1、“.....再普乐全球销售达到了亿美金，在全球所有药物的销量排名中列第七位，在所有中枢神经系统药物牌有很高的认知度。

再普乐（ZyprexaOlanzapine）是礼来公司的核心产品，也是国际精神医学界公认的迄今为止最理想的新型抗精神病药。

从年上市以来已在全球多个国家成功治疗了两千多万患者，成为全球维特、人工胰岛素优泌林及其最佳伴侣优伴、人胰岛素类似物优沁乐和希爱力等已在中国医药行业耳熟能详，并被公认为创新药物。

礼来公司在中枢神经系统领域无论是在全球还是在国内都居领导者地位，医生和患者对礼来的品合成化学研究，在上海浦东成立了礼来中国RampD中心。

礼来在中国的抗生素、中枢神经、肿瘤、内分泌等许多医药领域居领先地位。

许多品牌如希刻劳、稳可信、力复乐、凯复定、百优解、再普乐、协良行、健择、易年来，礼来迈着坚定的步伐，在中国的改革大潮中稳步前进，已成为在中国增长速度最快的制药公司之一。

至今......”。

2、“.....员工近人，并与中国科研机构联合进行出的另一个重要原因。

礼来公司每年均有突破性新产品的上市，其年均研发费用超过年营收的%。

年研发费用亿美金使礼来再次成为业界中创新药物的带头人。

礼来于年将其第一个海外代表处设在了上海，年礼来重返中国。

十余位，净利润排名第位，整体赢利大大超出预期。

在近两年全球制药行业不景气，滑坡趋势有增无减的环境下，礼来取得这样的成绩实属不易，除了一直秉承回应与承诺的文化和运营理念外，研发方面的出色成绩是礼来脱颖而拥有,名员工遍布全球各地，药品行销个国家和地区，在个国家设有大型研究与开发设施，在多个国家从事药品临床试验。

年礼来全球销售收入亿美金，净利润亿美金，分别比年同比增长%和%，在全球制药企业销售收入排名第学位论文礼来公司再普乐市场营销策略研究绪论研究背景礼来公司和产品再普乐简介礼来公司（EliLillyandCompany）是一家以研发为基础的全球性的制药公司，年在美国印第安纳波利斯市创立......”。

3、“.....公司销售的新模式学术推广模式营销团队产品策划专家资源会议主题流程控制总结评估与其它营销推广相结合针对病人的新推广策略结论和展望致谢参考文献附录抗精神病药物调查问卷附录抗精神病药物调查报告浙江大学MBA题的讨论再普乐产品市场定位的分析和探讨再普乐的消费特性分析再普乐市场细分和目标市场选择再普乐的市场定位再普乐现阶段产品营销策略的检讨再普乐品牌推广策略的调整和设计再普乐品牌推广总体策略学术推广再普乐调研方法调研过程控制调研问卷设计调研结果统计分析价格敏感性调研结论V品牌资产调研调研方法调研过程控制调研问卷设计调研结果统计分析品牌资产调研结论调研总结再普乐市场营销策略的分析和检讨再普乐现有问题调研方法调研过程控制调研问卷设计调研结果统计分析价格敏感性调研结论V品牌资产调研调研方法调研过程控制调研问卷设计调研结果统计分析品牌资产调研结论调研总结再普乐市场营销策略的分析和检讨再普乐现有问题的讨论再普乐产品市场定位的分析和探讨再普乐的消费特性分析再普乐市场细分和目标市场选择再普乐的市场定位再普乐现阶段产品营销策略的检讨再普乐品牌推广策略的调整和设计再普乐品牌推广总体策略......”。

4、“.....术推广再普乐销售的新模式学术推广模式营销团队产品策划专家资源会议主题流程控制总结评估与其它营销推广相结合针对病人的新推广策略结论和展望致谢参考文献附录抗精神病药物调查问卷附录抗精神病药物调查报告浙江大学MBA学位论文礼来公司再普乐市场营销策略研究绪论研究背景礼来公司和产品再普乐简介礼来公司（EliLillyandCompa推广策略的调整和设计再普乐品牌推广总体策略学术推广再普乐调研方法调研过程控制调研问卷设计调研结果统计分析价格敏感性调研结论V品牌资产调研调研方法调研过程控制调研问卷设计调研结果统计分析品牌资产调研结论调研总结再普乐市场营销策略的分析和检讨再普乐现有问题调研方法调研过程控制调研问卷设计调研结果统计分析价格敏感性调研结论V品牌资产调研调研方法调研过程控制调研问卷设计调研结果统计分析品牌资产调研结论调研总结再普乐市场营销策略的分析和检讨再普乐现有问题的讨论再普乐产品市场定位的分析和探讨再普乐的消费特性分析再普乐市场细分和目标市场选择再普乐的市场定位再普乐现阶段产品营销策略的检讨再普乐品牌推广策略的调整和设计再普乐品牌推广总体策略学术推广再普乐销售的新模式学......”。

5、“.....年在美国印第安纳波利斯市创立。

目前，公司拥有,名员工遍布全球各地，药品行销个国家和地区，在个国家设有大型研究与开发设施，在多个国家从事药品临床试验。

年礼来全球销售收入亿美金，净利润亿美金，分别比年同比增长%和%，在全球制药企业销售收入排名第位，净利润排名第位，整体赢利大大超出预期。

在近两年全球制药行业不景气，滑坡趋势有增无减的环境下，礼来取得这样的成绩实属不易，除了一直秉承回应与承诺的文化和运营理念外，研发方面的出色成绩是礼来脱颖而出的另一个重要原因。

礼来公司每年均有突破性新产品的上市，其年均研发费用超过年营收的%......”。

6、“.....

礼来于年将其第一个海外代表处设在了上海，年礼来重返中国。

十余年来，礼来迈着坚定的步伐，在中国的改革大潮中稳步前进，已成为在中国增长速度最快的制药公司之一。

至今，礼来在中国拥有一家独资企业（礼来苏州制药有限公司）和近家办事机构，员工近人，并与中国科研机构联合进行合成化学研究，在上海浦东成立了礼来中国RampD中心。

礼来在中国的抗生素、中枢神经、肿瘤、内分泌等许多医药领域居领先地位。

许多品牌如希刻劳、稳可信、力复乐、凯复定、百优解、再普乐、协良行、健择、易维特、人工胰岛素优泌林及其最佳伴侣优伴、人胰岛素类似物优沁乐和希爱力等已在中国医药行业耳熟能详，并被公认为创新药物。

礼来公司在中枢神经系统领域无论是在全球还是在国内都居领导者地位，医生和患者对礼来的品牌有很高的认知度。

再普乐笔者和其他区域经理，市场部同仁通过对再普乐在中国抗精神病药物市场的价格敏感性调研和品牌资产调研......”。

7、“.....

希望通过对资料，调研结果的科学分析和总结，给公司的营销策略调整提供有价值的依据。

价格敏感性调研和品牌资产调研都排除了是价格偏高使再普乐在中国市场的销售停滞不前的认识，使公司的决策层认识到恰恰是品牌建设力度的不足使再普乐目前到了一个销售瓶颈。

整个处方药销售大环境的变化也给了再普乐不得不调整营销策略的巨大压力。

今后的营销策略将侧重于品牌的提升，在具体推广过程中采取学术推广和患者康复教育两种模式。

关键词品牌再普乐抗精神病药物价格敏感性调研品牌资产调研营销策略调整IIAbstractZyprexahasbeenprescribedformorethanmillionpeopleincountriessinceitsapprovalinForthefullyearof,worldwideZyprexasalesreached$billionUSdollar......”。

8、“.....therevenueofZyprexamadeupalmostone-thirdofLilly’stotalrevenueBasedonthegreatsuccessintheglobalmarket,LillyhadahigherexpectationonZeprexawhenitwasfirstintroducedtoChinesemarketyearsagoUnfortunately,LillyunderestimatedthedifficultyandcomplexityInthelastthreeyears,evenZyprexa’sbrandwaswellrecognizedbydoctorsandpatientsanditsmarketsharehasclimbedsharplyto%inyears,butthetotalsalesrevenueonlygrew%fromyeartoyear......”。

9、“.....andinthesameperiod,Zyprexa’smarketsharedeclinedslightlyfrom%to%EithertotalmarketvalueortotalmarketsharewaswaybelowLilly’sexpectationAsadistrictsalesmanager,IwitnessedthewholemarketingcampaignWiththeauthorizationfromLillyChina,pricesensitivitysurveyandbrandequitysurveywereconductedbyagroupofpeoplewhichincludingthedistrictsalesmanagers,marketingdepartmentandsalesdepartmentAlsowithamassivedatacollectionandinformationresearch......”。