面分析毛利润处于盈亏平衡状态厂家净利润情况，销售成本主要体现在以下几个方面根据赛诺年月对国产海尔迪比特等十个厂家平均手机年销量万部年所做调查后平均值销售额用于分公司人员工资促销及低端广告终端建设日常办公差旅报销等费用销售额用于中高端广告及全国性统促销及物资费用销售额用于总部人员工资费用差旅报销及办公费用销售额用于总部物流费用销售额用于研发费用销售额用于基建及设备折旧损失销售额用于售后费用......”。

3、“.....生产厂家要想维持赢利通常采用方法尽可能多强占市场份额，规模化生产，以降低成本扁平化渠道，减少渠道利润逐层流失，确保自身利润加大研发力度，加快产品上市速度，缩短产品生命周期，维持较高利润率„„但是，由于市场竞争残酷性及自身条件限制，这些措施往往无法达到预期目。并且有些措施也是相互矛盾，如要占取更大市场份额，需要不断降价才能达到目，但价格战后果不言而喻，是以牺牲利润为前提。所以说很少有厂家能够赢利。洋品牌状况要整体好于国产品牌。渠道商净利润及资金风险分析从上面分析可以看出，渠道总利润为个点销售额左右，通常分层代理，它净利润情况又如何呢省代以月提货量台个中等省级代理为例销售额用于人员工资促销终端建设物流日常办公差旅报销等费用销售额用于上缴税收及其他不可预见费用支出鉴于目前经销商逃税三线品牌中选择，但企业资金规模也不能太小，否则也就缺乏资本，同时考虑投入资金规模与利润最价比......”。

4、“.....对他规模做如下描述企业组织价构基本完善，成立半年来有自己下游渠道操作能力及物流陪送能力年内完善企业逐步规章制度和形成企业自己核心竞争力首批人员配备数量在人左右，后期根据需要逐步增加。年内建立起自己初步完善销售团队年内，月销量逐步达台左右半年个台阶年内，月流动资金规模逐步达万年内，月净利润能够逐步达万左右。切入时机选择切入时机应该说是越早越好，但般在年底或大黄金节日前如五十选择较好，因为它既是年中厂家政策调整节点，能把握好时机，同时也是年中销售旺季，容易炮打响。选型策略市场产品价格区间从上面分析可以看出各档位手机市场分额和利润虽然不样，但都各有自己优势低挡机，行业内称流量机或贸易机，虽然价格低，利润薄，但是流量大，市场需求量大特殊清库机例外量大利润也可观，是大家可遇不可求适合有完善渠道通路及快速物流反映能力......”。

5、“.....中档机，价格适中，利润适中，市场份额最大，机型最多，同时竞争也最为激烈，各类型省包都不排斥，要求省包对市场操作政策灵活反映迅速，对终端掌控能力强，符合厂家渠道扁平化卖场价格战需求。高档机，般中等或大型省包商喜欢接这种类型机器，但机型以强势品牌国外品牌商务机比较受欢迎如三星索爱摩托罗拉诺基亚等市场分额有限，价格高，但利润高，是低价位机型利润几倍甚至十几倍，适合在经济发达城市大卖场或形象店。省包操作时必须考虑地域及厂家提供政策有无风险保证，应慎重选择。综上所分析，本人觉得对于我们初入此行企业选择中档机为主，高档机为辅，同时争取低档机中清库机俗称资源机。厂家产品系列特点国内外厂家目前都提倡发展核心客户这说。站在比较现实角度考虑，线品牌厂家般对渠道商选择也是比较苛刻，是大家角逐焦点，对于入门者没有特殊关系很难争取到，由于他们期望太高，也不容易操作好......”。

6、“.....根据调查，消费者在购机时，选择国外品牌，品牌影响对他们占很大影响而在选择国产品牌时，消费者更多是注意他价格与外观。鉴于此，故我们在选择代理品牌时应该在国内二三线品牌中选择，但也要选择有发展后劲企业要么有研发实力，如中兴华为要么有资金势力，如海尔联想等，与这些企业块成长，容易合作长久，容易成为他们核心客户，能争取到更多资源与支持。机型外观与功能根据图表四图表五和图表六分析，手机已经成了时尚消费品。在选择代理机型时，除了价位与质量外，用户对外观款式与功能注意已经成为他们购机决定性因素之。大家可以观测，今几年来，大凡畅销机型都是功能潮流化外观美观机型，在机型功能同质化严重今天，可能外观就显得越来越重要了......”。

7、“.....总经理决策企业经营规划董事长总经理决策产品选型进货营销总监财务经理建议......”。

8、“.....文库巴巴是个专注于文档在线分享平台，提供可研报告资金申请报告项目建议书商业计划书投资分析报告投标书管理手册教学案实施方案策划书立项申请报告免费在线阅读，全站资料均为文档，文档下载平台，让您工作变得更轻松速度快，竞争力强，但对传统渠道杀伤力大，般用于清库机型和特殊定制机型。三市场走势产品发展趋势产品发展走势赛诺市场调研公司年月份作了份调研，其中有用户对手机常用功能和期望功能分析调查，结果如下序号用户最常使用功能重视百分比用户最想拥有功能重视百分比语音拨号彩屏通话时间显示和弦铃音短信息数码相机内置振动播放铃声下载手写输入呼叫转移彩信闹钟定位游戏或浏览情景模式蓝牙计算器收音机录音语音报号图片下载游戏图表四用户最长使用功能及最想拥有功能分析数据来源赛迪市场调研公司产品价格结构赛诺分析如下同时，赛诺作了份万人随机调研......”。

9、“.....你最为关心是从下面个方面中只选择个因素关心指数价格人质量人款式人需要些功能人品牌人售后服务人其他人图表五用户购机时最关心因素分析数据来源赛诺市场调研公司产品价格结构赛诺分析如下，相对应产背景分析用户规模及市场容量根据信产部公布数据来看，年国内移动电话用户新增万户，达到亿，普及率达到。年根据信产部预测国内将有万户市场规模。在受国家宏观经济调控银行信贷紧缩大背景下，截止年月底，我国移动电话用户已经达到万户，普及率达到。据分析，今年全年，用户规模将以每月多万户速度增长。用户规模全球第。目前发达国家移动电话普及率平均维持在左右，我国移动电话用户要达到如此普及率尚需几年时间。趋势如图年年年年年年普及率用户数量亿户图表年国内手机用户普及率预测图数据来源信息产业部行业政策及技术环境行比国外品牌如索爱相差无几。可见主要国产手机产品质量已经赶上了洋品牌......”。