1、“.....对提高全行的经营管理水平起到了积极的促进作用。机关干部的素质工作效率如何，对全行的业务经营起着至关重要的作用。基于这种想法，我责成人事综合办公室开展了以提高机关干部素质完善岗位职能规范办公秩序，真正发挥机关中枢作用为内容的机关整顿活动，从而进步提高了机关干部的素质，提高了工作效率，解决了机关干部在思想作风纪律等方面存在的问题，为实现经营目标提供了组织保证。六加强班子建设，坚持从严治行，内部综合治理取得明显成效年，我们坚持从严治行求效务本求实创新的原则加强队伍建设坚持两个文明起抓。我行去年召开了第三届职工代表大会，选举产生了新届工会委员会，完善了工会组织。并坚持在党员干部中深化三个代表的学习，开展三个把握住自己的学习活动，要求各级领以，完成利润计划，其难度可想而知。但是我们带领广大员工坚定信心，努力增收节支，在困境中仍然实现了利润计划。全年实现利润，万元，各项费用支出，万元......”。

2、“.....表内收息率达到。是千方百计扩大收入来源。首先是狠抓收息工作，通过落实清收责任制，领导包大户，开展百日攻坚战，抓资产保全等系列手段，使收息工作取得了明显成效，创出了较高水平，同时通过拓宽收入渠道，实现中间业务收入万元。其次是通过大力组织资金，特别是组织低成本资金，壮大了资金实力，改善了资产负债结构。针对旺盛的资金增长势头，我行积极组织资金上存，仅上存资金就达亿元，并通过利差核算，仅靠上存资金就创利息纯收入，万元，不仅为平衡上级行资金做出了突出贡献，而且还通过资金内循环，创出了块大效益。三是进步改革费用管理办法，突出了效益的原则。年，我行召开了第三届职工代表大会，表决通过了医疗费用管理办法电话费用管理办法打字复印制度，对经营性费用明确了管理办法。核的办法，收到了良好的效果。同时，我们实行领导问责制，月份，下发了对五个双降较慢的分理处主任拟低聘领导职务的文件......”。

3、“.....不良贷款下降迟缓的，正职降为副职副职降为普通员工，以示领导班子的决心。三是运用法律手段强制清收。主动与司法部门取得联系，求得理解和支持，构筑良好的维权环境。全行依法起诉案件起，涉案金额，万元，维护了金融债权。年，全行的双清工作取得了明显成效，全年累计清收不良贷款，万元，完成计划的盘活不良贷款，万元，完成计划的保全信贷资产，万元，完成计划的。不良贷款余额按四级分类法划分，控制在，万元，按五级分类法控制在，万元，均达到了省行营业部下达的不良贷款控制计划。三优化信贷投向投量不断调整信贷结构年，我们始终将调整信贷结构作为贯穿信贷业务工作的主线，加大力度，进行信贷资源的合理配置，使信贷资产质量得到了优化。是严格贷款条件，把好增量贷款投放关。在新增贷款的和班子成员通过多次公关，历尽艰辛，把绿园区财政局和朝阳区财政局也动员到了我行，改变了客户结构单的弊病......”。

4、“.....全行员工也围绕存款工作想办法拉关系动员了大量的存款。经过全行上下的艰苦努力，我行年度，各项存款的增长创历史新高，各项存款余额达，万元，较年初净增，万元，超额完成考核任务，其中，单位存款达，万元，较年初净增，万元，完成全年净增计划的储蓄存款余额达，万元，较年初净增长，万元，完成考核计划的，旬均增长，万元，完成考核计划的外币存款余额达万元，完成计划的，可以说，年的各项存款再次涮新历史创出新高。在各项存款中，低成本资金的占比明显提高，体现了组织资金讲成本，发展客户求效益的指导思想。为我行创造了大量的效益。二多策并举开展双清，不良贷款大幅下降年，经机构整合，平安分理处划归我行，仅这个机构就划入我行不良贷款锤炼。今后，要加强学习，通过持之以恒的学习，不断提高自己的理论政治素养，注重在工作中锻炼自己的党性修养，坚持走群众路线，树立全心全意为人民服务的思想，同时加强世界观改造......”。

5、“.....抵制切腐败行为，使自己成为个高尚的有理想有作为的优秀共产党员，为银行的发展做出新的贡献。工商银行行长述职报告四我于年月担任支行行长。任职以来，在省行营业部党委的正确领导下，我和班子成员认真贯彻执行党的金融方针政策及金融法规，紧密结合实际工作，牢牢把握业务经营这核心，以效益作为全行工作的出发点和落脚点，我和班子成员带领全行员工勤奋工作，顽强拼搏，大力开展增存活贷，积极抢占市场份额，在极其困难的条件下，实现了各项考核计划。至年末，各项存款增长创出了历史最好水平，清收盘活工作完成了省行营业部下达的计划，较好的实现了利润指标，取得了物质文明建设与精神文明建设的双丰收。下面就年以来的工作进行述职。大力开展资金组织工作，各项存款年度增长创历史新高机构整合后，照接省行共同分析落后成因，而不是味地求全责备。我的责任，就是要尽可能多的给大家提供帮助与信心。四追求卓越，全力打造营销队伍。早在年......”。

6、“.....并率先在市区建立了我省第支理财队伍。但由于分行无力给予相应薪酬上的配套，激励体制难以建立，致使这支队伍没有形成气候。去年，省分行在其他分行进行了理财队伍建设的试点，同时，加快网点转型，大力发展中间业务，理财队伍的建设已迫在眉睫。为了落实好行长这战略部署。也为了使我分行的理财业务走在全省前列，去年，我放手谋划，通过与多家保险公司联手合作，来打造我们的理财队伍。这策划，得到了各保险公司的理解与支持，也有效地规避了经营风险。在年银监会号文件出台时，各家银行也包括我们的代理保险呈现大幅下滑趋势的时候，我们与多家保险公司联动进行保险赛培训，此举既提高了前台人员的营销积极性，又止住代理保险业务下滑势头。今年更是通过与保险公司对我行理财人员的强化培训，使我们这支队伍发挥了良好的效能，今年月份，我市代理保险在全省理则对整体业务发展对外协调并具体参与。通过内部分工明确......”。

7、“.....部门所有人员的责任心积极性相应地都有效地发挥出来。二是指导到位。为了使基层更准确迅速地把握业务发展动态和及时掌握理财产品。我们还在原来业务群的基础上，建立了信息交流群，并将这个群的群员扩展到各二级支行理财经理。现在这群已非常活跃，所有信息每天都及时发布，同时，借助短信功能及时将相应信息发到各支行领导业务员理财经理，使他们在第时间段获取信息。县支行两次成功在全国抢购理财产品成功，并成为全省唯个抢购成功的县支行，不光是他们营销策划组织到位，市分行信息的联络也是功不可没的。二以身作则，把自己融入到业务发展来。作为主管业务的副职，我对自己的要求是，不但是要组织做，更要自己带头做。在短短的半年多的时间内，我把整个身心都投入在业务发展中。在市区这块，积极地与政府部门行业协会主要企事业单位领导进行沟通与协调，连母亲生病期间都没有请过天假，心只期望把业务做上来。去年期间......”。

8、“.....深知不断学习的重要性。过去，自己总以事多为借口，淡化了对自己学习的要求。从事银行业务发展管理工作，没有经验可循，原来的知识无所依托，就迫使自己要强化学习。在学习的要求上，我基本上从三个方面要求自己。是学理论，从理论中学。主要以政治素养的提高为标准，为此我着重学习了深入学习实践科学发展观活动领导干部学习文件汇编毛泽东邓小平江泽民论科学发展以及银行高管人员廉洁从业手册，并做了些心得笔记。同时，也经常对党报中些理论性文章学习和琢磨，通过不同的渠道来丰富自己的理论水平。二是勤实践，从实践中学。我边工作边思考见缝插针式地学习业务知识，沉下心来钻研业务，从业务中学习利用业务督导和工作汇报中学习业务发展方法，利用审批文件的机会学习其中的业务规章流程。三是多交流，从同行同事中学。通过虚心向同事取长补短，从同事中学习主动与同业交流请教，从同行中学习......”。

9、“.....四是常总结，从经验中学。无论是管理经验还是业务发展经验展工作，制定了客户攻关目标，明确攻关责任人，对重大客户行长自身也作为客户经理带头攻关营销，实行对跟踪服务。抓好新开户，努力寻找市场资源，及时发现掌握新的客户，上下联动，全力跟踪服务。特别是认真贯彻落实省市分行户行动计划的工作要求，采取点面结合的方式，加强市场调研，确定以机构客户三资企业中小企业为主的目标客户，找准定位，进行有质量有效益的营销，全年共实现新开户户，新增存款万元，其中存款达万元以上的户，占新增对公存款的。抢抓时机，奋力攻关，利用当前拆迁改造的有利时机，及时与拆迁企业取得联系，争取到单位存款近万元。切实加强同业合作，加大对同业的服务攻关力度，及时了解同业需求，为其提供优质高效贴身的金融服务，成功地与中信实业银行建立了合作关系二是抓好文明服务工作，着力营造大服务格局。加强对服务工作的组织领导......”。