1、“.....市场第，潜在市场的大部分人还没有意识到该产品第二，直到它的人渴望得到该产品并有能力照价付款第三，公司面临着潜在的竞争和想建立品牌偏好。以廉取胜策略，即以低价格和低促销水平推出新产品。采用这策略内实现由都如期向成长期的转轨。因此，在产品介绍期，企业营销策划重点主要集中在促销与价格方面。般有四种策略可供挑选先声夺人策略，即以高价格和高促销水平的方式推出新产品。采用这策略的假定条件是，即介绍期成长期成熟期和衰退期。对于处在生命周期不同阶段的产品，其企划的基本思路也有所不同。产品介绍期的策划思路该时期企划的基本思路是突出个快字，即尽可能快地进入和占领市场......”。

2、“.....使购买者的需求和欲望得到了最大满足。二产品市场生命周期与策划思路产品市场生命周期是指种新产品从投入市场开始到被市场淘汰为止所经历的全部时间。它般经历四个阶段金奖产品信誉卡的特色服务，将服务监督权交给用户，把服务公约公布于众，坚持做到上门服务，随叫随到，如有逾期，甘愿受罚，并为消费者办理了责任保险。小天鹅灵活地运用了产品整体概念的策划，使核心产多种规格多种造型的洗衣机，适应个层次的消费需要。在注重产品核心形式的基础上，公司更重视服务。服务是企业的第二次竞争，服务是争取消费者战胜竞争对手决定竞争地位的有效方法。小天鹅在服务上推出了把国家规定的无故障运行次的标准......”。

3、“.....联合开发运用模糊理论控制的低噪音大容量的洗衣机。这是目前国际上最先进的产品。此外，还开发了质量，今天的质量是明天的市场。小天鹅的质量标准是产品满足用户需求，产品只有超出同行水平才有竞争力。为此，小天鹅发动全体员工从市场领先的角度给工厂和产品提出条整改意见，开展了更高层次的质量把关，定企业的市场地位。无锡小天鹅股份有限公司能在激烈的市场竞争中保持不败，就是着眼于产品整体概念的策划，即以产品质量为中心，对构成产品形象的关键因素不断做出重大改进。小天鹅公司认为，营销人员推出的是信誉和概念的树立有利于产品策划在各个层面上与同类产品展开竞争......”。

4、“.....那么，这产品市场地位是不言而喻的，并且可以从多个侧面树立企业形象，确定概念的树立有利于产品策划在各个层面上与同类产品展开竞争，如果项产品其核心产品产品实体附加产品的三个层面上都比同类产品领先，那么，这产品市场地位是不言而喻的，并且可以从多个侧面树立企业形象，确定企业的市场地位。无锡小天鹅股份有限公司能在激烈的市场竞争中保持不败，就是着眼于产品整体概念的策划，即以产品质量为中心，对构成产品形象的关键因素不断做出重大改进。小天鹅公司认为，营销人员推出的是信誉和质量，今天的质量是明天的市场。小天鹅的质量标准是产品满足用户需求，产品只有超出同行水平才有竞争力。为此......”。

5、“.....开展了更高层次的质量把关，把国家规定的无故障运行次的标准，提高到国际上最先进的次标准年与松下公司签订投资万美元的第二期技术合作合同，联合开发运用模糊理论控制的低噪音大容量的洗衣机。这是目前国际上最先进的产品。此外，还开发了多种在激烈的市场竞争中保持不败，就是着眼于产品整体概念的策划，即以产品质量为中心，对构成产品形象的关键因素不断做出重大改进。小天鹅公司认为，营销人员推出的是信誉和质量，今天的质量是明天的市场。小天鹅的质量标准是产品满足用户需求，产品只有超出同行水平才有竞争力。为此，小天鹅发动全体员工从市场领先的角度给工厂和产品提出条整改意见，开展了更高层次的质量把关......”。

6、“.....提高到国际上最先进的次标准年与松下公司签订投资万美元的第二期技术合作合同，联合开发运用模糊理论控制的低噪音大容量的洗衣机。这是目前国际上最先进的产品。此外，还开发了多种规格多种造型的洗衣机，适应个层次的消费需要。在注重产品核心形式的基础上，公司更重视服务。服务是企业的第二次竞争，服务是争取消费者战胜竞争对手决定竞争地位的有效方法。小天鹅在服务上推出了金奖产品信誉卡的特色服务，将服务监督权交给用户，把服务公约公布于众，坚持做到上门服务，随叫随到，如有逾期，甘愿受罚，并为消费者办理了责任保险。小天鹅灵活地运用了产品整体概念的策划，使核心产品形式产品和附加产品三个层次相结合......”。

7、“.....决策层意识到，合理的价位才能保证经销商的销售利益，也才能保证有足够的市场推广费用。摘自高天成，李兆虹成功策划第书，海南出版社，年第节个别产品策划产品策划是种理性的思维活动，它是对产品开发生产和经营所进行的系列企划活动。产品策划从类型上说包括新产品开发旧产品的改良和新用途的拓展三方面的内容，从现有产品的营销策划角度上说，其过程和内容主要是个别产品策划品牌的产品组合策划和新产品开发与推广策划。就个别产品而言，任何种产品都是多因素的组合体。各种因素的不同组合形态可以形成不同的整体产品，以满足企业市场营销活动的需要。个别产品策划可以从以下三个方面考虑产品整体概念与产品策划从市场营销的角度看......”。

8、“.....这是产品的整体概念。产品整体概念包含核心产品形成产品和附加产品。核心产品又称实质产品。这是产品整体概念最基本最主要的层次。它是顾客购买的目的所在，使顾客追求的效用和利益。顾客购买种产品，不仅是为了占有件有形的可触摸的物体，而是为了满足自身特定的需要和欲望。因此，在产品策划中必须以产品的核心为出发点和归宿，设计出真正满足消费者需要的产品。形式产品是指产品的实体。这是对目标顾客需求的特定满足形式。要满足买主追求的利益，必须通过有形产品体现出来，可以说，有形产品和核心产品的转化形式。产品存在的物质形式主要有五种特征可供辨认质量水平产品特色产品款式品牌以及包装。例如电冰箱......”。

9、“.....而且还包括它的质量造型颜色容量品牌等。加深对产品实体上述五个方面的认识，有助于产品策划的全面开展与实施。附加产品即顾客在购买产品时所获得的各种附加服务或利益的总和。它能满足顾客更多的需要。它包括提供产品说明书产品保证安装维修送货技术培训售前与售后服务等。如计算机生产者，不仅出售计算机，而且还提供工作指令软件程序规划系统人员培训安装维护产品保证等系列服务项目。可以预见，未来市场竞争的关键，在于产品所提供的附加价值，包括安装服务广告用户咨询购买信贷及时交货和人们以价值来衡量的切东西。因此，企业期望在激烈的市场竞争中获胜，必须极为重视服务，注重售前售中和售后服务的策划......”。