1、“.....新日车易步车主要由各地经销商销售，赛格威主要是厂家直销和代理商销售，取得代理商合作是在竞争中取胜关键要素。同时经营多品牌销售商销售重心偏移和销售成本变化会对竞争产生明显影响。国内两轮平衡车动平衡控制系统供应商较少，采购商也较少，互相讨价还价能力有限。对供应商产品质量进行控制与防止受控于供应商能力也会影响竞争。替代风险高新技术产品生命周期较短，更新换代快。动平衡控制系统有可能被其他厂家复制出来，应着力研究新技术，开发新产品，加强市场营销，化解被替代威胁。公司拥有两轮平衡车控制技术专利，同类产品潜在竞争者需经授权许可才能进入，也给替代品出现构成障碍。竞争影响力量分析可以用下图表示图竞争影响力量图竞争优势两轮平衡车本身优越性能成本优势资源可获性强高新技术及其环保节能效果符合政府政策发展方向等。市场容量据估算年国内两轮平衡车市场容量约为亿人民币。据调查和二手资料显示......”。

2、“.....约万。注估算过程见附录，。趋势分析与预测据香港电动车工业技术研究院报告，全国两轮平衡车市场年增长率为。据调查，两轮平衡车目前只开发了市场左右，市场潜力巨大。目前，两轮平衡车主要用于大型盛会如北京奥运会上海世博会等中，两轮平衡车主要依赖进口，价格昂贵。考虑市场增长情况，三年后两轮平衡车年销售额估计可达个亿左右。见附录，政策方针影响环保节能减排政策对高科技智能交通工具产业支持与限制放松，以及国内厂商逐步重视国内市场，为产品进入该市场降低了难度潜在同类产品替代品进入经销商供应商两轮平衡车控制系统同类产品竞争中国加入世贸组织双边协议，进口产品进入壁垒减少，进口两轮平衡车价格却依旧高居不下，给本产品创造了巨大空间，同时也为两轮平衡车进入国际市场提供了契机据有关资料显示国家出台出口退税政策有利于中小型高新技术企业发展，有利于本产品出口公司拥有先进技术......”。

3、“.....有能力拓展高速增长国内及国际市场，获得竞争优势，分享国际经济体化带来好处国际经济体化为信息交流带来方便，可持续发展对技术创新要求为符合这潮流高科技智能交通工具发展提供良好环境，也为公司将来进步发展创造条件。公司战略总体战略公司在年内成为国内两轮平衡车领域市场领导者。向社会提供优质智能交通工具，提高人类生活效率发展战略初期年主要产品是两轮平衡车，市场策略创造新型广告宣传载体引领交通工具时尚抢占空白市场份额建立自己品牌，积累无形资产收回初期投资......”。

4、“.....所有者权益合计资产合计负债及权益合计注应收帐款按当季销售收入定，其中当季收回，剩余下季收回坏帐准备按当季应收帐款发生额提存货控制采用先进先出机器设备估计使用寿命年，期末无残值，按直线折旧法计算应付帐款按当季材料采购额提，下季付款会计报表分析重要报表数据提示五年销售收入万元五年净利润万元达到正现金流所需时间八个月达到收支平衡所需时间十四个月。比率及趋势分析表比率及趋势分析项目第年第二年第三年第四年第五年销售利润率基本盈利能力资产报酬率净资产收益率投资利润率预计销售趋势分析注从销售趋势图可至第五年后销售量及销售收入增长趋于平缓，因而销售利润率基本保持在左右收益表显示公司经济利润在后三年比较高，是因为在预测和报表中使用固定预算，如果考虑弹性预算，销售收入受市场变动影响，如竞争者加入或产品降价等，则销售利润会比预算数据低......”。

5、“.....管理体系公司性质有限责任公司组织形式公司初期拟采取直线制组织形式，如图所示图公司组织结构图部门职责董事会由公司大股东组成，属于决策层，负责制定公司总体发展战略，决定总经理人选总经理负责公司日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理人选，协调各部门之间关系营销副总负责公司总体营销活动，决定公司营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析广告公共关系销售客户服务等。领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场公关销售客户服务部技术副总负责生产技术等，控制从原料到产品整个生产管理过程，处理与产品有关技术问题。领导由公司出资在大学里设立虚拟机构，负责产品研究与开发工作，拓展产品线广度和深度。领导采购部生产部和研究开发部，协调生产和销售矛盾财务经理负责公司资金筹集使用和分配......”。

6、“.....股利分配等等负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向董事会营销副总经理技术副总经理财务副总经理总经理总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。创新机制本公司着眼发展以下几个方面创新机合本公司。收购方除继续发展两轮平衡车产品外，可拓宽产品领域，涉足锂电池驱动系列衍生交通工具生产，形成以锂电池驱动为核心多元化经营模式。这些对有投资意向投资家或企业很有吸引力。另外，随着公司规模扩大，若被有实力和管理经验大公司收购，我们将能更好地完善管理体系，有助于推动公司发展。另外，通过协议方式，风险投资方转让部分股权也是种可操作性较强退出方案。撤出时间如果在二板市场上市，最好争取在年上市。因为二板市场般对管理层抛售股票时间份额有严格规定。其它几种方式，风险资金在第年退出较合适。般来说，公司未来投资收益现值高于公司市场价值时，是风险投资撤出最佳时机。因此，从撤资时间和公司发展角度考虑......”。

7、“.....公司经过了导入期和成长期，已完成部分新产品和相关产品开发，发展趋势很好同时，公司在国内树立了良好品牌形象，产品将有相当知名度，此时退出可获得丰厚回报。场馆办公大楼大型公园及广场生态旅游风景区城市中生活住宅小区等各种室内或室外场合中作为人们中短距离代步工具。另外，在适当改装后，也可以将自平衡电动车改装成两轮自平衡机器人。纯电力驱动，排放，环保无污染运动灵活，两轮驱动，转弯半径为智能控制，采用倒悬挂动平衡控制系统，重力感应，稳定性优越体积小，可折叠，可乘用公共交通工具，不占用空间行进速度快，制动灵敏，转向稳定，用作短途交通工具方便快捷操作简单，易学易懂，上车即走，无需训练结构模块化，维修方便新颖造型控制模式，回头率，广告效应绝佳。两轮平衡车应用前景两轮自平衡电动车是种新型代步工具，是依靠重力操控电力驱动智能交通工具，在安保巡逻广告宣传短途代步等领域具有广泛用途......”。

8、“.....特别适合在狭小空间内或人口特别密集场所运行，如大型购物中心国际性会议或展览中心体育场馆办公大楼创业计划书核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,目录目录执行摘要公司描述市场投资与财务组织与人力资源项目背景产业背景产品概述两轮平衡车优点两轮平衡车应用前景市场机会市场特征市场细分销售渠道分析竞争分析公司战略总体战略发展战略市场营销目标市场产品和服务产品价格销售渠道推广策略市场开发与进入生产管理生产要求厂址选择项目进度生产工艺流程投资分析股本结构与规模资金来源与运用投资收益与风险分析财务分析会计报表及附表会计报表分析管理体系公司性质组织形式部门职责机遇与风险机遇外部风险内部风险解决方案风险资本退出撤出方式撤出时间执行摘要公司描述现今我国两轮平衡车每年约有亿人民币市场需求，其中国产中低端产品约有亿......”。

9、“.....极少数广告商由行政部门决策购买。决策模式主要如下图所示图购买决策流程图是否厂家代理商交流参观学习广告商老板厂商老板电子智能展览会试用决定购买结束反馈反馈售后服务有限公司购买市场细分按市场开发程度，国内两轮平衡车市场主要分为两类已开发两轮平衡车市场大量使用进口两轮平衡车市场这类市场分布主要在经济发展水平较高线城市，如北京上海广州等。市场特征主要表现为厂家对于两轮平衡车前期宣传已基本完成，政府接受程度高，相关职能部门品牌忠诚度高两轮平衡车应用广泛应用时间久对价格敏感度较低消费行为比较成熟。大量使用国产贴牌两轮平衡车市场这类市场分布主要在经济发展水平相对较低大中型城市，如西安青岛。市场特征主要表现为两轮平衡车主要使用国产贴牌产品，尚未大规模进口品牌政府对于两轮平衡车接受程度相对较高对价格较为敏感品牌忠诚度不高......”。