1、“.....因此，作为部门负责人，就应该责无旁贷的在工作中起到贯穿和引导的作用。第三，成员工作的中坚力量。我部门现工作成员相对比较简从，易于工作汇总和衔接。但在从总体公司集团运作的模式下，我提出几点要求自主，自律，友爱，谦逊，学习。在同事与同事之间架起联系的纽带，常沟通，保持友好和谐健康的氛围锻炼自己，提高自己。为公司的成长，为自身的成长做出自己的贡献。六高度重视扫尾工作，采取有力措施，力争业务水平稳中有升。为了应对年下半年工作的新局面，我部门规划及早下手，遵循精益求精纵横发展等方向原则，并从以下几个方面加强下年度的管理工作和业务开展工作加强对新员工的培训工作。加强对新信息的贯彻学习。积极落实国家或行高和后来发展所必需面对的问题。在上述基本工作状况的基础上，作为本部门的负责人，我需要进步完善和引导部门的走向......”。

2、“.....工作自主性，在提高自身业务水准的前提下，帮助和指导部门成员的成长。使我部的发展前景更为广阔。加强经验积累，及时掌握信息新动态。查漏补缺将是我们今后的基本工作方针之。针对各环节，各不同业务操作的特点，围绕我们关心的重点问题，我部门将采取总结交谈等形式，去综合总结，分类整理。依次来掌握了大量参考资料。如外贸业务经验总结配合公司整体销售工作出口退税外汇核销，管件资料等等。通过该类工作，使我们能够及时准确地对今后工作奠定基础，为各项工作的顺利开展提供出可靠的依据，便于我们有针对有层次地提高工作效率和水平。同时，在今年通过进步通过网络工作的体验之后，在今后的工作中，我们更应该加强利用。并及时获取来自国外或行业当中的最新动态，最新信息。准确地做出决断，更好的配合公司的运营。三继续建理出口业务等。货物直接出口到美国，俄罗斯以及其他国家和地区，为进步进入国际市场积累了宝贵经验。同时......”。

3、“.....亲赴国外与外商进行面对面的商务洽谈活动。并指导和调控公司销售由原来的单客户逐步转变为客户多元化，以出口创汇抢占国际市场为销售主旨的营销理念。灵活多变的经营管理模式，使我进出口部业绩稳步提升。截止月份，公司直接出口销售产品其中玩具件累计销售金额为美元。毛毯件累计销售金额美元代理销售业务二以创新思维为先导，加强团队业务竞争力就企业而言，我国目前的优秀企业大都在市场前景且具定竞争优势的成熟行业中，但处于行业的中下端位置，不仅无暴利可言，甚至利润稀薄。这些成熟行业技术发展趋势清晰，般不会出现技术方向突变带来的行业格局大变。同时，这些行业需要巨大市场作为载体。中下端的企业要想同等的争取市场争取市场利润和市场占有度，就必须掌控定的独到经营模式。于是创新思维不得不被提出。作为个部门也样，要想积极性，鼓励全行员工充分发挥关系资源优势，积极开展业务营销。同时要加强客户经理队伍建设......”。

4、“.....提高业务素质。要改变客户经理单存贷款的传统营销观念，要充实客户经理职能，丰富营销内容，制定存贷款业务理财业务中间业务国际业务等揽子营销方案，对重点客户进行全方位营销。五强化风险意识，切实加强贷后管理工作是对级以上城市对公客户，以贷后管理等形势进行巩固维护，结合对企业生产经营发展前景进行调研分析风险排查，以不断改进服务水平为前提，加强销货款归集回笼，严格监管流动资金的挤占挪用和不合理资金占用，提高销货款的归行率对没有发展前景和发展前景呈下降态势的客户要认真分析，果断抉择制定退出计划。要根据客户分层次管理的要求，积极做好贷后管理和自律监管工作，主要对直管客户进行调查分析评价，提高精细化管理水平，对市分行直管客户及全市产业行业进行研究分析，确保信贷资金安全运行。二是认真学习执行银监会三个办法个指引，切实加强资金支付和贷款用途有城市基础设施建设等优势项目贷款的市场份额的基础上......”。

5、“.....积极推行成本精细化管理，提高价值创造水平。根据经济资本和风险定价的管理要求，利用宏观调控的时机，调整客户结构，提升定价水平，结合投行业务以常年财务顾问为业务切入点形成传统业务与中间业务互动，为客户提供增值服务，提升和丰富银企合作的层次和产品组合，提高客户依存度，创造和挖掘更高的客户价值，提高资本回报率。二是要深入研究内外部经营环境，认真分析市场因素和客户需求变化趋势，加快公司业务经营战略转型，做好长远发展规划。探索研究在提升经营层次缩短管理链条的同时，有效调动营销人员积极性主动性，提高管理层对市场信息客户信息的反映敏锐程度，从持续发展角度规划公司业务发展。四抓营销体系建设，完善客户经理考核激励机制是要强调紧密营销。针对我行对公客户数量少结构单的发展瓶颈，客户经理要坚持走贴近市场贴近客户......”。

6、“.....建立合作关系。六是细分客户，多策并举，实现客户深度营销。在营销方式上积极为营销项目量身制定营销方案，并通过现金管理平台常年财务顾问等金融服务，逐步建立客户集群资金在我行系统内封闭运行的良好循环机制。七是抓住我市财政系统集中支付改革的机会，在保持我行财政资金不流失的同时，积极扩大我行财政系统资金份额。目前我行国库集中支付代理业务除凉州区尚未进行外，其他各支行都取得重大进展。国库集中支付代理业务的开展将为我行维持和深化财政系统业务提供巨大保障。于此同时，我行与国税地税系统的国库税银联网三方签约进展顺利，截至年底我行完成地税系统签约客户户，国税系统签约客户户。我部将积极配合各支行开展工作，使我行税银联网签约工作取得预计成效。二多策并举强化营销，促进信贷有效投放。是保持原有城市各类优势项目贷款的市场份额......”。

7、“.....五是各行在管理上仍未彻底走出粗放式管理的模式。自律监管及贷后管理检查频次内容落实不到位，未能实质有效按照监管初衷开展，在繁杂事务中仍处于被动工作范畴。在市场经济条件下，各级行客户经理对企业潜在信贷风险认识不到位，控制风险能力不强，风险排查工作固定化死板化。对企业运行过程中存在的问题缺乏深入分析研究，对出现问题的应变能力不强，处理复杂问题的能力不足。四下步工作打算针对上述问题，年我部将重点抓好以下几项重点工作措施的落实加强客户营销与维护，有效提升对公存款组织力度是继续推行对公存款定期分析通报制度，将此项工作常态化落实到对公存款组织的具体工作中，找准相互之间以及同业之间的工作差距，转变思想理顺思路改进营销策略，找准切入点重点出击。二是高度重视机构上游客户，从上而下抢挖客户资源。重点营销武威市财政系统，逐步从资金源头上抢占定的份额......”。

8、“.....多渠中小企业市场份额。今年全行新评级中小客户户，我部对评级客户进行分类排队，以麦芽加工玉米制种等特色重点产业来做文章，以全市户农业产业化龙头企业为中心，不断向外扩散，通过深入挖潜产业链，联合经营行进行纵向体营销。今年成功营销了三户麦芽加工和武科种业甘鑫种业户玉米制种农业产业化龙头企业，增加了我行优质客户数量，为进步优化我行信贷结构和增加有效信贷投放打下了坚实基础。三年工作中存在的问题年，我行对公业务经营形势总体较好，但也存在些困难和问题是对公存款增加结构单后劲不足，市级各类财政资金及石羊河流域综合治理等源头性客户资源有限，既有资金维护不到位，现有服务仅限于初步层次，客户潜力未能得到进步挖掘，造成客户资源和资金流失严重，相比同业资金占有份额出现大幅下滑，存量市场受到严重威胁，且到目前市级财政专户只有个，处于严重边缘化的程度同时......”。

9、“.....资金归集等问题突出，资金组织上发展后劲展，以确保两个城市行年中小公司客户信贷营销取得突破性进展。截至月底全行城市公司类中小客户户信贷余额万元。三大力推进城市对公中间业务发展。是我行成功营销了武威市城南集中供热有限公司武威金苹果有限公司武威市张义面粉厂户现金管理服务企业，实现业务收入万元。二是大力发展投资银行业务。面对传统业务竞争日趋激烈的局面，为发掘新的收入支撑点，有效推进城市对公业务转型，根据省分行业务发展要求，结合武威资源实际，积极开展投行业务营销，采取有序推进的方法，营销户企业开展了常年财务顾问业务，实现业务收入万元，实现了我行常财对公理财产品零的突破，拓宽了我行对公类中间业务收入面，为下步对公类中间业务推广开展起到示范带动作用。四抓营销体系建设，构建长效营销机制。是为做好大客户大系统大项目的营销与管理工作......”。