1、“.....经销商为保住直销客户并获取相对满意的利润不得不转向销售代用品牌耗材直接用户为免受假冒原装耗材质量不高、数量不足的祸害，也开始接受和使售，参与竞争的厂家不断增加，市场价格不断降低，客户对假冒品的认知率不断提高，厂家和经销商以造假、售假而获取暴利的时代已成为历史，利润空间越来越小同时，经济执法部门和原装耗材厂家的打假力度与规模不断加多代用品牌耗材蜂拥而起。

假冒原装耗材的衰落为代用品牌耗材的崛起让渡出巨大的市场空间。

假冒原装耗材的兴盛是因经销商超常的利润空间、直接用户也能够较多地降低使用成本。

随着假冒原装耗材长期而广泛地在市场上销品牌的市场潜力是巨大的。

（）几种耗材类型的比较虽然目前市场份额基本上被假冒原装耗材和原装耗材占有，代用品牌所占份额只有％左右......”。

2、“.....代用品牌耗材的市场份额将迅速膨胀。

特别是这两年，众销路，就会萌生仿制别人产品的念头。

假冒国内代用品牌和假冒原装品牌一样，其命运肯定不长国内知名代用品牌厂商加大打假力度和深度，加强对产品销路的后期服务和追踪，使假冒产品无处藏身。

从侧面上也反应出，代用手机零售大户c)办公设备定点采购商d)耗材配送中心。

（）假冒代用品牌在国内有名的代用品牌，在市场上都有其假冒产品，这是不可避免的。

在中国市场，假冒是很平常不过的事，只要有利可图，自己的产品又打不开d)适度的广告宣传e)持久的延续性......”。

3、“.....品牌太多太滥，鱼龙混杂，让经销商眼花缭乱，无所适从，其实这对品牌是一种损伤。

品牌还是有市场的，需要我们去寻找a)部分原装耗材签约商b)二材将在原装和假冒的夹缝中顽强生长。

、代用品牌存在的理由a)原装耗材的价格昂贵b)假冒品牌的经销风险c)差异性。

、代用品牌建立的基础a)良好稳定的品质b)合适的销售模式c)价格的相对坚挺d材将在原装和假冒的夹缝中顽强生长。

、代用品牌存在的理由a)原装耗材的价格昂贵b)假冒品牌的经销风险c)差异性。

、代用品牌建立的基础a)良好稳定的品质b)合适的销售模式c)价格的相对坚挺d)适度的广告宣传e)持久的延续性。

、代用品牌的市场目前，品牌太多太滥，鱼龙混杂，让经销商眼花缭乱，无所适从......”。

4、“.....

品牌还是有市场的，需要我们去寻找a)部分原装耗材签约商b)二手机零售大户c)办公设备定点采购商d)耗材配送中心。

（）假冒代用品牌在国内有名的代用品牌，在市场上都有其假冒产品，这是不可避免的。

在中国市场，假冒是很平常不过的事，只要有利可图，自己的产品又打不开销路，就会萌生仿制别人产品的念头。

假冒国内代用品牌和假冒原装品牌一样，其命运肯定不长国内知名代用品牌厂商加大打假力度和深度，加强对产品销路的后期服务和追踪，使假冒产品无处藏身。

从侧面上也反应出，代用品牌的市场潜力是巨大的。

nbsp品牌还是有市场的，需要我们去寻找a)部分原装耗材签约商b)二手机零售大户c)办公设备定点采购商d)耗材配送中心......”。

5、“.....在市场上都有其假冒产品，这是不可避免的。

在中国市场，假冒是很平常不过的事，只要有利可图，自己的产品又打不开销路，就会萌生仿制别人产品的念头。

假冒国内代用品牌和假冒原装品牌一样，其命运肯定不长国内知名代用品牌厂商加大打假力度和深度，加强对产品销路的后期服务和追踪，使假冒产品无处藏身。

从侧面上也反应出，代用品牌的市场潜力是巨大的。

（）几种耗材类型的比较虽然目前市场份额基本上被假冒原装耗材和原装耗材占有，代用品牌所占份额只有％左右，但从发展趋势与时机来看，代用品牌耗材的市场份额将迅速膨胀。

特别是这两年，众多代用品牌耗材蜂拥而起。

假冒原装耗材的衰落为代用品牌耗材的崛起让渡出巨大的市场空间......”。

6、“.....

随着假冒原装耗材长期而广泛地在市场上销售，参与竞争的厂家不断增加，市场价格不断降低，客户对假冒品的认知率不断提高，厂家和经销商以造假、售假而获取暴利的时代已成为历史，利润空间越来越小同时，经济执法部门和原装耗材厂家的打假力度与规模不断加大，造假和售假的风险日益增加，昔日的暴利已变为今日的薄利，经销商为保住直销客户并获取相对满意的利润不得不转向销售代用品牌耗材直接用户为免受假冒原装耗材质量不高、数量不足的祸害，也开始接受和使用价格远低于原装耗材的代用品牌。

因此，市场上假冒原装耗材开始日渐减少，已为国内代用品牌耗材让渡出了一块巨大的市场空间。

原装耗材不可能占据较大的市场份额......”。

7、“.....就是因为一体化速印机生产厂家凭借其厂商垄断地位和技术优势而过度提高耗材价格，在中国获取超常利润使一体化速印机用户被动地不得不接受和使用原装耗材。

随着国内耗材生产技术不断提高，代用品牌技术指标逐渐接近或达到原装耗材技术水平，直接客户逐渐识破一体化速印机非原装耗材不可，否则会损坏机器的误导之词，国产代用耗材在被众多展不平衡造成的。

作为学校这块市场，在发达地区（珠三角、长三角），一体化速印机的增长是强劲的而在欠发达地区，一体化速印机的增长是缓慢的。

因为发达地区吸引更多的人流、物流、资金流，它的学生会越来越多，学校也会相应增多而欠发达地区，在它的经济得到一定的发展后，一体化速印机也会有一些增长。

（）政府由于政务公开的需要，政府的印刷量会日益增多......”。

8、“.....而现在可能要印到份，内容也更加具体。

以广东省人大会表决财政预算为例以前只给代表发几页纸，标明几个数字就行了，而现在要公布每一个具体项目的预算，就要给代表发一本几百页的书，其印刷量就大大地增加了。

一体化速印机作为一种政府印刷工具，随着政府印刷量的增加，也会相应地增长。

（）大中型企业由于经济活动的日益增多，各企业与内外的沟通，往来也相应频繁。

只要经济一直在发展，企业的文印量就会一直增多。

对产品的宣传力度要加大，对员工的教育、培训要加强，文印量就要增多。

（）小型印刷广告传单印刷（如文印社、马报等等）。

、市场上几种类型的耗材分析（）原装耗材新机的销售必定带动原装耗材的销售......”。

9、“.....在一定时期内，基本上都会采用原装耗材，理由如下)新机销售一般都是新客户（也有例外），经销商在与新客户建立稳定的供货关系时，首先考虑的是耗材的稳定性，其次考虑利润问题。

经销商采用原装，他不犯，如果原装出了问题，自有原装厂家上门服务)新客户在试用新机期间，由于对机器的陌生也对耗材同样地陌生，如果原装耗材配原装机器，对于他而言，是自然而然的事，而对于其它耗材有一种天生的抗拒)原装厂家对新客户（对每一台新机）都有一个备案，初期阶段，厂家必定跟踪相对紧一些。

原装耗材在旧机客户中含有相当的使用量。

一般旧机选择原装的机会将超过%。

)高品质客户。

对印品质量要求高的客户，必定选择原装耗材。

因客户和经销商都认为，原装耗材是最好的......”。