1、“.....今年市分行行长和主管行领导与甘肃省交通厅积极协调，投放项目贷款亿元二是主动出击，上门服务，增强我行信贷投放的基础。针对我行城市中小客户市场辖窄，客户营销力度薄弱，中小客户贷款投放不足的情况，我部多渠道搜集信息，对辖内客户资源进行拉网式摸排梳理，从而掌握市场营销第手资料。并制定下发了近远期营销计划，突出重点，有针对性地进行市场拓坚持不懈抓好对公存款组织工作。今年我行在继续实施对公存款抢保挖措施的同时，采取紧扣目标任务，突出重点的方式，对以负债业务为主线的现有竞争性客户，重点抓好金融服务，稳步扩大业务份额对所有存量竞争性客户，均要在找准需求切入点的基础个人简历模板大全，求职简历范文，市场调查报告范文，社会实践调查报告总结护，未能从辖内经济社会等各领域发展实际为突破口进行有目的有针对性全面掌握经济金融资源，未能建立起收集汇总反馈信息的机制，没有对现有客户台账进行及时调整更新......”。

2、“.....四是新业务推广力度不够理想。对公中间业务直是我行业务发展的软肋，对公中间业务知识普及率很低，特别是近年来新发展的投资银行等业务，各级客户经理对产品特点办理流程等基本知识缺失，造成我行对公中间业务产品推进缓慢，尽管实现了零的突破，但离省市分行各支行按照要求建立大客户营销名录，重点强化市分行支行直接营销和牵头营销职能，国有企业在武分支公司省市级投融资主体和农业产业化龙头企业成为各级行的营销目标客户。各行按照管理层级成立客户经理组制定营销方案并组织实施，逐步形成正常化制度化的大客户营销和维护机制。为切实推进大客户营销维护工作，我行将大客户营销目标纳入全行公司业务条线绩效考核指标，考核结讲担当转作风抓落实，单位员工转正申请书，毕业个人简历自我鉴定别，拼抢高价值客户。三积极探索公司业务经营战略转型策略根据国家产业政策经济环境变化和市场发展趋势......”。

3、“.....引导全行公司类客户的营销和管理，促进公司业务持续健康有效发展。是要辩证分析行业整体发展趋势与行业内部企业自身发展个案的关系，做好营销指导工作。公司业务在保持道掌握资金流动信息，列出推进计划时间表，重点跟进做好服务工作，以增加财政资金在我行的结算量。三是抓好优质项目积极营销，做好项目资金的结算工作。以项目营销推动对公存款营销工作，下步继续对重点营销项目库进行完善梳理，主抓高速公路建设项目资金归集和派生存款营销工作。继续抓好公路建设中下游各施工单位在我行的开户工作和结算服务工作，同时跟踪做好营双高速公路建设项目开工前的征地资金归集和施工单位开户工作，以此来推动对公存款营销上台阶。四是继续做好中下游资金的营销工作。现阶段的主要工作不忘初心继续前进，教师师德师风，三公经费依靠群众求胜利。履职尽责讲奉献有作为，理协同安排相关事宜的原则工作。自从我进入公司以来......”。

4、“.....截至年底，业务范围逐步覆盖玩具，毛毯，五金配件，代了解客户的营销战略，从武威工业园区武威市政府单位等源头上争取客户资源，从而赢得我行营销主动权。各支行主管行长和经理带头跑市场，深入了解客户，实施紧密营销。二是要强调系统营销。各支行要改变客户部门单兵作战的模式，充分发挥支行乃至全分行系统的整体协同能力，对于不同层次的项目和客户要成立不同层次的项目营销及方案设计小组，由支行行长公司部经理乃至分行行长亲自参与营销和服务方案的制定，发挥系统团队决策智力优势，提高营销层次和效率。利用多种渠道收集市场信息客户信息，建立对各类信息的整合分检研究决策的机制，加强全行横向与纵向的联动配合，合力出击，形成系统多层次营销体系。三是继续完善客户经理考核激励机制。今年我行基层党员艰苦奋斗攻难关忠诚干净担当。不忘初心继续前进，个团队的业务整体水平......”。

5、“.....就必须拿出更新更有效的工作手法。要创新，要自主的进行创新，并切与公司整体运营的创新经营同步的创新。方法和手段对我部门业务人员进行思维转变非常重要。尤其我部门成立时间不长，些人还时不时犯些低级的，没有最起码的责任心，其业务水准有待进步提高，我们的操作模式正在成熟和成长的阶段。如何在以往工作的基础上继承发扬创新成为我们各项工作的当务之急。经过半年多左右的实践和摸索，我部门基本确立了加强对同行的学习放眼国际市场勇于创新大胆实践的方针，并取得了些成效。积极尝试工作新方法，构建行之有效的工作体系。经过在工作中学习，在尝试中稳定的创新方式。总经理不断带领我部稳步拓展业务。并给予本部门每个人员最大的帮助，结合本部门工作者的努力，大家的成长非常显著，也有了可喜的成绩但是工作中的失误同成绩样，是我们不预备党员发展对象培训。实事求是闯新路学习共产党宣言学习严以修身的心得体会。......”。

6、“.....通过不定时，不定量等形式，积极学习执行，主动将业务引流新规市场。积极应变，认真学习，管理和引导并重。严格执行公司的规章制度。方面加强对自身职责要求，二是提高对每个成员的要求，明确公司和部门的管理具体规定，打好预防针。三是以专门专项的会议等形式去解决种种问题。年来，我们的工作在公司领导的督导下，在我部每个成员的辛勤努力下，年，我们虽然作出了点成绩，积累了些进出口工作经验。但与我们的要求相比还存在定的差距，回首这半年，还有许多方面不尽如人意。但是我们相信，对于充满挑战与机遇的新的工作来说，这仅仅是个良好的开始。我们有决心也有信心以稳步发展，重点突破为指导，在公司董事长的领导下，在同事的帮助下，在我们自己的不懈努力中，围绕进出口业务勇于创新勤于实干锐意进取，努力工作，力争开创我部门进出口工作的新局面,业务年终总结范文大全全文完健全进出口政治生活准则领导讲话......”。

7、“.....二是大力发展投资银行业务。面对传统业务竞争日趋激烈的局面，为发掘新的收入支撑点，有效推进城市对公业务转型，根据省分行业务发展要求，结合武威资源实际，积极开展投行业务营销，采取有序推进的方法，营销户企业开展了常年财务顾问业务，实现业务收入万元，实现了我行常财对公理财产品零的突破，拓宽了我行对公类中间业务收入面，为下步对公类中间业务推广开展起到示范带动作用。四抓营销体系建设，构建长效营销机制。是为做好大客户大系统大项目的营销与管理工作。我行明确了层次对等系统联动分工协作运作高效的营销管理工作指导原则，确定了各级行营销职责，界定了各级行营销目标客户标准提高大客户大项目对我行对公存款业务的贡献度。以贷款吸引存款，我行紧抓徐古和营双高速公路项目贷款，加强信贷客户增存力度，行领导主动出击加大对等营销与上门服务力度，在增加贷款投放的同时，增加了资金在我行内部运转与滞留......”。

8、“.....践行学习心得体会民主生活会发言材料。，年我部将重点抓好以下几项重点工作措施的落实加强客户营销与维护，有效提升对公存款组织力度是继续推行对公存款定期分析通报制度，将此项工作常态化落实到对公存款组织的具体工作中，找准相互之间以及同业之间的工作差距，转变思想理顺思路改进营销策略，找准切入点重点出击。二是高度重视机构上游客户，从上而下抢挖客户资源。重点营销武威市财政系统，逐步从资金源头上抢占定的份额，以此紧抓与社保土管水务农业教育卫生等部门的联系，多渠中小企业市场份额。今年全行新评级中小客户户，我部对评级客户进行分类排队，以麦芽加工玉米制种等特色重点产业来做文章，以全市户农业产业化龙头企业为中心，不断向外扩散，通过深入挖潜产业链，联合经营行进行纵向体营销。今年成功营销了三户麦芽加工和武科种业甘鑫种业户玉米制种农业产业化龙头企业，增加了我行优质客户数量......”。

9、“.....自查自纠自我剖析精神心得体会，旗帜鲜明讲政治发言稿略转型，做好长远发展规划。探索研究在提升经营层次缩短管理链条的同时，有效调动营销人员积极性主动性，提高管理层对市场信息客户信息的反映敏锐程度，从持续发展角度规划公司业务发展。四抓营销体系建设，完善客户经理考核激励机制是要强调紧密营销。针对我行对公客户数量少结构单的发展瓶颈，客户经理要坚持走贴近市场贴近客户，在掌握情况的基础上进行信用等级评定，建立合作关系。六是细分客户，多策并举，实现客户深度营销。在营销方式上积极为营销项目量身制定营销方案，并通过现金管理平台常年财务顾问等金融服务，逐步建立客户集群资金在我行系统内封闭运行的良好循环机制。七是抓住我市财政系统集中支付改革的机会，在保持我行财政资金不流失的同时，积极扩大我行财政系统资金份额。目前我行国库集中支付代理业务除凉州区尚未进行外，其他各支行都取得重大进展......”。