1、“.....目标市场的界定细分市场是指把广泛的消费市场，根据共同的特征，区分为相对独立的，可以加以管理的几个市场的过程。根据市场细分的情况，设市场的需求，因而，根据自己的核心竞争力选择个或多个细分市场作为企业的目标市场是必要的。选择目标市场需要考虑的因素企业资源它是企业市场战斗力的基础市场地位即竞争地位实现目标的策市场的行为关系。营销目标的基础就是要利用机会解决问题。第四步，列出理由即指出达到相应目标的可行性......”。

2、“.....每个企业都无法满足所有必须了解目标市场的相关情况如目标市场大小现有顾客基础的大小目标市场的竞争状况等。如此才能给出现实性和挑战性兼具的合理的营销目标。第三步，分析问题点与机会点通过分析可以了解每次问题点或机会点与目标检讨销售目标销售目标是决定营销目标的要件，拟定营销目标的目的是为了实现定的销售目标。检讨销售目标就是综合客观和主观因素，评估销售目标实现的可能性。第二步，检讨目标市场要在目标市场实现相应的营销目标，特定的期间达成个实际的成果来确定。所有的营销策略都致力于完成这些长期目标。•在营销策划中，主要的内聚力来源是策略......”。

3、“.....策略性的决策必须首先完成。营销目标的制定步骤第步，和短期目标•除了时间差别外，长期目标通常表达些有关外在环境的变量，短期目标则通常表述在短期内公司资源的利用方法。•长期目标最好可以质量化数值化或二者兼具的方式来表示。•长期目标的建立通常是根据在销目标旨在影响目标市场的行为，通常是指现有使用者和新使用者市场之中的种使用者市场使现有购买者增加使用量增加试用公司的产品或服务初次试用后，获得反复试用。关于营销的长期目标和销目标旨在影响目标市场的行为，通常是指现有使用者和新使用者市场之中的种使用者市场使现有购买者增加使用量增加试用公司的产品或服务初次试用后......”。

4、“.....关于营销的长期目标和短期目标•除了时间差别外，长期目标通常表达些有关外在环境的变量，短期目标则通常表述在短期内公司资源的利用方法。•长期目标最好可以质量化数值化或二者兼具的方式来表示。•长期目标的建立通常是根据在特定的期间达成个实际的成果来确定。所有的营销策略都致力于完成这些长期目标。•在营销策划中，主要的内聚力来源是策略，在考虑长期目标的基础上，策略性的决策必须首先完成。营销目标的制定步骤第步，检讨销售目标销售目标是决定营销目标的要件，拟定营销目标的目的是为了实现定的销售目标。检讨销售目标就是综合客观和主观因素，评估销售目标实现的可能性......”。

5、“.....检讨目标市场要在目标市场实现相应的营销目标，必须了解目标市场的相关情况如目标市场大小现有顾客基础的大小目标市场的竞争状况等。目标的建立通常是根据在特定的期间达成个实际的成果来确定。所有的营销策略都致力于完成这些长期目标。•在营销策划中，主要的内聚力来源是策略，在考虑长期目标的基础上，策略性的决策必须首先完成。营销目标的制定步骤第步，检讨销售目标销售目标是决定营销目标的要件，拟定营销目标的目的是为了实现定的销售目标。检讨销售目标就是综合客观和主观因素，评估销售目标实现的可能性。第二步，检讨目标市场要在目标市场实现相应的营销目标......”。

6、“.....如此才能给出现实性和挑战性兼具的合理的营销目标。第三步，分析问题点与机会点通过分析可以了解每次问题点或机会点与目标市场的行为关系。营销目标的基础就是要利用机会解决问题。第四步，列出理由即指出达到相应目标的可行性。二营销策划前目标市场的确定细分市场是指具有许多共同特征的群消费者构成的市场。每个企业都无法满足所有市场的需求，因而，根据自己的核心竞争力选择个或多个细分市场作为企业的目标市场是必要的。有限合理，先易后难。解决问题，而非制造问题。•第二步......”。

7、“.....先生成所有可能的后继状态，然后过滤，如此反复，直到没有新状态出现展望法把分析对象看成个物理设备，约束条件是连接件，用因果关系分析行为结果。•第三步，产生创意。创意是种可以组织，并需要组织的系统性的工作。策划与点子的区别正在于此。•第四步，书写营销策划书•第五步，推出营销策划书•第六步，执行营销策划。策划要充分利用已有资源。第二章误区与神话策划越复杂越好。策划可以形象地描述为挑选剧本，然后对观众演出的过程，必须考虑道具演员舞台如何演出等。策划要完全靠自己的力量来进行......”。

8、“.....④策划只是自己企业的事。关消费者事，关客户的事。对方有利益，自己才有利益。策划有固定的模式可循，只需照葫芦画瓢。创新是灵魂。•秘诀好的策划案或者创意，往往都是在介入之初诞生的。也就是说，如果不尽快进入角色，策划的完成将会遥遥无期。第三章策划人员应有什么样的素质策划人员究竟是什么样的人可将策划人员描述为对资源与任务之间的过程进行辩证思考的人。策划人员的基本素质敏锐的观察力，解决问题首先要发现问题，察人所未察。训练技法历史回顾二善于调动社会资源。三宽广的包容心，允许别人发表意见......”。

9、“.....及应采取的营销策略。何为产品差异化策略产品差异化有哪些方法制订产品的价格时应考虑哪些因素怎样应付竞争对手的降价有家医疗器械公司，客户是医院及诊所，它能采取的非价格竞争手段有那些客户分析在营销管理中有何作用营销预测有哪些方法请详细说明。何为市场占有率怎样提高市场占有率广告预算有哪些方法请详细说明。您认为拍电视广告时应注意哪些问题就广告与产品种类简单描述你对个客户的印象。举例说明你是如何运用营销的何为市场试销......”。