1、“.....是否具备特定医疗器械销售经验与营销网络，以及是否具备医疗器械销售许可证等资质。目前已经有多家在业内较具有实力省级医疗器械公司，希望成为我们销售代理商，未来我们计划在全国发展家左右经销商推广我们产品。根据公司规划，国内市场开拓主要分为如下四个阶段年，市场营销起步阶段，发展家经销商，主要针对经济较发达省份部分市场，预计销售台。年，进步加强销售队伍建设，建立更完善销售网络，发展家经销商，逐步扩大目标市场，主要开发北京上海等发达地区些大中城市同时，还要兼顾发达地区小规模城市，计划销售台。年将由发达地区大中城市向西部地区扩展，逐步占领全国大中城市，计划销售台。年开始争取在全国各省市自治区均建立销售网点，年销售量超过台。目前公司已经建立了完整经销商管理体系。从经销商接洽深度洽谈签署合约具体项目配合及售后每个部分都有详尽细分管理方案。基本满足本产品经销商发展之用......”。

2、“.....使销售系统在管理上更加规本章销售数据仅包括系列产品销售量。大型低温蒸汽灭菌器将采用以销定产方式进行生产高温消毒器销售数量很大程度上将取决于国家对社区医院建立支持力度，保守估计从年起，每年销售高温消毒器数量约为台。范。有助于销售流畅。另方面，公司也完成了对经销商及代理商培训模块，及规范手册，同时包括售后服务体系和制度都已经制定完成。到目前为止已经有众多国内知名感控专家予以肯定，公司已制定较详尽专家及学术研讨方案，待投资资金到位，即可进行大范围社会宣传。公司已获订单及有购买意向订单状况截至目前，已有包括湖北上海山东威海等几个城市多家医疗机构对系列产品表示出强烈购买意愿。但公司希望采用代理商区域销售模式以及顾及公司未来投资方市场定价等因素，公司未进行实际销售，公司希望在国内知名医院树立标杆，广泛招纳代理商进行市场统部署，维护好股东及代理商最大利益......”。

3、“.....报告编号此份型式检验报告获得是申请山东省食品药品监督管理局医疗器械注册证前提条件之，目前已得到报告山东省食品药品监督管理局医疗器械注册证已获得中华人民共和国卫生部国产消毒剂和消毒器械卫生许可批件已获得。按照国家卫生部改革规划，获得该卫生许可批件，山东医疗器械股份有限公司就有资格加入卫生部建立医院采购信息中心，可以参加医院招标活动否则将丧失参与招标活动资格。我们获得此批件，对于那些将来跟风公司会形成重要资质壁垒。七风险分析尽管系列产品具有个广阔市场，但企业经营发展和产品研发推广总是会不可避免地面临些预想不到状况。因此，对可能面临风险有个清楚认识，既可以最大化减少甚至规避损失，同时对企业快速发展也具有重要指导性作用。汇率风险产品生产所需大部分原材料辅间长......”。

4、“.....同时具有很强氧化性，对医用设备腐蚀性很大，经常造成设备损坏，国际卫生组织要求年禁止使用这类混合气体灭菌设备。因此，医院中有效消毒灭菌设备缺乏造成患者交叉感染问题迟迟得不到根本性解决，导致医患矛盾不断增加，给患者增加痛苦同时，也给医院造成了沉重负担。相关技术人员通过规范实验，将系列产品中所使用低温蒸汽甲醛真空灭菌技术同其他灭菌技术进行了比较。以下表格为实验全过程和最终结论概述。事实证明，低温蒸汽甲醛真空灭菌技术是相对于现有其他灭菌技术更先进更有效消毒灭菌方法。低温蒸汽甲醛真空灭菌技术与传统甲醛熏箱灭菌技术比较表低温蒸汽甲醛真空灭菌技术与传统甲醛熏箱灭菌技术比较技术名称低温蒸汽甲醛灭菌技术传统甲醛熏箱灭菌技术分组类别实验组对照组实验所用公司研发低温真空甲氧化法传统甲醛熏箱容器醛灭菌箱实验方法将被灭菌器械装入纸塑包装袋，而后将其竖放在箱内......”。

5、“.....采用高锰酸钾加甲醛氧化法进行熏蒸实验时间分钟小时灭菌效果检测常规和加强型枯草杆菌芽孢菌管实验结果常规和加强型枯草杆菌芽孢菌管全部被杀灭常规和加强型枯草杆菌芽孢菌管全部未被杀灭废气处理由四类技术方法处理废弃，既保证了操作人员安全，又不污染环境。没有处理废气方法，对环境和操作人员都有重大损害。最终结论低温真空甲醛蒸汽灭菌精确控制了甲醛剂量温度湿度作用时间作用压力，真空状态下甲醛气体容易穿透器械包中心或导管内部，能杀灭所氧化法传统甲醛熏箱穿透力差，卫生部门规定年月之后停止使用。各有微生物包括芽孢，适合对细长管道多腔隙电动力器械电子仪器和精密光学仪器灭菌地医院会逐步执行到位......”。

6、“.....而后将其竖放在箱内，开启灭菌箱程控灭菌程序将被灭菌器械装入纸塑包装袋，而后将其平放在箱内，开启灭菌箱程控灭菌程序实验时间分钟分钟灭菌效果检测常规生物指示剂和加强型生物指示剂监测实验结果常规和加强性生物指示剂全部被杀灭常规和加强性生物指示剂未全部被杀灭最终结论低温真空甲醛蒸汽灭菌穿透力强，能杀灭器械腔过氧化氢等离子灭菌穿透力隙和细长管道内所有微生物，适合对细长管道多腔隙电动力器械电子仪器和精密光学仪器灭菌。稍差，对细长管道和器械腔隙灭菌效果不可靠器械安全性氧化性本身没有任何氧化剂或者氧化程序，对器械不会造成氧化。非常安全。是强氧化剂，使用时候容易氧化灭菌器械，锈蚀金属老化橡胶。不安全。高温损伤腔内温度控制精确到。不会上升到损害灭菌器械温度。非常安全......”。

7、“.....很容易烧坏灭菌器械。不安全。烘干损伤灭菌全过程对烘干无严格要求，因此因反复热空气烘干而造成器械损伤可能性大大减少。灭菌后无水蒸气，减少后续烘干损伤可能性。灭菌全过程对烘干要求严格，因此因反复高温烘干而氢等离子灭菌穿透力隙和细长管道内所有微生物，适合对细长管道多腔隙电动力器械电子仪器和精密光学仪器灭菌。稍差，对细长管道和器械腔隙灭菌效果不可靠器械安全性氧化性本身没有任何氧化剂或者氧化程序，对器械不会造成氧化。非常安全。是强氧化剂，使用时候容易氧化灭菌器械，锈蚀金属老化橡胶。不安全。高温损伤腔内温度控制精确到。不会上升到损害灭菌器械温度。非常安全。等离子设备特性决定在激发等离子过程中会产生难以控制高温，很容易烧坏灭菌器械。不安全。烘干损伤灭菌全过程对烘干无严格要求，因此因反复热空气烘干而造成器械损伤可能性大大减少。灭菌后无水蒸气，减少后续烘干损伤可能性。灭菌全过程对烘干要求严格......”。

8、“.....灭菌后又有需要烘干可能性，进步增加热空气烘干对器械损伤机会。操作便捷干燥对灭菌前器械干燥没有严格要求，并在灭菌过程中亦能干燥器械。过程简便。对灭菌前器械干燥有域内重要补充。二公司及项目简介公司组建及投资说明新公司是在原公司基础上扩资成立，厂址选定在文登市南海新区。新公司运营项目前期筹备工作现已完成，公司将全力进行新产品研发产品市场开拓及公司其他日常运作。表山东前期进展情况序号项目内容完成时间前期市场调查与技术资料收集通过试验确定工艺参数确定设计方案试制样机灭菌试验，进步验证工艺参数完善设计方案，为批量生产准备试制新样机，试验运行检验临床试验取得注册证疾控中心检测取得卫生部批件产品系列化产品开发目前备注公司项目目前已经完成了市场调查研究样机试制试验检测及临床试验取得注册证卫生部批件等前期工作......”。

9、“.....公司投入万自有资金土地及设备项目专利技术及相关许可证等无形资产评估价值，共同组建新公司。表项目总投资额及投资分类序号投资分类投资额万元备注固定资产投资建筑设施生产设备检验设备流动资金合计总投资备注公司注册资金为万，目前资金已全部到位，用于支付土地出让金，投资固定资产样机制造批文申请临床实验设备采购组装件购买支付员工工资等。新公司成立后到第二个财务年度完成台套产品销售，销售额达到万此时可吸引战略投资机构追加投资，将现有产品系列化，如向大型机及微型机方向延伸。新公司在第三个财务年度完成销售台套包括大中小各型号，销售额达到亿元，利润可达到万元左右。表年销售额及利税财务年度年销售额万元利税万元项目团队主要成员张恩忠，岁，教授硕士生导师，公司高管，年至今直从事脊柱外科诊疗工作，山东省中青年专家泰山学者山东文登市整骨医院脊柱治疗中心主任医师......”。