1、“.....公司现有国药准字号品种个，包含国家基本医保品 种个，国家优质优价品种个中药保护品种个独家品种个。其中六 味安消胶囊是目前国内首家进行多中心临床研究的全天然胃肠动力药益心舒胶 囊的益心舒胶囊治疗冠心病的多中心临床研究和推广项目于年月荣 获年度华夏高科技产业创新奖奖项等奖。四技术优势 公司的片剂胶囊剂颗粒剂口服溶液剂滴剂胶囊剂头孢菌素类 六条生产线已通过国家认证。 公司致力于实现中药的现代化，坚持以开发新产品新工艺新剂型为企业 的战略核心，将传统中药与现代高科技相结合，推出高科技和高品质的产品。目 前，公司在研品种有个，其中投资，万研发的具有知识产权的国家 类新药人参皂甙注射液已完成Ⅲ期临床总结中药六类新药脑力康胶囊 中药八类新药灯盏花素滴丸已经完成临床试验，正在申请生产批准文号......”。

2、“.....已建成凯里中药材种植提取生产基地罗甸固 体制剂生产基地和贵阳注射剂生产基地。 在营销体系建设方面，公司借鉴国际优秀制药企业的营销模式，精心打造 了以营销部商务部和品牌事业部为架构的营销体系，在全国个省市自治区 建立了处方非处方办事处个。 三市场分析 市场介绍行业分析 医药行业被称为永不衰落的朝阳产业，是按国际标准划分的类国际 化产业之，是世界贸易增长最快的朝阳产业之。作为特殊的行业之......”。

3、“.....为了有效的管理和控制药品的生产和流通市场，国家食品药品监督管理局 国家发展和改革委员会等主要部门共同监督和管理我国的药品市场。 市场容量 根据中国医药商业协会的有关资料，全球医药行业直保持着较高速度的持 续稳定增长，二十世纪九十年代平均增长速度为，年全球药品销售 约为，亿美元。由于新药开发投入增加人口结构变化及人们对健康预期的 提高，预计未来药品市场的增长快于经济增长的速度，年将达到，亿 美元。 国家经贸委医药企业改革与跨世纪发展战略显示，医药行业是我国增长 速度最快的行业之，改革开放以来，整个制药行业生产年均增长。随着 经济的增长城镇化水平的提高人口的老龄化基本医疗保险制度等医疗卫生 体制改革的实施农村市场的开发，预计未来年仍将达到的增长速度。 亚太地区医药企业负责人和医药专家们预计，未来年中国医药产业整体将保持 稳定发展态势......”。

4、“.....成为继美国日本德国和法国 之后的世界第大医药市场。 行业竞争状况目前，我国具有两证的医药生产企业近家，大多数医药企业仍存 在规模小管理水平低创新能力不足等问题，加之，相关知识产权保护力度的 不断加强，大多数国内医药企业只能凭借较低的成本，在化学原料药和非专利药 物市场竞争中占有优势，但企业之间的竞争非常激烈。 随着我国加入，医药市场逐步开放，各跨国医药公司纷纷通过独资合 资等形式在国内设立分支机构，以本地化提高其市场竞争能力，参与国内医药市 场竞争另外，由于世界范围内的经济结构调整，印度等发展中国家也成为国内 医药市场的竞争者。 二目标市场 未来相当长的段时间内，我国的药品需求将会保持高速稳定的增参与仿制药生产的竞争者奋力比拼，是个值得 思考的问题。 来自于外资药企研发的威胁。除对原研药继续的投入外，外资药企也看到 了制药有利可图......”。

5、“.....相当部分是中国 的科研人才，外企的人才掠夺将是对中国制药生产企业的威胁。 来自制药品营销层面的威胁。众所周知，国内仿制药生产企业的产品营销 水平整体上远不如合资外资企业。像葛兰素史克和拜耳这些原研药的巨头，在中 国精心实施他们的本土化营销策略，在中国颇具消费能力的城市如上海广州等 利用无线媒体和平面媒体宣传其品牌和药品举办健康讲座支持公益事业等这 些活动直接加速了中国消费者对其的认知和消费，葛兰素史克更是建立专业网站宣传其产品赛乐特，开创了种新的营销模式。外资药企在营销模式上的创新对 我们是种无声的威胁。 加入带来的影响我国药品关税将下降，这将对洋药的 大批进入提供便利，对国产仿制药造成冲击。因为这又有引发低层次价格战的可 能。 资金和技术装备的风险。专利费用的昂贵也是制约我国发展仿制药的个 瓶颈。仿制个国外专利新药......”。

6、“.....对于中 小企业而言，这不是个小数目。另外由于技术装备的原因，我国多数药品品种 至今停留在比较老的剂型上，些新的生产工艺如纳米技术膜技术等尚不具备 大规模应用的条件。以这种生产条件生产仿制药，势必会造成效力上的差异，进 而影响临床推广和公众健康。 不重视市场调查的观念在多数企业的经营理念中根深蒂固。国家已将抗生 素的滥用问题放到了个前所未有的高度，鼓励中成药经济发展和反对滥用抗生 素的呼声越来越高。个事实是众多原研药里，有相当的比例是属于抗生素的。 如何选择真正具有市场竞争力的药品，如何评价专利药品在将来政策的影响下的 走势，如何正确把握医学科学发展的方向，这些问题的思考如果不到位，将又是 个不可忽视的风险。 三本公司主要竞争对手分析 来自于外资药企研发的威胁。除对原研药继续的投入外，外资药企也 看到了制药有利可图......”。

7、“.....相当部 分是中国的科研人才，外企的人才掠夺将是对中国制药生产企业的威胁。 来自制药品营销层面的威胁。外资药企在营销模式上的创新对我们是种无声的威胁。 国内多家制药企业在生产研发和市场占有上的威胁。 四本公司的竞争优势和应对策略 竞争优势 成本优势 公司已有凯里中药材种植提取生产基地罗甸固体制剂生产基地和贵阳注射 剂生产基地。基地供应链效应引起的原材料议价能力与供应链上游的长期合作 人力资本成本较低等方面共同形成了公司的成本优势。 技术研发及新药储备优势 本公司自创建以来，直专注于具备自身技术优势的制药领域，细心研究， 超前把握行业技术发展动态经过多年的医药化工工艺技术积累，形成了批核 心技术骨干，培养了支具有较高素养的生产和质检队伍，具有持续的工艺技 术创新能力。 同时，公司建立了与医药科研院所的长期合作关系及高潜质医药品种的搜集 积累机制......”。

8、“..... 营销网络和营销能力优势 公司以自有销售渠道和经销商代理制相结合区域经销为主的模式，现已建 立了广泛适用快速的销售渠道，形成了网络化国际化的营销系统。在全国 个省市自治区建立了处方非处方办事处个。 其中，已与的经销商建立了稳定的客户关系，为业务升级和拓展打下了 良好的基础。 管理文化的优势本公司管理层较为稳定，具有较强的凝聚力公司具有良好的企业文化，形 成了学习型文化氛围推行岗位技能工资制，建立了灵活高效的管理体制和有效 的绩效考核及激励机制，具有较强的管理创新能力。公司严格按照认证体系 组织药品生产，追求质量卓越，以质取胜 应对策略 公司致力于实现中药的现代化，坚持以开发新产品新工艺新剂型为企业 的战略核心，将传统中药与现代高科技相结合，推出高科技和高品质的产品。 在营销体系建设方面，公司借鉴国际优秀制药企业的营销模式......”。

9、“..... 公司秉承精诚至信众志兴邦，健康民众发展民生的经营理念和诚 信合作求实创新追求结果核心价值观开展经营活动。在今后的发展道路上， 公司将如既往地以优质高效的产品周到细致的售后服务诚实良好的信誉打 造和维护黔新品牌形象，为社会创造更大的财富，造福患者造福桑梓。 五产品服务 医药产业是个市场前景广阔产业，医药产品是世界贸易增长最快的五类产 品之。自改革开放以来，我国医药产业得到了快速发展，产值年均增长，已成 为全球医药十大新兴市场之，是继美国日本德国法国之后的世界第五大 处方药市场世界非处方药的第大市场。自全面建设小康社会以来人民生活 水平的提高，医药市场发展进步加快。也随着我国人口的增加老龄化的加快， 老年人用药消费的增长新疾病带来医药的新需求以及医药生产的多元化，未来 相当长段时期......”。