1、“.....注红色为初期人员配置黑色为第二期人员配置蓝色为公司组织框架图表九企业组织架构七资源需求预测董事长总经理物流部财务部营销部行政部售后部营销总监若干地市经理若干型号经理若干市场代表财务经理出纳会计物流经理库管员配送员行政经理人事管理员综合管理员售后不良品处理员人力资源配置基于图表九企业组织架构，进行人员配置，也分为两期配置第期董事长出资方总经理人营销总监人地市经理人财务经理兼会计兼出纳人库管员兼配送员人售后不良品处理员人综合管理员兼人事管理人安保人清洁工人以上除董事长总经理指定人选外其他均从市场招聘。第二期即需另加人员物流部经理人配送员与库管分开人地市经理每地市人型号经理人行政经理人人事管理员与综合管理分开人出纳人会计人办公配置场地要求租赁写字楼，至少有大间综合办公区域及会议室，隔断......”。

2、“.....面积各平米左右办公设备主要办公设备普通办公桌椅套老板办公桌椅套会议桌椅套能容纳人左右白板用具套台式电脑台含服务器及配套上网器材打印机台含打印耗材，财务与综合管理各台饮水机台文件柜台电话机部传真机台复印机租赁台沙发与茶几套挂衣架个阅报架个配送汽车面包车万其他常用办公用品若干资金需求预测前期办公配置投入，计万元，清单如下公司注册费用万元场地租赁费用含复印机租赁万年购置办公用品费用万装修如隔断窗帘布置线路等万营运费用预测计万元，清单如下常规代理周转资金投入万水电费用及办公耗材约万年汽车运输及邮寄费用约万年人员差旅费及招待费万年人员工资约万年使用毛利润工商税务约万年使用毛利润其他紧急备用资金万元用于卖场铺货进场费用或前半年人员工资等总计万元八岗位职责关键人员岗位职责根据第阶段人员配置而设......”。

3、“.....虽然运营商卖手机不会成为市场主流，但是随着时间推移，运营商介入手机销售力度将会进步加大，尤其对及即将上市手机。这对厂家和渠道商都是机遇，般来说，单次大批量全国集采对厂家越有利，小批量地区定单渠道商将有不可替代资金及政策灵活性优势......”。

4、“.....并乐此不彼采取价格战生产规模化大部分构件采购国产化及消费大众化，手机行业早已脱离暴利时代。但手机仍相对于其他电子消费类产品利润仍然可观，除去零部件供应商及软件开发商利润不计，从手机生产厂家到用户之间利润，整个行业平均毛利润大概为除去利税，其中大致分配如下图表八价值链毛利润分配图生产厂商净利润及风险分析在手机同质化严重今天，几十家手机生产厂商为了生存和发展，价格战人海战广告战，市场竞争惨烈现状可想而知。目前根据赛诺公司近期项调查报告显示针对手机业务国产手机厂家都处于亏损状态，代表厂家科健东信熊猫大显生产厂家省级代理商地级代理商零售商高档机左右中档机左右低档机左右毛利润空间高档机左右中档机左右低档机左右毛利润空间高档机左右中档机左右低档机左右毛利润空间高档机左右中档机左右低档机左右毛利润空间通用渠道链厦华金正侨兴等处于盈亏平衡状态......”。

5、“.....代表厂家联想海尔厦新康佳等少数厂家。洋品牌厂家要好于国产厂家，主要厂家般处于盈利状态处于亏损状态，代表厂家西门子飞利浦阿尔卡特明基等处于盈亏平衡状态，代表厂家松下三菱三洋索尼等处于赢利状态，代表厂家摩托罗拉诺基亚索爱三星等。下面分析毛利润处于盈亏平衡状态厂家净利润情况，销售成本主要体现在以下几个方面根据赛诺年月对国产海尔迪比特等十个厂家平均手机年销量万部年所做调查后平均值销售额用于分公司人员工资促销及低端广告终端建设日常办公差旅报销等费用销售额用于中高端广告及全国性统促销及物资费用销售额用于总部人员工资费用差旅报销及办公费用销售额用于总部物流费用销售额用于研发费用销售额用于基建及设备折旧损失销售额用于售后费用。合计生产厂家需要将销售额维持正常运营此处还没有考虑库存大量积压所造成损失......”。

6、“.....规模化生产，以降低成本扁平化渠道，减少渠道利润逐层流失，确保自身利润加大研发力度，加快产品上市速度，缩短产品生命周期，维持较高利润率„„但是，由于市场竞争残酷性及自身条件限制，这些措施往往无法达到预期目。并且有些措施也是相互矛盾，如要占取更大市场份额，需要不断降价才能达到目，但价格战后果不言而喻，是以牺牲利润为前提。所以说很少有厂家能够赢利。洋品牌状况要整体好于国产品牌。渠道商净利润及资金风险分析从上面分析可以看出，渠道总利润为个点销售额左右，通常分层代理，它净利润情况又如何呢省代以月提货量台计生产厂家需要将销售额维持正常运营此处还没有考虑库存大量积压所造成损失。生产厂家要想维持赢利通常采用方法尽可能多强占市场份额，规模化生产，以降低成本扁平化渠道，减少渠道利润逐层流失，确保自身利润加大研发力度，加快产品上市速度，缩短产品生命周期，维持较高利润率„„但是......”。

7、“.....这些措施往往无法达到预期目。并且有些措施也是相互矛盾，如要占取更大市场份额，需要不断降价才能达到目，但价格战后果不言而喻，是以牺牲利润为前提。所以说很少有厂家能够赢利。洋品牌状况要整体好于国产品牌。渠道商净利润及资金风险分析从上面分析可以看出，渠道总利润为个点销售额左右，通常分层代理，它净利润情况又如何呢省代以月提货量台个中等省级代理为例销售额用于人员工资促销终端建设物流日常办公差旅报销等费用销售额用于上缴税收及其他不可预见费用支出鉴于目前经销商逃税，速度快，竞争力强，但对传统渠道杀伤力大，般用于清库机型和特殊定制机型。三市场走势产品发展趋势产品发展走势赛诺市场调研公司年月份作了份调研，其中有用户对手机常用功能和期望功能分析调查......”。

8、“.....赛诺作了份万人随机调研，在用户购买产品时，你最为关心是从下面个方面中只选择个因素关心指数价格人质量人款式人需要些功能人品牌人售后服务人其他人图表五用户购机时最关心因素分析数据来源赛诺市场调研公司产品价格结构赛诺分析如下，相对应产品不同时期同比价格有所下降，但是产品结构各份额变化不大，元以下中低档机型最多，市场份额最大，机型数量比例与市场份额比例基本致，竞争尤为激烈价格区间元以下价格区间元价格区间元价格区间元价格区间元价格区间元以上价格区间元以下价格区间元价格区间元价格区间元价格区间元价格区间元以上图表六产品价格结构分布图数据来源赛诺市场调研公司从这些数据分析来看......”。

9、“.....反映着手机功能更新必然性。同时要求厂家必须提高产品质量降低成本设计出新颖款式，树立品牌信誉保障售后服务，才能成为消费者首选。产品变化诱因乃为需求变化，未来几年手机市场需求将有如下特点手机消费进步大众化与商务化分化用户年龄群向两极扩散选择更加个性化务实花质量外观功能服务是永恒主题国内外品牌技术竞争优劣比较根据信息产业部年初对国产手机品牌等几款主要国产品牌手机相指标检测，结果在相位误差传导杂散发射频率容限等关键指标上，国产手机比错效果。虽然运营商卖手机不会成为市场主流，但是随着时间推移，运营商介入手机销售力度将会进步加大，尤其对及即将上市手机。这对厂家和渠道商都是机遇，般来说，单次大批量全国集采对厂家越有利，小批量地区定单渠道商将有不可替代资金及政策灵活性优势。四价值链分析价值链毛利润分配随着民族企业如雨后春笋介入手机行业......”。