1、“.....难以适应电子商务时代的竞争正如我们前言中所指出的，当今的社会已经步入了信息时代，的普及使得建立在此基础上的电子商务成为将来企业竞争的重要趋势。它能够密切厂商与客户的关系销售预测的准确性难以提高。我们认为，多数问题归根结底还是由于在通常的手工方式的管理下，企业的业务信息和财务信息不可能达到集成，而且大量的财务库存销售信息在手工管理下率很高，直接导致了相关部门信誉管理，从而不利于控制坏帐损失。尚无对成本波动的分析与控制，而随着企业规模的扩大和中国加入带来的冲击，加强成本管理将会日益重要。在销售预测方面，由于难以对大量历史销售信息进行全面管理......”。

2、“.....不利于企业的发展。市场信息竞争对手信息反馈不够及时，以致销售策略市场开拓跟不上市场发展。在应收帐款管理方面，对客户交易历史进行详细记录，难以进行客户维修市场的配件型号多，数量小，客户多，信息处理工作量大，导致企业中存在严重的帐实不符现象。企业的迅速发展需要企业领导对企业的情况及时了解，以便做出下步的决策。但传统的方式下，难以迅速及时的提供企解各配送中心的库存。由于配送中心分布全国，有的路途遥远，库存产品需要经过较长时间才能运达，中间缺乏对于这些在途库存的有效管理。库存管理不够及时准确......”。

3、“.....又由于所要了解的成品仓库，分散在八家公司，且各仓库管理水平层次不齐，有的已运用计算机管理，有的还停留在手工帐。因此，难以及时了解成品仓库各种信息。由于与异地的个配送中心缺乏高效的沟通，也难以及时准确了解所要了解的成品仓库，分散在八家公司，且各仓库管理水平层次不齐，有的已运用计算机管理，有的还停留在手工帐。因此，难以及时了解成品仓库各种信息。由于与异地的个配送中心缺乏高效的沟通，也难以及时准确了解各配送中心的库存。由于配送中心分布全国，有的路途遥远，库存产品需要经过较长时间才能运达，中间缺乏对于这些在途库存的有效管理。库存管理不够及时准确......”。

4、“.....又由于维修市场的配件型号多，数量小，客户多，信息处理工作量大，导致企业中存在严重的帐实不符现象。企业的迅速发展需要企业领导对企业的情况及时了解，以便做出下步的决策。但传统的方式下，难以迅速及时的提供企业领导所需的财务报表和些业务对比分析报表，不利于企业的发展。市场信息竞争对手信息反馈不够及时，以致销售策由于配送中心分布全国，有的路途遥远，库存产品需要经过较长时间才能运达，中间缺乏对于这些在途库存的有效管理。库存管理不够及时准确，而营销公司在此过程又无法对库存进行盘点，又由于维修市场的配件型号多，数量小，客户多，信息处理工作量大......”。

5、“.....企业的迅速发展需要企业领导对企业的情况及时了解，以便做出下步的决策。但传统的方式下，难以迅速及时的提供企业领导所需的财务报表和些业务对比分析报表，不利于企业的发展。市场信息竞争对手信息反馈不够及时，以致销售策略市场开拓跟不上市场发展。在应收帐款管理方面，对客户交易历史进行详细记录，难以进行客户信誉管理，从而不利于控制坏帐损失。尚无对成本波动的分析与控制，而随着企业规模的扩大和中国加入带来的冲击，加强成本管理将会日益重要。在销售预测方面，由于难以对大量历史销售信息进行全面管理，使得销售预测的准确性难以提高。我们认为......”。

6、“.....企业的业务信息和财务信息不可能达到集成，而且大量的财务库存销售信息在手工管理下率很高，直接导致了相关部门的效率低下。难以适应电子商务时代的竞争正如我们前言中所指出的，当今的社会已经步入了信息时代，的普及使得建立在此基础上的电子商务成为将来企业竞争的重要趋势。它能够密切厂商与客户的关系，能够使供应商与厂商之间结成利益致的更加紧密的联盟，企业间的竞争将不再是单独企业之间的竞争，而是供应链与供应链的竞争。而电子商务也不仅仅是建立个网站，开展网上销售所能够涵盖的。它更深层的基础需要企业扎实的练好内功，打好企业的管理信息化的基础，这样的企业才会真正借助电子商务......”。

7、“.....而正如我们在调研中了解到的，万向钱潮营销公司的管理信息化工作才开始启动，企业的管理信息化基础相对较弱，同时缺乏既了解企业管理，又精通技术的符合将来竞争需要的复合型人才。称。企业不能适应客户个性化需求不能快速响应市场和变化不能持续改善客户满意度，便不能生存与发展。为了适应以顾客竞争和变化为特征的外部环境以及新的电子商务运作模式，企业迫切需要即时调整自己的发展策略重组自己的业务流程与组织机构，同时还需要利用现代信息技术手段，实现企业管理信息化以期不断提升企业在市场中的竞争力，并利用集成化企业管理信息化系统提供即时准确和完善的信息......”。

8、“.....在此过程当中也不断培养出企业自己的面向未来知识经济时代的学习型的人才。使企业从传统组织向学习型组织过度，为企业的长远发展提供强大的动力。营销公司现存问题万向钱潮营销有限公司以下简称公司是由万向钱潮股份有限公司发起并控股的有限责任公司。注册资本万元人民币。公司主要代理销售万向集团钱潮系列汽车工程机械等零部件产品和集团外优质名牌产品，包括汽车万向节十字轴总成等个系列多个品种。公司现拥有分布在全国各地的个物流配送中心，个级受控特约经销点，多家二级分销网点，基本上形成了系统零部件供应商营销配送网受控代理与分销网点的营销网络构架......”。

9、“.....座分布在全国各地通过电脑网络信息化管理的物流分销仓库，批善于分销网络构建与维护的专业市场人才，个精通市场物资财务管理和虚拟生产经营的智囊团队。营销公司过去的工作取得了很大成绩，但是随着企业的快速发展，也发现不少问题。根据我们的调研，认为营销公司的的所有问题可以总结为以下两点。业务流程不够规范科学般国内的企业采用的都是基于分工理论的职能型管理模式。在职能型管理规模中，组织的运转往往以自己的上级老板为导向，而不是以客户为导向。部门之间存在工作上的鸿沟，无人负责和协调跨部门的业务处理流程，而且部门之间的协调愈来愈难。结果造成管理上的真空地带......”。