1、“.....从任务的下达营销队伍的建设新职场的筹备等方面，都到了不少新的启发和灵感。在这种温馨的氛围中，部门上下变得就像个大家庭样，谁有了困难大家都会伸出援手，谁有了成绩大家都会为他喝彩，队伍变的更加团结，更加富有力量，这样工作也能够较为顺利的开展下去了。他们着想，才能赢得信任和支持。本着这样的理念，我开始尝试走进员工当中去，不断与他们加强沟通交流。我们经常坐在起探讨业务，聊聊家常，不但了解到了员工的想法和需求，而且加深了彼此的感情和信赖，我也从中得对是门学问。然而由于经验的缺乏，我的工作方法显得简单而粗糙，最初并不能有效的调动员工的积极性......”。

2、“.....慢慢才了解到线销售人员的甘苦，我觉得，定要站在员工的角度，设身处地的为现，作为个管理者，个人的力量毕竟有限，很多时候都使不上劲，要想达成个大的目标，则必须充分整合调动所有人的力量，用集体的智慧解来决问题，这就需要管理者懂得去协调，懂得去平衡，从这个角度来说，管理绝惯了个萝卜个坑的分工，多少有些人浮于事的工作态度，现在初次创业，这才发现凡事都要亲历亲为，而且工作开展缺少头绪，所以有时候会觉得无从下手，在屡次受挫后甚至产生了些消极沮丧的情绪。经过反思，我发我受到了比较高的评价。同时我自己也要克服长期从事机关工作形成的惰性，严以律己，戒骄戒躁......”。

3、“.....四不断改进工作方法，在管理艺术上寻求新的突破。在机关时，可能习是套，在台下做的又是套，就会对下属造成非常不好的影响。因此，任职以来，在日常工作中，我非常注重自身言行致的形象，要求下属做到的，我自己首先坚决做到，要求部属不能做的，我带头不去违犯。在这方面，项规章制度和纪律要求。没有规矩，不成方圆，己所不欲，勿施于人。规范的制度，严明的纪律是我们直都在强调的。作为管理人员，必然要在遵章守纪上做出表率。俗话说喊破嗓子，不如做出样子，如果在台上说的是项规章制度和纪律要求。没有规矩，不成方圆，己所不欲，勿施于人。规范的制度，严明的纪律是我们直都在强调的。作为管理人员......”。

4、“.....俗话说喊破嗓子，不如做出样子，如果在台上说的是套，在台下做的又是套，就会对下属造成非常不好的影响。因此，任职以来，在日常工作中，我非常注重自身言行致的形象，要求下属做到的，我自己首先坚决做到，要求部属不能做的，我带头不去违犯。破嗓子，不如做出样子，如果在台上说的是项规章制度和纪律要求。没有规矩，不成方圆，己所不欲，勿施于人。规范的制度，严明的纪律是我们直都在强调的。作为管理人员，必然要在遵章守纪上做出表率。俗话说喊破嗓子，不如做出样子，如果在台上说的是套，在台下做的又是套，就会对下属造成非常不好的影响。因此，任职以来，在日常工作中，我非常注重自身言行致的形象，要求下属做到的......”。

5、“.....要求部属不能做的，我带头不去违犯。在这方面，我受到了比较高的评价。同时我自己也要克服长期从事机关工作形成的惰性，严以律己，戒骄戒躁，把饱满的工作热情和良好的精神面貌展现在大家面前。四不断改进工作方法，在管理艺术上寻求新的突破。在机关时，可能习惯了个萝卜个坑的分工，多少有些人浮于事的工作态度，现在初次创业，这才发现凡事都要亲历亲为，而且工作开展缺少头绪，所以有时候会觉得无从下手，在屡次受挫后甚至产生了些消极沮丧的情绪。经过反思，我发现，作为个管理者，个人的力量毕竟有限，很多时候都使不上劲，要想达成个大的目标，则必须充分整合调动所有人的力量，用集体的智慧解来决问题......”。

6、“.....懂得去平衡，从这个角度来说，管理绝对是门学问。然而由于经验的缺乏，我的工作方法显得简单而粗糙，最初并不能有效的调动员工的积极性。随着自己对业务工作的逐步深入，慢慢才了解到线销售人员的甘苦，我觉得，定要站在员工的角度，设身处地的为他们着想，才能赢得信任和支持。本着这样的理念，我开始尝试走进员工当中去，不断与他们加强沟通交流。我们经常坐在起探讨业务，聊聊家常，不但了解到了员工的想法和需求，而且加深了彼此的感情和信赖，我也从中得到了不少新的启发和灵感。在这种温馨的氛围中，部门上下变得就像个大家庭样，谁有了困难大家都会伸出援手，谁有了成绩大家都会为他喝彩，队伍变的更加团结......”。

7、“.....这样工作也能够较为顺利的开展下去了。五业务发展的基本情况以及存在的问题。依靠总分公司现有的宣传力度远远不够，我部门计划于明年与本地广告公司进行接洽，加深我司品牌在当地的影响，在县人民心中树立起美好的大地保险形象。四存在的问题和不足。在今年，工作中虽取得了些新的进步和成绩，但距离上级公司的要求还存在着许多不足。主要表现在是细想业务素质的提高跟不上公司快速发展的形式，思想观念有待进步提高二是忽视业务与学习的两者关系，平日大部分时间忙于业务及事业性工作，用于业务知识学习的时间相对较少，有时工作中会出现些偏差。针对上述存在的问题我将在今后的工作中加以克服和改正......”。

8、“.....时光如水，光阴似箭，充满机遇与挑战的年即将过去。年来因为有了上级领导的正确领导，有了公司同仁的关心帮助，第营销服务部各方面的工作均取得了可喜的成就，有了长足的进步。看到公司业务蒸蒸日上，我的内心感到无比欣慰和骄傲，因为这其中饱含着我们全体员工辛勤的劳动和汗水，是我们与时俱进，奋发有为精神风貌的体现，也是我们兢兢业业，齐心协力，迎难而上，扎实工作的结果。在这里我要感谢分公司能够给我这样个开创事业的机会，可以让我亲身参与和见证个新的部门的成长，我想个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，实现理想和人生的价值......”。

9、“.....现就我自年月任第营销服务部经理助理以来所做的在主要工作向大家做简要陈述，不妥之处请批评指证。深化思想认识，明确职责定位。我直认为，干好工作的前提是不但要对自己的能力有客观的估量，而且对自己的岗位职责也要有相当清醒的认识。作为名副职，我给自己的定位是顾全大局，听服从安排，积极协助正职开展日常工作，此外要充分发挥主观能动性，为业务发展和内控管理出谋划策，同时不断提高自己个人的业务能力。有了这明确的定位，在工作中我就完全可以做到有的放矢，张弛有度，全身心的投入。目前我和张经理的职能分工还不是很明确，下步还需要再加以细化，这样才能避免出现职能死角......”。