1、“.....对近期有意向购买雅阁的用户具有很强吸力活动期间，雅阁定单销量总计台四月鹰城首届春季汽车团购节我们经过总结三月份连续两次车展的不足，在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上所有销售顾问精神面貌都很好，氛围很不错，虽然没有达到我们预定的销售目标，但是本次车展也达到个很不错的销售结果五月中国名媛时尚文化巡礼中国名媛时尚文化巡礼是针对高收入高品位人群的高端文化宣传活动，本次活动的主要媒体宣传有平顶山电视台和平顶山广播电台，我店为本次活动的赞助商，借助两大强势媒体优势提高广汽本田得佳店的品牌知名度，强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度，为以后的口碑宣传做好铺垫但此次活动没有起到良好的监督执行，致使顾客报名度非常低，望以后加强活动的监督执行五月感恩回馈，五周年店庆借我店周年店庆之际，特转压力，打压竞争对手......”。

2、“.....四季度十月鹰城广场秋季团购节车展在凉爽的十月金秋进行，我公司推出的特别献礼政策能有效吸引顾客，主办方和我公司都进行了大力宣传，广播电视报纸短信立体宣传力度大效果好，公司展区位置好，在广场主入口，布置大气，展现了我良好的品牌形象十月歌诗图上市用尊贵专用的展位来摆放歌诗图，充分突出了歌诗图的尊贵性，而且也吸引了进店顾客的目光，从而使新车歌诗图在鹰城形成良好的口碑。十月广本得佳之夜周杰伦群星演唱会此次能争取到周杰伦群星演唱会的独家总冠名权，并且在演唱会中途举行新车歌诗图的上市发布会，是次前所未有的成功品牌宣传，现场包括舞台两侧巨型广告牌座椅等无处不在的广本元素，总经理上台宣布歌诗图正式在平顶山上市发售，这些都为广本在平顶山的美誉度奠定了坚实的基础。十月鲁山二网周末团购会在这次的周末活动中，砸金蛋是其中的亮点，由购车的顾客自己来再订车最低价的基础上再砸出最低价......”。

3、“.....定点去二网做市场调查，分析，给予二网协助，销售人员的产品知识，和销售期品牌营销方案和销售服务经营计划组织协调集团内外资源，制定店面内部验收厂家验收开业庆典活动倒计时工作计划二导入期开业后三个月工作目标快速启动公司各项经营活动，健全运营管理基础体系工作重点认真研究充分利用好厂家商务政策，做好订货进销存管理密切跟进厂家市场推广考核返利执行通过实施品牌营销方案，快速打开市场通过营销管理系列培训计划，提升团队业务技能健全公司各项管理制度，规范公售任务指标化从年度计划细分季度月度每周销售指标，销售部门从上至下对任务指标要时刻关注，准确掌握销售队伍竞赛化通过不定期分组销售竞赛促销政策调整看板管理销售顾问帮以老带新月度考核末位淘汰......”。

4、“.....从岗位资格培训到能力提升培训，销售培训应该贯穿运营整个时期涉及整个销售团队分步骤按计划系统化的培训需要不断执行活动组织严谨化严谨细致制定店头户外活动计划，充分沟通落实各部门协调分工，制定应急方案，确保客户邀约来店数量达标卡建卡数量达标现场气氛活跃技能的培训工作，有计划的去实施。组织计划管理与执行方面的培训市场部拟通过组织计划管理与执行方面的培训，增强市场部管理人员的计划管理能力，同时强化基层市场人员的执行能力。五年工作计划年二网销售目标地区鲁山舞钢目标台次台台市场规划希望给予市场部配备，市场专员两名大客户专员名。以完成年如下市场部工作维系及巩固维系现已开发的保有二级市场已开发的两个县区鲁山鲁山大团结汽贸城。舞钢舞钢市宇神汽车销售有限公司并开发郏县郏县通泰汽车销售有限公司宝丰宝丰鸿建汽车销售有限公司......”。

5、“.....开发政府采购单位市内四区卫东区新化区湛河区石龙区，及鲁山县财政局宝丰县财政局舞钢市财政局叶县财政局。回顾年，对照自己的工作表现发现市场部还有很多不足，如在业务上，还没有达到精益求精的要求工作有时操之过急，缺乏深入细致的工作作风，虽然年直在努力，但是发现自己还是没有什么能拿出来说的实在成绩，提低价，并且推出感恩回馈，大幅优惠政策，给顾客真正优惠，在店庆期间达到个比较好的销售。六月广本四杰魅力科技升级版上市抢购会通过限时闭馆的销售方式，结合文艺表演，现场气氛营造，强有力的超低促销方案，使大家在娱乐，和欢乐中喜悦订车，达到很好的销量。三季度七月鹰城夏夜赏车会在炎炎夏日中我们参与璀璨夏夜赏车会，让消费者在夏夜舒适的环境下赏车，有效提高了广汽本田及我店的知名度，也提高了车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度......”。

6、“.....市场部在公司领导的正确指挥下，各项业绩指标全面完成，并通过系列的广宣运作进步的提升了我公司品牌在平顶山地区的知名度，成为平顶山汽车行业的领头羊。为了继续保持目前的良好发展势头，同时也为了在今后的工作中减少失误，现将监控广告来店电增加量监控统计广告渠道效果统计月报专项市场推广活动效果评估报告促销工具开发与管理根据销售和客户需求反馈，适时制作宣传品，开发汽车精品活动礼品和各类促销工具，配合销售部提升成交率和汽车后市场销售额全文完年月日出的些建议不够系统，没有给市场提出更多行之有效的办法望年在各个部门的积极配合下积极做到全面的改观。汽车店市场部工作计划二筹备期开业前六个月工作目标做好各项建店准备工作......”。

7、“.....尽快进入总经理角色针对厂家商务政策学习理解和沟通学习掌握品牌历史品牌特点市场定位车型卖点分析所在区域市场该级别车辆客户消费习惯消费偏好搜集竞争对手年销量市场价格信息所占市场份额和主要销售策略搜集本品牌当地保有量年上牌量数据组织销售市场团队讨论研究制定导入期促销资料发放有序现场控制有效危机事件得到妥善处理厂家返利最大化认真研究厂家商务政策，综合月度订车月度季度销售市场推广投入厂家调查，配合市场资源财务等部门精细测算，确定销售数据报送计划，确保厂家返利最大化......”。

8、“.....营造温馨舒适销售环境销售工具表格化表卡管理三表卡应该统印制和标准化使用销售看板实时化动态实时管理销售团队目标达成和进度直观激励销售人员内部展开销售竞赛展厅人员标准化管理做到仪容仪表职业化倡导微笑服务着装规范服务接待标准化电话接待流程展厅前台接待流程卡登记流程卡管理流程销售交车流程服务接待流程检查工作常态化转压力，打压竞争对手，提高市场占有率。四季度十月鹰城广场秋季团购节车展在凉爽的十月金秋进行，我公司推出的特别献礼政策能有效吸引顾客，主办方和我公司都进行了大力宣传，广播电视报纸短信立体宣传力度大效果好，公司展区位置好，在广场主入口，布置大气，展现了我良好的品牌形象十月歌诗图上市用尊贵专用的展位来摆放歌诗图，充分突出了歌诗图的尊贵性，而且也吸引了进店顾客的目光，从而使新车歌诗图在鹰城形成良好的口碑......”。

9、“.....并且在演唱会中途举行新车歌诗图的上市发布会，是次前所未有的成功品牌宣传，现场包括舞台两侧巨型广告牌座椅等无处不在的广本元素，总经理上台宣布歌诗图正式在平顶山上市发售，这些都为广本在平顶山的美誉度奠定了坚实的基础。十月鲁山二网周末团购会在这次的周末活动中，砸金蛋是其中的亮点，由购车的顾客自己来再订车最低价的基础上再砸出最低价，让顾客真正的购得主要应对措施加强与二级网点的沟通市场部计划在新的年里重点加强与二级网点的沟通，定点去二网做市场调查，分析，给予二网协助，销售人员的产品知识，和销售提升了广汽本田在鲁山二网的品牌形象，为广本在鲁山打开市场奠定了基础。十二月广汽本田感恩期许答谢会此次活动的目的不在于卖车，而是次真正的回馈活动，现场主持人慷慨激昂和幽默风趣让邀请到的客户感到了寒冬里的丝温暖，也会使广汽本田在平顶山形成更好的口碑......”。