1、“.....系统规范，标准化强。采购协议与管理体系订购与仓储配送管理体系店面开发管理店面装修与陈列设计徐欣冰符合整体战略要求，注意成本控制。店面日常管理与支持方案刘军山第家店面选址陈金山第家店面人员招聘与培训第家店面装修店面营业设备采购店面产品上架董事长总经理运管中心营销中心财务中心采购管理仓储管理物流管理店面开发店面管理品牌策划培训指导账务管理现金管理店面开业活动实施刘军山内部管理制度各部门职能岗位结构与职责运行流程与表格等管理相应部门负责人体系完整，严谨适用。其中，以薪酬和绩效考核制为核心工作。考勤招聘培训薪酬绩效等专项管理制度公司内部人员补充招聘整体营销推广企业网站域名注册设计制作与上线刘军山产品目录单设计制作店员服装工牌制作挂旗会员卡印花代金券充值卡等制作商标注册刘吉安公司注册刘吉安第五章财务损益预测此部分内容，详见附件说明。第六章变革与创新由卖产品到卖文化先卖文化......”。

2、“.....通过些产品品牌尚未成熟领域，选择文化积淀深厚产品，如西湖龙井安溪铁观音洞庭碧螺春等都是名茶品种，但不是茶品牌，即对这类有种类无品牌有名无姓产品，进行文化挖掘提炼和包装销售。以中国悠久深厚传统产品资源基础，具有极大由传统产品提升为时尚产品市场发展空间。二由慢销品到快销品耐用消费品，通常相对快速消费品难以快速形成规模品牌效益。但在传统观念上被当做耐用慢销品家具业，宜家颠覆了家具业耐用消费品模式。七万家中国茶厂敌不过家英国立顿，全球最大茶叶品牌立顿红茶销售额为亿美元，其把茶叶加工成粉末速溶袋装茶。而我们采取礼品化销售方式，正是把家居耐用产品，转化为客户购买频率价高快消品方式。三由单渠道到立体渠道对于当今市场竞争新环境，特别是中端大众时尚层面竞争，可以预见电子商务将在其中扮演重要角色。借助线下渠道，可以更有效地分摊电子商务仓储物流成本，而线下实体店又可作为在线网店体验店......”。

3、“.....更加有利于品牌形象树立。据美国直复营销杂志统计，女性目录购物者多于男性占，已婚消费者占，岁年龄段占有较大比重。第七章风险与对策市场风险由于家居生活用品行业进入壁垒较低，潜在竞争者很容易介入，并且现有竞争对手也有不断扩展势头，所以预计将来市场竞争趋向更加激烈。◎具备战略高度，创新企业赢利模式，形成企业核心竞争力◎迅速树立品牌知名度兴起随着人们收入水平不断提升，部分原先以购买无品牌或杂牌家居用品为主人群将转变为购买品牌家居用品，品牌家居用品市场将得以扩大。四需求应对分析个性化细分化市场趋势，使得没有明确细分定位大众化品牌有被抛弃危险。在面对致力于满足细分市场专属型品牌竞争时，大众化品牌不能完全满足任细分群体需求弊端将越来越明显，其市场将面临被各专属型品牌瓜分危险。对于现阶段中国家居企业来说，实施价值细分战略势在必行。洞察未来趋势，明确战略定位可以预见......”。

4、“.....很长段时期内家居消费升级就不会停止，家居消费市场演变将继续进行。家居企业要赢得未来竞争，首先必须要洞察未来趋势，顺应消费市场演变，明确战略定位，打造专属型品牌。运用市场吸引力进入壁垒矩阵，可以得出结论，目前时尚平价市场应是首选目标市场，其次是时尚精品市场和质量大众市场。围绕价值定位，构建商业模式不同定位对应着不同消费价值，家居企业在明晰定位之后，应围绕定位构建明晰商业模式，以切切实实地提供相应消费价值。企业需要围绕消费价值设计从采购设计生产到销售物流传播每个战略运营活动，使每个战略运营活动都符合所定位消费价值要求，从而不断提高目标顾客需求满足程度。以定位于时尚平价市场宜家为例，宜家拥有多名优秀设计师组成强大团队，并与世界上很多设计学校建立长期合作，为宜家产品设计不断注入新鲜血液。价格是宜家考虑关键要素......”。

5、“.....而且在设计产品之前就首先考虑价格问题。系列措施使得宜家产品不失时尚同时，价格通常要比竞争对手低到。紧贴细分市场，打造核心能力不同细分市场对品牌企业资源与能力要求也不相同，以家纺行业为例，欲在精致质量市场取得成功，企业应具备强大质量管理能力，如良好质量面料采购精益求精生产工艺完善质量管理标准和管理流程等，另外还应具备精致终端形象展示和以精工为核心品牌诉求等欲定位于时尚平价市场，则应具备对时尚趋势把握快速模仿设计小批量多批次柔性化生产从采购到生产到销售优良成本控制等方面能力而质量大众市场则要求良好质量管理和成本控制能力密集渠道网络。五企业内部分析内部能力外部因素优势劣势具有先进经营管理理念具有系统操作管理模式具有定单位采购关系资源基础具有成熟经营管理团队。行业经验缺乏缺乏品牌知名度采购基础薄弱经营模式尚需探索特色或专属产品......”。

6、“.....机会市场巨大，成熟度低，处于高速发展期国内产品文化基础深厚，资源丰富生产过剩企业大量存在些产品领域，尚缺乏突出品牌个性化需求日益明显。实施品牌化经营精生产工艺完善质量管理标准和管理流程等，另外还应具备精致终端形象展示和以精工为核心品牌诉求等欲定位于时尚平价市场，则应具备对时尚趋势把握快速模仿设计小批量多批次柔性化生产从采购到生产到销售优良成本控制等方面能力而质量大众市场则要求良好质量管理和成本控制能力密集渠道网络。五企业内部分析内部能力外部因素优势劣势具有先进经营管理理念具有系统操作管理模式具有定单位采购关系资源基础具有成熟经营管理团队。行业经验缺乏缺乏品牌知名度采购基础薄弱经营模式尚需探索特色或专属产品，对采购生产物流和客户管理要求较高。机会市场巨大，成熟度低，处于高速发展期国内产品文化基础深厚......”。

7、“.....尚缺乏突出品牌个性化需求日益明显。实施品牌化经营实施连锁化经营建立高效创新激励机制。借鉴在促销福利会议等较低层次产品经营。总体，处在市场边缘化送礼求新，是礼品消费典型特征之。目前销量大大部分礼品均为单独强调功能价值传统烟酒药材保健类产品。由于产品单调，同质化严重，礼品大众化。同时，礼品市场散乱，称心礼品难寻，礼品知识缺乏，只能送礼随波逐流国人送礼意识强，理论来讲，任何产品都可作为礼品。但礼品消费和我们日常般生活性消费有着定差异性，礼品消费更多是种情感消费，具有购买者与使用者分离典型特征，属攻心为上传媒载体。年代至今，礼品消费经历四个阶段温饱型实用型健康型精神型。金融危机后，国人在普遍浮躁心态下，又逐渐愿意回归到心理价值感文化享受如新论持续长久国学热，艺术品金融危机下反而升值等产品品牌产品包装体现送礼理由产品概念，是满足礼品消费三大关键要素......”。

8、“.....是未来礼品行业发展必然如脑白金椰岛鹿龟酒等品牌，采用营销定位手段主攻礼品市场，快速取得成功。无店铺经营企业如电子商务电年，我国电子商务购物实现千亿，占全国销售总额据统计，目前我国电视购物年达亿元销售额，而在韩国美国，这比例则分别达到了和。业内预测，未来年，电视购物市场规模有望猛增到亿元由于经营投入成本极低，客户沟通和购物选择便捷，产品价格和视购物邮购等品种优势明显，并对管理体系要求相对较低，发展十分迅猛客户信任度和体验性较差，但目前各类企业大多开始构建立体互动式渠道销售结构逐渐成为主流趋势行业规范性问题突出。三消费者购买分析随着中国经济持续发展，人们收入水平不断提高，家居消费需求也越来越高，消费者不仅要求家居用品质量良好甚至精致，而且对款式设计风格搭配品牌形象购买体验等也有诸多要求。家居用品消费已明显进入个着人们收入水平不断提升......”。

9、“.....品牌家居用品市场将得以扩大。四需求应对分析个性化细分化市场趋势，使得没有明确细分定位大众化品牌有被抛弃危险。在面对致力于满足细分市场专属型品牌竞争时，大众化品牌不能完全满足任细分群体需求弊端将越来越明显，其市场将面临被各专属型品牌瓜分危险。对于现阶段中国家居企业来说，实施价值细分战略势在必行。洞察未来趋势，明确战略定位可以预见，只要中国经济保持持续增长，很长段时期内家居消费升级就不会停止，家居消费市场演变将继续进行。家居企业要赢得未来竞争，首先必须要洞察未来趋势，顺应消费市场演变，明确战略定位，打造专属型品牌。运用市场吸引力进入壁垒矩阵，可以得出结论，目前时尚平价市场应是首选目标市场，其次是时尚精品市场和质量大众市场。围绕价值定位，构建商业模式不同定位对应着不同消费价值，家居企业在明晰定位之后......”。