1、“.....强化信息服务提供商职能，淡化宽带接入商市场角色。娱乐宽带用户类型带宽时长应用服务价格专业玩家型需求很高要求多网络游戏等高带宽增值应用服务质量要求高不敏感家庭个人型需求较高要求般对教育内容比较有兴趣，较关休闲游戏即时通信等娱乐内容要求般般基本保障型要求较低要求较低邮箱浏览信息要求较低敏感重点针对专业玩家型和家庭个人型用户需求包装针对性娱乐宽带系列产品教育宽带岁这用户群体，我们统称为基础教育群体，也是中国现行教育体制下，用户量最大消费投资最集中群体。这群体主要分为入下三个角色群体分类用户量级消费态度教师万理性消费家长亿理性消费学生岁亿被动消费在上述三种角色中，教师是占主导地位，是先期市场营销主要对象。据此......”。

2、“.....资费结构及结算方式业务导入期，资费政策根据地域分布经济发展状况用户消费行为业务发展情况有支付能力需求等要素，依据系统性统性连续性原则，制定资费档次。请各市分公司严格按照省公司统资费模式进行销售策划资费结构娱乐宽带教育宽带合作采用产品合作模式与互联星空进行合作，产品合作按照固定协议结算价进行结算。对用户销售价格由电信自主定价。与结算成本价由全省进行统谈判确定，各市州分公司向用户销售最终价格由分公司自行定价，在销售价格中应明确基本费增值业务费收入结构，基本费为宽带接入产生收入，增值业务费未互联星空产生交易额。省公司将根据每个用户激活情况建立淘汰机制。结算方式与用户结算是否向用户收取应用产品费用，采取何种资费方式向用户收费，由分公司自行制定资费价格互联星空系统不向用户显示服务资费价格与结算每月应结算费用按照用户实际激活产品个数来结算用户没有进行服务选择......”。

3、“.....与不做结算数据以用户省为准，无需对帐。互联星空收入增值业务费月结算费。市州分公司根据每月用户激活内容个数向进行结算，每个内容结算单价以协议成本费为准。具体计算公式如下月结算费用户激活个数协议成本费用户激活个数协议成本费发展计划及业务收益年全省预计完成宽带用户万，公众家庭宽带客户大约占万，占有业务宽窄带电话预付费卡银行卡转帐合作洽谈合作洽谈定制应定制应用产品用产品渠道销售渠道销售互联星空门户互联星空门户纯代收费纯代收费网吧网吧产品合作产品合作互联星空代收费互联星空代收费门户合作门户合作全国门户服务服务服务服务服务服务产品元素产品元素产品包产品包产品包产品包互联星空产品互联星空产品如上图所示目前互联星空合作模式分为产品合作门户合作，代收费合作三种模式。娱乐宽带教育宽带面向合作模式为产品合作方式。产品合作模式具有以下特点服务完全由电信定价进入电信渠道......”。

4、“.....资费政策根据地域分布经济发展状况用户消费行为业务发展情况有支付能力需求等要素，依据系统性统性连续性原则，制定资费档次。请各市分公司严格按照省公司统资费模式进行销售策划资费结构娱乐宽带教育宽带合作采用产品合作模式与互联星空进行合作，产品合作按照固定协议结算价进行结算。对用户销售价格由电信自主定价。与结算成本价由全省进行统谈判确定，各市州分公司向用户销售最终价格由分公司自行定价，在销售价格中应明确基本费增值业务费收入结构，基本费为宽带接入产生收入，增值业务费未互联星空产生交易额。省公司将根据每个用户激活情况建立淘汰机制。结算方式与用户结算是否向用户收取应用产品费用，采取何种资费方式向用户收费......”。

5、“.....与不做结算用户营业厅开通产品业务当前帐务月，与不做结算数据以用户省为准，无需对帐。互联星空收入增值业务费月结算费。市州分公司根据每月用户激活内容个数向进行结算，每个内容结算单价以协议成本费为准。具体计算公式如下月结算费用户激活个数协议成本费用户激活个数协议成本费业务实现流程业务开通流程省公司分公司共同针对特定用户群，引入内容较丰富应用内容省公司整理相关产品内容，全省推荐，并在增值业务管理后台录入相关接入产品资料。分公司上报互联网产品线接入应用服务捆绑方案。省公司审核，协商确定最终开放产品。分公司数据业务经理定制宽带接入产品。分公司增值业务中心产品经理制定对应接入应用套餐产品。分公司本地网营业系统进行新互联网产品线业务开发，并与省公司进行联调测试。测试通过后，进行业务宣传......”。

6、“.....与不做结算数据以用户省为准，无需对帐。互联星空收入增值业务费月结算费。市州分公司根据每月用户激活内容个数向进行结算，每个内容结算单价以协议成本费为准。具体计算公式如下月结算费用户激活个数协议成本费用户激活个数协议成本费业务实现流程业务开通流程省公司分公司共同针对特定用户群，引入内容较丰富应用内容省公司整理相关产品内容，全省推荐，并在增值业务管理后台录入相关接入产品资料。分公司上报互联网产品线接入应用服务捆绑方案。省公司审核，协商确定最终开放产品。分公司数据业务经理定制宽带接入产品。分公司增值业务中心产品经理制定对应接入应用套餐产品。分公司本地网营业系统进行新互联网产品线业务开发，并与省公司进行联调测试。测试通过后，进行业务宣传，正式开放业务。用户在营业前台申请套餐业务，营业员为用类教育类应用入手，通过整合省内影视游戏教育等内容......”。

7、“.....业务发展规划业务导入期以突出产品娱乐教育应用价值为导向，以促进宽带用户发展为目，逐步建设以应用为主题宽带产品业务体系，再造宽带产品业务品牌。打破宽带裸接入发展乏力僵局，解决宽带值下滑问题，引导宽带用户消费习惯，调整宽带用户结构，增强宽带业务未来竞争力，捆绑和推动关联产业同步发展。业务发展期以缔造宽带文化生活圈为导向，以稳定宽带用户群为重任，以促进宽带增值业务发展和增加增值业务收入为目，实施各种娱乐和教育应用内容深度合作与整合，扩展业务范畴，持续推进娱乐应用内容发展，弥补教育内容不丰富空白。业务成熟期以促进宽带增值业务健康持续发展为目，涉足网络媒体教育领域，扩展业务范畴，推动宽带接入收益最低化，增值服务收益最大化经营模式转变，抵御技术发展层面市场竞争层面消费趋向层面风险，促进宽带业务多维度多层面发展......”。

8、“.....分公司也可以根据自身需求进行内容谈判，如分公司引入应用内容有全省或全国共享需求时，则需要上报省中心进行审核和统接入。省中心统将整合应用产品包交由分公司进行组合打包，分公司根据本地用户需求有选择性将各宽带可选元素进行捆绑营销。各分公司制定捆绑营销政策应上报省公司进行审核，审核通过以后，分公司可根据省公司制定技术规范进行本地营业系统改造，以确保业务顺利开展。省公司将定期下发最新应用内容包，各分公司可以在互联星空管理后台进行套餐内容配置修订......”。

9、“.....代收费合作三种模式。娱乐宽带教育宽带面向合作模式为产品合作方式。产品合作模式具有以下特点服务完全由电信定价进入电信渠道，在电信营业厅产品宣传材料互联星空门户展示对用户体验上是中国电信增值服务产品与按单价结算批发号熟悉并负责所有客户服务工作资费策略业务导入期，资费政策根据地域分布经济发展状况用户消费行为业务发展情况有支付能力需求等要素，依据系统性统性连续性原则，制定资费档次。请各市分公司严格按照省公司统资费模式进行销售策划资费结构娱乐宽带教育宽带合作采用产品合作模式与互联星空进行合作，产品合作按照固定协议结算价进行结算。对用户销售价格由电信自主定价。与结算成本价由全省进行统谈判确定，各市州分公司向用户销售最终价格由分公司自行定价......”。