1、“.....通过对厨具厨房家内涵延伸打造以有家为核心厨客文化分享美味追求健康爱家爱生活。通过这些功能建设激发引导潜在消费者购买行为，提升有家厨房网站对于厨具消费者价值，从而有效提高消费者对于有家厨房网站认可及忠诚度。商品范围有家厨房网作为对方太集团现有产品销售渠道个补充和有益延伸，在网站平台所售商品选择方面共分个阶段推进第阶段以商品差异化为主导原则，即网站所售商品与方太现有线下经销渠道所售商品实行差异化管理，以防在准备不足情况下仓促上架造成现有产品系列渠道冲突乃至混乱。结合方太现有经销渠道销售方太产品系列集中于集成厨房吸油烟机家用灶具消毒碗柜热水器烤箱等厨房产品......”。

2、“.....具体如下表有家厨房网上架商品系列目录食料准备器具厨用刀剪具磨刀石磨刀具砧板菜板削皮器蔬菜刨碎物器去核器打蛋器切蛋器蛋磨具面食加工工具计时器温度计搅拌碗刻度碗厨房称计量称量杯„„食品制作器具厨客这个概念将是本项目首创个重要概念，厨客简单而言就是那些喜欢在家做饭人，他们体现是实惠健康分享和幸福价值追求，他们将构成有家核心消费人群。该商品目录主要从厨具餐具应用功能进行分类划分。具体项目实施时可再讨论具体分类方法，比如按中西餐用具来分类，又比如按炒爆熘炖煎炸蒸烧等厨艺所需器具来分类......”。

3、“.....以上商品目录基本涵括了厨房所需应设备器具，在有家网站选择具体商品时，可结合顾客需求情况及网站自身利润需求理∷采购渠道管理采购渠道管理是供应链管理部分，供应链管理作为个系统性工程在本计划书中不详细阐释，本节部分将主要提供采购渠道管理些主要思想采购渠道管理目标寻找优质供应商......”。

4、“.....提高与供应商合作范围和深度，促成合作对于供销双方持续性双赢。采购渠道管理步骤在般供销合作基础上，分析各供应商在供货质量供货价格供货量能力供货时效订单实现能力供货物流成本结款方式供货商品用户让渡价值供应商品适销情况等指标体系表现情况，根据对指标体系整理建立科学供应商合作标准和供应商开发和认可流程根据供应商合作标准划分优质般和劣质个层次供应商评级标准，并建立相应档案对不同评级标准供应商采取不同合作战略对优质供应商，在协商互惠原则下探讨展开深入合作战略性合作关系，内容包括商品标准确立升级商品市场信息共享市场预测协同订单周期优化供货成本控制双方库存协调期货采购协商等，最终构建合作系统对般供应商，积极拓展双方供销合作广度和深度，优化合作效率，促成其向优质供应商转变对劣质供应商，研究合作中出现问题，对问题进行有效沟通协调，提高合作水平，对于确实难以扭转突破......”。

5、“.....可以采取淘汰处理建立长期供应商合作关系评估制度，周期性地评价供应商合作表现，持续地调整优化供应合作关系。∷销售渠道管理有家厨房网销售体系以有家厨房网为主体，以淘宝和淘宝商城为补充，以目录销售为拓展，加以线下推广展销延伸。对应于此，我们销售渠道管理思想如下销售渠道管理目调配内部资源，整合销售渠道，强化渠道控制，提升销售效率。销售渠道管理要点深刻贯彻决胜终端销售管理思想，实现营销观念由向转化开展销售人员产品知识和沟通技巧培训，提升各渠道销售人员服务能力，强化各销售渠道终端服务质量制定各渠道销售部门发展计划，包括销售目标队伍扩展人员调配等，并严格落实计划实施以销售业绩用户满意度等指标强化销售渠道监督考察，通过奖惩激励制度来提升各渠道运行效率......”。

6、“.....商品价格制定综合下面两种标准予以合理确定以淘宝价格当当卓越同种产品价格为基本参考标准，以线下商场电视购物商品价格为辅助参考。由于网络上价格比较技术广泛应用，加上网络购物转化成本低廉，般价格差异就足以影响消费者选择不同倾向，因此，有家厨房网商品价格优势也需注意予以开发按照成本折扣让利运费占成利润率等参数进行合理细分确定，般而言，折扣让利比例控制在左右，运费减免也会减去部分利润。比如对于件采购成本在元商品，考虑网站运营成本分摊比例在，折自开始便要不断积累经验，学习培训优秀仓储管理知识，自行开发和引进高效仓储管理技术，使仓储管理成为我们核心竞争力。第七章项目执行步骤有家厨房网项目预计筹备时间为个月，筹备时间自本项目计划书为方太集团接受认可并筹备执行时开始时间表相应顺延......”。

7、“.....其所面临机遇是广阔，其所面临风险也是客观存在。机遇方面，我们有可能利用我们先发优势率先建立起我们在厨房用品购物领导者品牌地位，并将通过我们努力，将有家网络购物由厨房延伸至厨卫在延伸至家居，从而将有望向网络领域宜家百安居目标挺进风险方面，我国网络购物仍处于起步发展阶段，消费者网购意识有待进步开发......”。

8、“.....但我们也相信，风险即是挑战，挑战即是机遇，我们有能力通过我们在商品销售服务方面不懈努力，创造出令用户满意电子商务服务标准，创造出我们新市场，新前景。我们对未来充满期待与信心。太已然成为我国厨具领域最具市场号召力品牌。这品牌价值形成是与方太对产品质量以贯之严格管理和对企业管理模式始终不怠探索提升分不开。方太质量奖经营管理模式全员绩效管理系统高效销售与市场营销管理系统分销管理系统管理等系统以及基于事实积极坦诚开放工作环境，将成为有家项目管理有益借鉴。方太广阔而稳固销售商渠道网络。方太在厨具领域率先建立了其以中国为中心，辐射亚洲欧洲北美国际化销售网络，其产品销售网络覆盖美国德国法国俄罗斯日本韩国等多个国家和地区。在国内，方太拥有个分支机构和多个销售网点，建立了家电连锁建材超市传统百货橱柜商工程等完备销售渠道。同时，方太定期实施销售渠道调查......”。

9、“.....明确了区域经理销售代表促销员服务人员与顾客接触途径要求，保障了销售网络在做大基础上持续稳固。这些广阔而稳固销售商渠目录第章计划书概要第二章项目背景第三章项目介绍项目构成商品范围服务内容社区建设第四章市场分析市场总体规模估算目标消费者市场定位市场竞争格局第五章投资分析与管理项目投资分析预期资金投入与市场回报财务控制与管理第六章项目执行团队建设网站建设商品管理营销管理核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,渠道管理价格管理物流管理仓库管理第七章项目执行步骤第八章项目远景表目录表有家厨房网上架商品系列目录表有家及至最近三聚氰胺奶粉事件，在暴露给消费者些食品行业加工制造内幕带来震撼同时，也给百姓对于自身和家人身体健康更多担忧，越来越多人开始注重食品安全问题与身体健康之道。在这种环境下，在家做饭作为种可自我掌控质量食品制造加工方式，为更多追求饮食健康人们所选择......”。