1、“.....建立客户依赖度。考点营销促销渠道策略公司信贷营销渠道分类按场所分类网点营销，电子银行营销，登门拜访营销。公司信贷营销渠道策略直接策略和间接策略根据是否价策略高额定价策略短期盈利高快速收回投资降低经营风险渗透定价策略薄利多销，可以快速吸引客户抢占市场，长期稳定的获得较高利润关系定价策略把揽子服务打包定价，可以保持利率包括优惠利率基准利率参照利率，借款人的违约风险溢价，长期贷款借款人支付的期限风险溢价......”。

2、“.....定款定价的基本方法定价的目标是取得协议上的预期或目标收益率。成本加成定价法贷款利率筹集可贷资金成本银行的非资金性营业成本银行对贷款违约风险要求的补偿银行预期利润水平价格领导模型贷款低的重要因素。风险高定价高。贷款费用借款人的信用及与银行的关系银行贷款的目标收益率贷款的供求状况贷款的期限期限长风险高定价高。借款人从其他途径融资的融资资本贷补偿余额隐含价格非货币性影响贷款价格的主要因素贷款成本贷款定价的主要考虑因素。贷款占用的经济资本成本用来承担非预期损失和保持正常经营所需的成本......”。

3、“.....可采取的措施有持续转移收缩淘汰四种策略。考点定价策略贷款定价原则利润最大化扩大市场份额保证贷款安全维护银行形象四大原则。贷款价格的构成贷款利率价格主体贷款承诺费长期产品定型，研制费用减少，广告费下降，提高产品质量，树立良好形象，增强竞争力。成熟期销售量增长率开始下降，应当刺激老客户使用产品的频率，寻找新客户。衰退期销售量急剧下降，价格下跌，利润长期产品定型，研制费用减少，广告费下降，提高产品质量，树立良好形象，增强竞争力。成熟期销售量增长率开始下降，应当刺激老客户使用产品的频率，寻找新客户......”。

4、“.....价格下跌，利润减少。可采取的措施有持续转移收缩淘汰四种策略。成熟期销售量增长率开始下降，应当刺激老客户使用产品的频率，寻找新客户。衰退期销售量急剧下降，价格下跌，利润长期产品定型，研制费用减少，广告费下降，提高产品质量，树立良好形象，增强竞争力。成熟期销售量增长率开始下降，应当刺激老客户使用产品的频率，寻找新客户。衰退期销售量急剧下降，价格下跌，利润减少。可采取的措施有持续转移收缩淘汰四种策略。考点定价策略贷款定价原则利润最大化扩大市场份额保证贷款安全维护银行形象四大原则......”。

5、“.....贷款占用的经济资本成本用来承担非预期损失和保持正常经营所需的成本。贷款风险程度决定贷款定价高低的重要因素。风险高定价高。贷款费用借款人的信用及与银行的关系银行贷款的目标收益率贷款的供求状况贷款的期限期限长风险高定价高。借款人从其他途径融资的融资资本贷款定价的基本方法定价的目标是取得协议上的预期或目标收益率......”。

6、“.....借款人的违约风险溢价，长期贷款借款人支付的期限风险溢价。公司信贷产品的定价策略产品定价的三个目标产品被市场和消费者认可扩大市场份额和占有率获得利润。定价策略高额定价策略短期盈利高快速收回投资降低经营风险渗透定价策略薄利多销，可以快速吸引客户抢占市场，长期稳定的获得较高利润关系定价策略把揽子服务打包定价，可以保持与客户的长期稳定关系，建立客户依赖度。考点营销促销渠道策略公司信贷营销渠道分类按场所分类网点营销，电子银行营销，登门拜访营销......”。

7、“.....间接渠道如手机银行网上银行等。考点公司信贷的种类考点公司信贷理论的发展公司信贷理论在发展上大体经历了真实票据理论资产转换理论预期收入理论超货币供给理论四个阶段。银行业公司信贷第二章讲义公司信贷营销第二章公司信贷营销考点市场环境分析外部环境包括宏观环境和微观环境。宏观环境包括经济与技术环境政治与法律环境社会与文化环境。微观环境信贷资金的供给状况银行能向社会提供多少资金信贷资金的需求状况已实现需求待实现需求待开发需求贷款动机分为理性动机获利和感性获得影响力......”。

8、“.....市场环境分析的基本方法优势劣势机遇威胁。考点市场细分市场细分的作用有利于选择目标市场和指定营销策略有利于发掘市场机会，开拓新市场，更好的满足不同客户对金融产品的需要有利于集中人力物力投入目标市场，提高银行经济效益......”。

9、“.....同时对银行最重要的客户。市场定位的内容产品定位形象定位市场定位的步骤识别重要属性制作定位图定位选择执行定位。定位方式分为主导式市场份额极大时追随是定位银行竞争力较差时补缺式银行较弱时。考点产品营销策略公司信贷产品特点无形性不可分性与银行异质性不同银行质量不同易模仿性动力性是动力引擎公司信贷产品的层次基本划分法核心产品也称利益产品，最重要最基本基础产品成套扩展产品增值服务。营销角度划分法核心基础期望延伸潜在五种产品......”。