1、“.....是完全能够满足需求。但在各地市场全面铺开情况下，则面临产能不足风险。主要部件供应风险我公司主要部件目前全部依靠外购或指定供货商定制，在产能全面调用情况下将面临主要部件供应风险。对联通公司议价能力风险我公司和联通公司总部签署是排他性协议，目前我方战略性合作伙伴较为单，与联通公司谈判地位不对等，对其议价能力较弱，旦和联通公司在具体业务上谈判陷入僵局，我方将面临风险。增值业务不确定性风险我方通过水电气物联网系统绑定百姓用户，然后依靠延伸增值业务实现利润。增值业务开展模式及收益对我方来说具有不确定性风险。交通运输风险铜陵市和我方传统市场区域距离较远且交通不甚方便。在业务全面开展情况下，整机零部件等调配将出现交通运输风险。针对经营风险对策针对产能风险对策在市场扩张迅速，公司自身产能无法满足发展需要时，我们将采取合作方式，寻求外部合作......”。

2、“.....在现有资源基础上合理调配，满足短期内需求。同时，我们将扩展供应商范围，寻求更多主要部件来源，从而保证在遇到较大规模项目实施时需求。针对对联通公司议价能力风险我方将保留开展业务权力，以备在合作陷入僵局时另辟业务渠道。针对增值业务不确定性风险我们除了致力于最主要增值业务市场部管理文件模式外，还会考虑两到三个模式作为备选策略。针对交通运输风险我方后期如在安徽当地投资生产线，则主要零配件均考虑经由当地采购，数码网络水电气表整机也可考虑由当地企业进行协作。二市场风险及对策市场风险过分依赖新增表具市场由于新表初装费用由用户投资，使新增用户表具市场更容易操作，而旧表改造项目因缺乏投资人和确定盈利模式而具有定难度。因此对于新增表具市场有较强依赖。客户本身管理习惯由于水电气管理公司本身固有管理习惯短期内无法彻底转变，而我公司系统是对原有管理模式彻底革新，因此......”。

3、“.....基表由专门水电气表生产厂家提供。由于市场条块分割，造成不同地区厂家利益分割。因此，我方系统新进入市场，必然打乱当地利益格局，可能形成风险。针对市场风险对策针对过分依赖新增表具市场情况我方将采取创新性商业模式，即使水电气管理公司在零投入情况下依然可以使用我方搭建系统平台。但是水电气管理公司必须付出相应工作努力来配合我公司增值业务。针对客户本身固有管理习惯我们专注于引导水电气管理公司采用新兴技术和管理理念，在旧有体制时无法改变时，我们将考虑折中办法促成项目合作。针对固有市场格局我们将采取设计制造销售安装维修及各种售后服务。公司成立以来，安全运作稳定可靠，客户服务持续革新，市场发展业绩卓著，各项业务均得以蓬勃发展，现拥有天然气民用客户万多户，工商业客户户，瓶装液化气客户户，天然气日供气量达到万立方米......”。

4、“.....现有天然气门站和加气母站各座中中压调压站两座总储存量为贮罐站三座座码头，拥有超过公里中低燃气输送管网。结合天然气气置换工程，新建天然气管线公里，更换地下管道总长超过公里，新改建调压站座对居民户内燃气设施进行了全面安全检查和整治，并移表出户多户。公司不断提升企业竞争力，积极适应铜陵当地经济快速发展要求，开发天然气应用新领域，推进了油改气煤改气工程，开拓工业用气商业用气和交通用气市场。让这清洁能源在铜陵得以广泛利用，为优化城市能源结构改善城市生态环境提高城市综合竞争力发挥着重要作用。为客户供应安全可靠燃气，并提供亲切专业和高效率服务，同时致力保护及改善环境是港华燃气使命，以客为尊是港华燃气奉行理念。服务永无止境，随着天然气全面使用，铜陵港华将不断自我超越积极进取，为铜陵市民提供最优质服务，把热情和微笑传递给每位客户。相关及综合分析年月......”。

5、“.....降低燃气运行风险，保障我市居民用气安全，日前，铜陵港华燃气公司启动城区地下供气老管网改造工程，对个居民小区约公里老铸铁供气管网进行改造，整个改造工程预计于月份前结束。在无外力毁损环境下可正常使用年。随后还将对北区管网进行改造和整合。并且，在改造和整合完成后，对北区部分旧有燃气表进行置换......”。

6、“.....部分为传统机械表。现贵公司有完整抄表部门，但依然无法保证月季抄到率。对表远程监控财务统计报表阶梯价格等现有表具都无法实现。综合分析对铜陵港华燃气现有抄表管理方式调研表明，该公司目前使用管理系统为人工和电脑结合半自动化管理系统，该管理系统在给燃气集团带来便捷同时，也存在系统自身缺陷人工管理成本较高等问题。同时，该公司也对安全等问题非常关注。该公司现正在寻找套自动无线抄收表具信息远程监控燃气用户使用情况远程监控用户终端表具开关阀解放新村翠竹园村劳动新村工美小区井湖都市官塘新村人民东村花园新村商南新村豪邦康城商北新村龙潭新村建设新村三佳小区君德山庄田苑小区联盟小区国安小区物华臻邸五环国际解放西村幸福新村绿云山庄井巷新村阳光小区市建新村铜陵港华燃气公司现使用燃气表多为智能卡表......”。

7、“.....现贵公司有完整抄表部门，但依然无法保证月季抄到率。对表远程监控财务统计报表阶梯价格等现有表具都无法实现。综合分析对铜陵港华燃气现有抄表管理方式调研表明，该公司目前使用管理系统为人工和电脑结合半自动化管理系统，该管理系统在给燃气集团带来便捷同时，也存在系统自身缺陷人工管理成本较高等问题。同时，该公司也对安全等问题非常关注。该公司现正在寻找套自动无线抄收表具信息远程监控燃气用户使用情况远程监控用户终端表具开关阀具有燃气报警器系统等功能完整燃气表系统。第四章项目实施计划项目进展年月日，安徽铜陵港华燃气有限公调价难安全性等。除了上述两种计量方式外，还有种远程抄表系统。这种抄表系统，主要是针对能源管理公司抄表难问题研发能够不入户即可抄取计量表具读数系统。主要实现方式有有线光纤入户等，其优点是传输稳定性强，抄到率有保证，缺点是施工困难投入大。另外有无线等......”。

8、“.....市场上，机械表占有率大概在百分之八九十，远程抄表系统占有率不足，其余为卡式计量表。问题与机会分析水电气管理公司和收费相关需求，可以发现其需要解决问题主要集中在三个方面其，如何抄表其二，如何收费其三，如何管理在深刻理解水电气公司行业需求基础上，北京双得利公司提出了全新收费管理理念。在抄表方面顺应社会发展大前提，无须入户抄表，从而解决扰民及治安问题。不出户抄表，即水电气公司管理人员足不出户就可以在工作间完成抄表。在收费方面，充分利用现有公共通讯优势，让居民用户能够利用手机电脑就可以完成缴费。水电气管理公司利用收费系统，通过网络就可以完成收费工作。在管理方面，开发适应水电气管理公司业务需求运营支撑平台，满足客户服务和业务运营同时，更侧重于综合管理。促进和确保运营商业务管理规范化统化，实现以客户为中心管理和运营。为了解决水电气管理公司在收费管理方面所遇到问题......”。

9、“.....我们以自筹资金为主，政府财政支持为辅，成功研制开发出了水电气物联网系统。该系统能够全部解决传统机械式计量仪表卡式智能计量仪表及远传抄表等模式带来问题。在市场方面，受制于经济发展水平，短期内，我国水电气计量仪表市场将出现机械表卡表部分远传表并存局面。在这种情况下，我公司有和传统模式竞争机会，并且随着经济社会发展，我们市场份额将会得到稳步提升。三项目合作必要性政府支持政府相关支持为我公司项目落地实施降低了市场风险和政策风险，为我公司在安徽地区开展业务搭建了良好平台。联通公司支持年月，北京双得利公司与中国联通签署战略合作制造销售安装维修及各种售后服务。公司成立以来，安全运作稳定可靠，客户服务持续革新，市场发展业绩卓著，各项业务均得以蓬勃发展，现拥有天然气民用客户万多户，工商业客户户，瓶装液化气客户户，天然气日供气量达到万立方米，城区内居民已受益于天然气优质高效......”。