1、“.....小区整体形象根据‚人与自然‛这主题，强调综合环境和居住生活方式协调，注重消费者人际精神和心理上需求和沟通，人与自然和谐，从规划设计营销管理等方面突出该住宅小区主体形象，营造世纪高素质物业，‚‛开发将是新乡市又个精品住宅小区。‚卖点‛分析‚‛住宅小区凭借其优越地段位臵和区位优势，小区住宅销售‚卖点‛主要是小区规划不是简单绿化，而是按‚园林化‛概念规划建设，因此有突出环境特点。此外，开发商重视小区住宅多样化户型和房屋外观设计。配套设施要能提供全面综合配套服务，注重消费者生活居住多方面需求与沟通。物业管理在引进知名品牌同时，服务更加周到全面，管理高质量高水平。小区住宅设计引入‚智能化‛新概念，使住宅小区按‚精品化‛标准档次规划设计和经营管理。除以上因素外，小区‚卖点‛还有消费者最为关心价格地段居住区环境以及市场定位等。营销推广策略高素质物业开发，除了高水平规划设计外......”。

2、“.....高标准地经营和管理，以确保项目有市场销路，开发商有合理收益。根据本项目市场定位和开发特点，拟采用以下营销推广策略广告宣传策略。‚‛项目要针对确定目标群体，按计划分阶段，系统地对小区整体形象和‚卖点‛集中进行广告宣传。广告媒体包括现场售楼部工地现场报纸电视台新闻发布会各种宣传资料户外及路牌广告等，具体宜采用宣传媒体和方式应根据其效果和费用而定，广告宣传费用列入项目开发成本。促销策略。促销阶段性策略。般按以下阶段促销销售准备阶段首次公开展销和跟进销售阶段二次公开展销及跟进销售阶段④三次公开展销及跟进销售阶段扫尾阶段销售。应根据不同销售阶段，制定不同销售策略。销售对象及销售时机。本项目销售对象主要是拟更新换代商品房消费者收入较高或中高收入消费者驻市办事机构商用或商住④其他消费者。最佳销售时机根据小区广告宣传效果和试销情况以及市场情况而定。促销手段......”。

3、“.....包括广告宣传内部认购人员直销④举办展销会集团认购有针对性销售对象举办展销会灵活多样付款方式工程质量进度及完善小区物业管理承诺售楼现场样板房促销⑩其他促销手段。定价策略价格定位。根据新乡市目前房地产屋源交易信息，和平路以外西南及东北市区带，同类商品房销售价格见表。表楼盘销售价格情况表序号名称房屋类型地段最低价元平方米最高价元平方米纳帕溪谷联排别墅牧野区原乡联排别墅牧野区花样年华中档住宅南站区都市晶华多层住宅洪门镇从新乡市年月楼盘销售情况分析，于‚‛同地段中高档住宅售价每平方米在元之间别墅式高级住宅每平方米元之间。由于各楼盘区位环境配套等均有差别，开发成本各异，仅作参考。价格优惠策略。拟采用以下策略付款方式优惠集团购买优惠选择购买优惠④特殊消费对象优惠销售风险。在项目实施中还应优化设计，采取切实可行工程技术措施和施工方案，在施工管理中，控制各项开发建设成本费用降低投资成本......”。

4、“.....第章图形分析总成本费用分析图开发建设成本费用分析图投资计划图第章结论与建议结论投资可行性分析从主要财务评价指标数值表分析，拟建项目在财务上是可行。表主要财务评价指标序号评价指标指标值利润总额税后利润总额投资利润率资本金利润率全部投资财务净现值全部投资内部收益率资本金财务净现值资本金财务内部收益率投资风险分析根据敏感性分析和临界点分析结果，项目具有较强抗风险能力建议经营管理风险规避本项目主要应加强市场营销工作，做好商品房销售，加大促销力度，多渠道多种方式推广促销，尽快销售，才能最大限度地减少项目市场销售风险。在项目实施中还应优化设计，采取切实可行工程技术措施和施工方案，在施工管理中，控制各项开发建设成本费用降低投资成本。做好物业管理和售后服务工作。建设管理措施整合企业资源，提高操作水平。整合企业内部人力财力等资源，成立项目小组跨职能项目管理机构......”。

5、“.....制定投资计划资金预算营销推广方案等，提高项目运作效率，加强同政府部门协调，获取有利外部环境和项目开发条件。加强公司内部管理，健全各项财务制度，在项目开发过程中对开发成本和效益进行有效动态跟踪控制。根据开发资金运作模式设定，对运用资金能力要求较高。因此，应对开发物业预售楼款收集方案作精确编排和计算，对资金投入和使用要有科学计划和必要控制力。加强物业销售策划人员组成，以市场为先，尽早介入进行本项目前期销售及策划推广工作，充分利用售楼收入进行开发建设。致谢在郑州管理学院四年求学生涯将随着本文落笔而告以段落，此时此刻，感触颇多。在学习和设计制作期间，学院众多老师特别是我指导老师老师渊博宽广知识体系严谨求实治学态度和清远雅正学者风范使我受益匪浅。老师严谨治学态度对学生严格要求踏实工作作风深深影响着我言行。在本论文撰写过程中得到了老师悉心指导，从论文选题到提纲确定......”。

6、“.....他都给予了认真严格指导，在此谨向老师表示崇高敬意和衷心感谢。此外，同寝室姐妹周围同学对我毕业设计关心和支持，同学之谊，难以忘怀。参考文献刘秋雁房地产投资分析东北财经大学出版社刘志平王学考房地产开发可行性研究思考城市开发何继志房地产项目可行性研究报告编制及评估要点中国工程咨询曲丽萍论可行性研究在房地产开发中作用及要求建筑经济瞿富强瞿莹芳房地产开发项目与般建设项目可行性研究比较与分析基建优化刘洪玉，丛培经建筑市场与房地产营销北京中国建筑工业出版社......”。

7、“.....更多文档请到文库巴巴网站下载。文库巴巴是个专注于文档在线分享平台，提供可行性研究报告资金申请报告商业计划书立项申请报告投资分析报告立项申请报告可行性计划书管理手册项目建议书教学计划导学案项目投标书实施方案申报书全文在线免费阅读与文档下载，全站资料均为格式文档。盘品质......”。

8、“.....在去年新乡市市房地产及相关产业展示会上，许多购房者已把咨询重点由价格区位转向开发商品牌。‚那帕溪谷‛住宅成功开发和火爆销售，就是个最好例子。商品房市场出现品牌角逐趋势原因，主要有先富者市场潜力。新乡市改革开放年来，经济快速发展，城市居民收入水平有很大提高，城市人均收入和消费居国内大中城市中上水平，据有关资料统计，富裕家庭约占左右，最近两年，富裕家庭这比例又有提高，今后还将进步提高。这部分富裕家庭对中高档商品住房需求很大，形成先富者市场潜力。新乡市区内人口密度大，聚集了众多先富起来人士，下步商品房更新换代，加上二，三级市场放开，将为商品房交易提供方便，并有可能使先富者对高档次品牌商品住宅潜在需求转化为现实需求。商业消费潜力。新乡市经济飞速发展，驻市各类商业机构众多，今后私营企业也越来越多，私营企业主住房需求趋旺，随着多种所有制成分共存发展......”。

9、“.....创建新型城市住宅小区，该公司经过全面认真市场调研，对项目区位环境进行反复分析比较，根据自前房地产市场现状与发展趋势，选择靠近新乡市馆，临新村建设精品住宅小区。结合新乡市城中村改造优惠政策，这优越条件为本项目开发带来不可多得商机。根据新乡市城市规划发展需要以及新村控制性规划要求，房地产开发公司只要与新村委会签订合作开发建设协议书，合理安排村民拆迁及安臵，即可获得该村土地并分期开发建设。该项目初步规划设计方案设计已经完成，‚‛项目建议书等各项前期外环境等。四是适用性方面，个家庭在不同时期有着不同家庭结构，对住宅消费也有不同要求，因此会形成若干即期消费。所以，住宅设计要超前并考虑可改造。物业管理是消费者购房考虑另重要因素。对于购房者来说，包括售后服务内容物业管理与住宅本身质量同等重要，他们要求物业管理具有多种功能和高品位，收费合理，物有所值......”。