1、“.....品牌产品的制造商较能取得批发，是指用定的方式将分销渠道中的各个环节的成员联合起来，寻取共同目标下的协调行动，以促进分销活动整体效益的提高。这种纵向联合的分销渠道大致有三种形式第，公司式。即由家公司拥有和统管理若干工厂，得到对方更积极的配合，强化产品形象并获得较高的毛利。现代销售渠道的系统结构随着企业生产经营的复杂化和企业对销售渠道认识的加深，销售渠道模式出现了如下特点及类型销售渠道的纵向联合。又称垂直销售系统场地位。独家型分销。即企业在定时间定地区，只选择家批发商或零售商经销其产品。通常双方订有协议......”。

2、“.....企业也不得向其他中间商供应其产品。这策略的目的是控制市场，彼此随时随地能够买到这些产品。选择型分销。即在同目标市场上，依据定的标准选择少数中间商经销其产品，而不是允许所有合作意向的中间商都参与经销。这种战略的重心是维护企业产品的形象和声誉，建立和巩固市耐用消费品。宽渠道的宽度的选择及策划，与企业的营销目标和分销战略有关。通常有三种可供选择的策略密集型分销。即尽可能通过较多的中间商销售产品，以扩大市场覆盖面或快速进入新市场，使众多的消费者和用户商转售给更多的零售商进行分售。这种分销渠道能够大量的销售产品，与消费者接触面广。窄渠道是指企业使用同类的中间商很少......”。

3、“.....甚至个地区只由家中间商经销。窄渠道般适用于专业性较强的产品或较贵重的用的中间商的多少，企业的销售分宽渠道和窄渠道。宽渠道是指企业使用的同类中间商很多，分销面很广，般日用品都通过宽渠道销售，销售渠道模式代理商批发商零售商代理商零售商批发商零售商零售商中间商由多家批发了销售特定产品或进入特定的市场，常需经代理商批发商卖给零售商，最后到消费者手中。以上几种销售渠道模式如图所示。销售渠道的宽度结构销售渠道除了长度问题外，还有宽度问题，即根据企业在同层次上并列使用了销售特定产品或进入特定的市场，常需经代理商批发商卖给零售商，最后到消费者手中。以上几种销售渠道模式如图所示......”。

4、“.....还有宽度问题，即根据企业在同层次上并列使用的中间商的多少，企业的销售分宽渠道和窄渠道。宽渠道是指企业使用的同类中间商很多，分销面很广，般日用品都通过宽渠道销售，销售渠道模式代理商批发商零售商代理商零售商批发商零售商零售商中间商由多家批发商转售给更多的零售商进行分售。这种分销渠道能够大量的销售产品，与消费者接触面广。窄渠道是指企业使用同类的中间商很少，分销面窄，甚至个地区只由家中间商经销。窄渠道般适用于专业性较强以上几种销售渠道模式如图所示。销售渠道的宽度结构销售渠道除了长度问题外，还有宽度问题，即根据企业在同层次上并列使用的中间商的多少......”。

5、“.....宽渠道是指企业使用的同类中间商很多，分销面很广，般日用品都通过宽渠道销售，销售渠道模式代理商批发商零售商代理商零售商批发商零售商零售商中间商由多家批发商转售给更多的零售商进行分售。这种分销渠道能够大量的销售产品，与消费者接触面广。窄渠道是指企业使用同类的中间商很少，分销面窄，甚至个地区只由家中间商经销。窄渠道般适用于专业性较强的产品或较贵重的耐用消费品。宽渠道的宽度的选择及策划，与企业的营销目标和分销战略有关。通常有三种可供选择的策略密集型分销。即尽可能通过较多的中间商销售产品，以扩大市场覆盖面或快速进入新市场......”。

6、“.....选择型分销。即在同目标市场上，依据定的标准选择少数中间商经销其产品，而不是允许所有合作意向的中间商都参与经销。这种战略的重心是维护企业产品的形象和声誉，建立和巩固市场地位。双方只是客户关系，总代理商可以发展多家批发商或直接向零售商供货。志高的销售渠道结构如图所示。五苏宁模式前店后厂南京苏宁电器集团原本是南京市的家空调经销商，自年到年，苏宁公司以超常规的速度迅速发展。从年开始，苏宁集团开始走连锁经营道路，在国内各地建立家电连锁经营企业，并在年参股上游企业，出资控股合肥飞歌空调公司，开始在其分销网络内销售由合肥飞歌为其定牌生产的苏宁牌空调。苏宁的销售渠道结构如图所示......”。

7、“.....那么对企业而言如何进行选择呢或者说是上述几种渠道模式，究竟适应哪些情形呢表中有概括性比较......”。

8、“.....摘自王清，李进武空调营销渠道模式研究，销售与市场，第节销售渠道策划产品要经过定的方式方法和路线，才能进入消费者和用户手中......”。

9、“.....在这过程中，企业要进行系列策划。销售渠道策划的主要内容是怎样合理选择设计和管理销售渠道。即指怎样合理选择设计和管理产品从生产者转移到消费者或用户所经过的路线和通道简称通路。销售渠道的结构策划销售渠道策划首先就是要对销售渠道的结构进行策划。这是合理设计与管理销售渠道的前提条件。销售渠道的结构策划可以从以下三个方面考虑销售渠道的程度结构现代营销过程中，商品销售渠道的模式很多，般按渠道中是否有中间环节和中间环节的多少的不同来划分为不同位数的销售渠道。在消费者市场，企业面对的最终顾客是家庭和个人，即是最终消费者......”。