1、“.....在面对致力于满足细分市场专属型品牌竞争时，大众化品牌不能完全满足任细分群体需求弊端将越来越明显，其市场将面临被各专属型品牌瓜分危险。对于现阶段中国家居企业来说，实施价值细分战略势在必行。洞察未来趋势，明确战略定位可以预见，只要中国经济保持持续增长，很长段时期内家居消费升级就不会停止，家居消费市场演变将继续进行。家居企业要赢得未来竞争，首先必须要洞察未来趋势，顺应消费市场演变，明确战略定位，打造专属型品牌。运用市场吸引力进入壁垒矩阵，可以得出结论，目前时尚平价市场应是首选目标市场，其次是时尚精品市场和质量大众市场。围绕价值定位，构建商业模式不同定位对应着不同消费价值，家居企业在明晰定位之后，应围绕定位构建明晰商业模式，以切切实实地提供相应消费价值。企业需要围绕消费价值设计从采购设计生产到销售物流传播每个战略运营活动，使每个战略运营活动都符合所定位消费价值要求......”。

2、“.....以定位于时尚平价市场宜家为例，宜家拥有多名优秀设计师组成强大团队，并与世界上很多设计学校建立长期合作，为宜家产品设计不断注入新鲜血液。价格是宜家考虑关键要素，宜家不仅通过组件式设计顾客自助式服务长期合作低成本制造商等方法来降低成本，而且在设计产品之前就首先考虑价格问题。系列措施使得宜家产品不失时尚同时，价格通常要比竞争对手低到。紧贴细分市场，打造核心能力不同细分市场对品牌企业资源与能力要求也不相同，以家纺行业为例，欲在精致质量市场取得成功，企业应具备强大质量管理能力，如良好质量面料采购精益求精生产工艺完善质量管理标准和管理流程等，另外还应具备精致终端形象展示和以精工为核心品牌诉求等欲定位于时尚平价市场，则应具备对时尚趋势把握快速模仿设计小批量多批次柔性化生产从采购到生产到销售优良成本控制等方面能力而质量大众市场则要求良好质量管理和成本控制能力密集渠道网络......”。

3、“.....行业经验缺乏缺乏品牌知名度采购基础薄弱经营模式尚需探索特色或专属产品，对采购生产物流和客户管理要求较高。机会市场巨大，成熟度低，处于高速发展期国内产品文化基础深厚，资源丰富生产过剩企业大量存在些产品领域，尚缺乏突出品牌个性化需求日益明显。实施品牌化经营实施连锁化经营建立高效创新激励机制。借鉴产品特色价值以富有文化内涵稀缺产品，使客户产生品牌美誉。服务体系价值以深入系统会员服务体系，使客户产生品牌忠诚。三产品策略目标创建优质高值独特统产品形象定位属产品品牌消费不明显领域具有高文化附加价值产品具有稀缺或专属化产品价值。品类瓷器茶具茶叶琉璃印章画等......”。

4、“.....通过采购和自主包装上印等手段，建立产品稀缺性或差异性文化性通过对产品地点生产工艺等背景深入挖掘，提高产品附加值，如由产地品牌提升到产品品牌统性具有突出致产品价值属性宽泛性品类多样，既可自用更可送礼时尚性利用符合现代人需求时尚概念或外化包装手段，提升产品形象。四价格策略目标创建物超所值平价形象。定位总体实施高溢价定价方式。价格，是价值最直接体现。价格是相对，由中产阶层为主流消费市场，物有所值比价格更重要。原则坚持不直接打折原则，可采取会员折扣产品搭赠和特价机动方式，平抑高溢价形象。竞争坚持价值导向，即只与顾客谈价值，不与竞争者拼价格。管理实施严格稳定内部价格管控制度体系。标准类别价格执行标准零售价供货价，价格区间为元件套促销价非会员无直接折扣会员直接折扣最高，以印花代金券礼物等发放多种形式给予黏贴性强促销方式。供货价采购价，按先以零售价供货，下月初按标准返利结算方式......”。

5、“.....避免采用大众传播媒体。主体以实体门店企业网站产品目录为三大主流传播平台。方式以口碑营销为核心，利用组织关系会员等具体方式传播。七销售管理策略门店管理门店面积平米左右。门店选址处于中高档社区密集商业区百货超市购物中心内或周边位臵。门店装修特邀国内知名设计师设计，装修费约元。门店信息建立系统，销售数据全国联网。人员管理以个人为单位，建立相对财务核算体系和透明高效薪酬绩效考核体系，强化员工主观能动性。客户管理建立客户关系管理系统和会员管理制度等。进度管理店型项目数量直营店店数家新开店数累计店数营业额万元累计加盟店店数家新开店数累计店数营业额万元累计合计数店数家新开店数累计店数营业额万元每年度销量说明于年月开始第家店面营业。直营店计划只限北京市场。五年累计开直营店家，加盟店家，合计家......”。

6、“.....规避策略二人员流动风险零售行业人员流动性问题相当突出，而培养名优秀营销人员需要花费很多精力。三产品管理风险由于产品供应商大多为中小企业，必须高度重视产品供应潜在变化零售门店分散，环境复杂，开放陈列，要注意门店产品安全问题。部分产品贮存，会存在比较严格条件④部分产品价格有大幅度波动风险，如酒茶叶等这些商品价格很可能会在些节令前后发生较大波动。规避策略◎建立良好工作环境和积极薪酬激励机制◎关注关键员工心态及动态，予以合理辅导◎重视对企业文化系统建设工作。规避策略◎建立严格供应商管理制度◎注重对门店导购进行防盗防窃培训◎终端门店，尽可能安装监控设备◎购臵必要贮存设备，注意学习相关产品贮存知识◎时刻关注产品行情，定期整理成册，进行研究分析......”。

7、“.....总体，处在市场边缘化送礼求新，是礼品消费典型特征之。目前销量大大部分礼品均为单独强调功能价值传统烟酒药材保健类产品。由于产品单调，同质化严重，礼品大众化。同时，礼品市场散乱，称心礼品难寻，礼品知识缺乏，只能送礼随波逐流国人送礼意识强，理论来讲，任何产品都可作为礼品。但礼品消费和我们日常般生活性消费有着定差异性，礼品消费更多是种情感消费，具有购买者与使用者分离典型特征，属攻心为上传媒载体。年代至今，礼品消费经历四个阶段温饱型实用型健康型精神型。金融危机后，国人在普遍浮躁心态下，又逐渐愿意回归到心理价值感文化享受如新论持续长久国学热，艺术品金融危机下反而升值等产品品牌产品包装体现送礼理由产品概念，是满足礼品消费三大关键要素。体系化人性化品牌化高品位礼品专营企业......”。

8、“.....增加消费对经济增长拉动作用。在这种大政策影响下，必将拉动中国房产家居业发展。国家法律法规对行业管理越发严厉，特别是劳动法环境保护法和安全生产法，对最低工资劳保等等各方面要求越来越严格，无形中要增加家居企业很多成本和强制性约束。年月开始，国家实施积极财政和宽松货币政策，强力拉动内需年月开始，国家实施节能产品惠民工程以旧换新等给予不同程度消费补助。年月日，国家出台国十条等系列重大措施，大力遏制房价。经济环境年社会消费品零售总额亿元，比上年增长。汽车类零售额比上年增长，粮油类增长，肉禽蛋类增长，服装类增长，日用品类增长，文化办公用品类增长，通讯器材类下降，化妆品类个性化细分化时代，这将对家居用品企业战略和品牌营销产生最根本影响。终端分层化销售终端高度分层，百货商场超市大卖场专卖店家居广场批发市场会员店网络销售邮购电视购物等......”。

9、“.....甚至同终端类型还可以有不同个性化定位，如商场即可分为奢侈品商场时尚商场大众百货商场等，终端与消费人群对应关系更加明确。媒体分众化新媒体不断产生，资讯极度发达，不同人群都有自己不同信息获取渠道，电视报纸杂志户外广告互联网分众传媒如机场内办公楼内等，不同群体关注不同媒体。消费多元化不同人群喜欢消费不同家居用品低收入保守群体喜欢消费基本功能基本款式低价格产品普通白领喜欢消费设计时尚功能齐全高性价值比产品高级白领和管理人员喜欢消费高档次设计经典具有品牌内涵产品。价值细分化直以来，中国家居企业习惯使用收入来细分市场，但同等收入人却可能有不同消费偏好，而不同收入人却可能拥有类似消费偏好事实，而消费价值观更能反映消费者购买心理动机，对消费者消费偏好起更大决定性作用，将逐渐成为家居市场细分主流方法......”。