1、“.....形成行级领导主攻个人精品客户部门负责人主攻重点客户客户经理和员工主攻个人精品客户的全员营销机制要依托双节采取召开银企座谈会联谊会上门走访等形式，对现有大客户和有重点意向的客户进行回访和维护，为扩大业务合作奠定良好的基础。三是坚持不懈，下苦功夫抓好收贷收息工作。要对法人客户不良贷款继续实行领导和部门包挂清收责任制，力争在季度使全行清收工作取得新突破要切实发挥资产风险经营部的专业清收作用，发扬连续作战精神，打好清收攻坚战要继续关注国有企业改制新动向，加强与当地政府和司法部门的联系与沟通，主动参与企业破产改制的全过程，充分运用行政法律等手段坚决禁止逃废或悬空银行债务的行为要适时把握年未岁首的市场机遇，加快处置各类抵债资产要加大市场化清收力度，重点要把散小差贷款的摸底清查和新进入不良的贷款作为外勤人员清收的主要对象......”。

2、“.....进步掀起清收散小差贷款热潮，开创不良贷款清收工作的新局面。四是转变观念，力促中间业务再上新台阶。要牢固树立资产负债中间业务体化营销的思想，做大做强中间业务，努力开劈新的收入增长点要克服困难进步挖掘潜力，加快保险代理业务发展步伐加大对银行卡业务的营销力度，积极拓展银行卡受理渠道，全面提高银行卡收入水平大力拓展代收代付业务领域，在坚持不懈地抓好代收水电费通讯费代发工资等业务的同时，积极发展金融同业机构和企事业单位代理业务重视对新业务品种的营销，做好基金国债的代销工作，拓宽中间业务收入渠道。五是全面动员，精心组织迅速掀起业务经营新高潮。要认真抓好省市分行营销工作会议精神的贯彻落实，早部署早行动早落实早见效要继续完善激励机制，强化对各项业务经营的考核，做到任务到人责任到人，奖罚到位，增强工作的主动性。六是认真抓好两节期间的安全保卫工作。市分行保卫部门要在节前进行次安全大检查......”。

3、“.....努力为全行业务经营创造个良好的环境全文完年月日审计内部授权管理银行承兑汇票等审计，并于月下旬对成县文县徽县三个县支行银行承兑汇票业务进行了合规性检查，涉及贴现业务笔金额万元，通过审计，内部运作符合规定，查询验证调查审查审批和备案程序合规。同时，还对年以来新发放贷款个人贷款进行了合规性审计和四项后续审计工作，对全行近年来内审和银行监管部门检查发现的问题全面进行了自查自纠和监督整改另外，还对全辖个县支行经营管理状况进行了内部控制综合评价，有力地保障了业务经营的稳健发展。四是强化了监督检查和自律监管，加强了三道防线建设。为了强化基础管理，市分行监察部门先后对市分行个人业务部计划会计部资产风险经营管理部年以来履行自律监管职责情况进行了检查对康县西和礼县三个县支行的授权转授权执行情况和各部室履行自律监管情况进行了检查......”。

4、“.....使自律监管各项工作落到了实处。五是深入推进源头治理工作，重视和加强了对各类案件的防范。严格落实信贷新规则和省分行八个严禁的信贷管理措施，切实纠正了重贷轻管重放轻收的现象，确保了信贷资金的安全营运进步规范了财务管理，严格执行总分行关于费用管理和领导干部公务消费的有关规定，没有截留收入搞账外账和私设小金库的问题对全员进行了摸底排查，对群众反应的有关问题及时进行了核查反馈，信访办结率达到了以上，有效地防范了各类案件及事故的发生。六是加强网络管理，科技支撑能力进步加强。全行进步强化科技支撑，加强网络管理，优化网络性能，不断加大对系统运行的技术支持力度，各项系统运行平稳，运行质量明显提高，全年没有发生起重大计算机安全责任事故，确保了全行业务经营的顺利进行。同时，全行还不断加大对计算机应用基础知识的培训力度，全年共举办计算机培训班次，培训员工余人......”。

5、“.....重视反冼钱工作。按照省分行要求在全行开展了认真履行职责，严守规章制度，树立保卫人员良好形象活动，参加活动人次达人，使保卫队伍素质有了明显提高，保卫人员服务意识明显增强签订了安全保卫责任书，并兑现了年安全责任考核，奖励了礼县支行，使安全责任层层落到实处加大了监督检查力度。市分行监察保卫部先后于春节五国庆等节日前后组织保卫人员对全辖个基层营业机构个设库单位夜间守库情况进行全面检查，检查率达到了加强安全防范设备配置，构建大保卫安全格局。在省分行的重视支持下，全行改进了防暴设置，先后为个营业网点配备防暴枪支，并通过落实联人联岗联责的安全责任制，进步强化人防物防技防，构建全方位多层次的大保卫格局有效防止了各类案件的发生重视和加强反冼钱工作。今年全行共举办反冼钱信息管理系统培训班期，参加培训员工人，并向全行印发了反冼钱信息管理系统操作手册和反冼钱工作手册......”。

6、“.....七大力开展先进性教育活动，达到了两促进两不误。从月底开始，市分行党委认真按照中共中央和总分行党委要求，统部署统行动，在全行全面开展了保持共产党员先进性教育活动活动期间，通过动员学习征求意见，认真查找工作中和思想上存在的问题，全行名党员累计撰写字以上的心得体会文章篇，市县行班子及班子成员征求意见和建议条经梳理归纳整理后条。对普通党员提出意见建议条。针对群众提出的问题，是资产质量差中间业务欠账大财务净收入缺口大等突出问题，市分行党委审时度时在及早下达业务经营计划的基础上进步出台修订完善了各项激励考核措施，并根据季节性特点，特别是旺季工作开展以来全行通过狠抓五抓四收拓展，确保了各项经营目标任务的全面超额完成。四存在的问题在认真总结年来工作成绩的同时，还有许多制约我行发展的诸多因素存在是资产质量差不良贷款清收任务十分艰巨。集中表现在改制企业不良贷款占比高......”。

7、“.....特别是随着机构撤并减员分流力度的加大，仅凭现有员工和传统手段清收散小差己显得力不从心，要全面加快退出步伐，尽快在近两年内全额退出散小差，不采取些行之有效的措施，就难以确保长远退出计划的实现另外，表内外挂账利息清收日趋艰难。到月底，全行表内应收利息万元，表外应收利息万元，分别比年初增加万元和万元。二是贷款营销仍然滞后，资金得不到充分运用，严重影响了经营收益。由于当地经济环境差，优良客户少，有效贷款需求不足，对全行财务基础收入有定影响个人业务受当地经营环境及条件的限制，发展空间不是很大自主类专项类贷款增长幅度不大。截止月底，全行累放万元，同比少放万元，各项贷款余款较年初仅增万元，同比少增万元，对年经营利润计划的大幅提高带来定影响。三是历史包袱过重，基础设施欠账大。全行亏损挂帐高达万元，按两年期上存利率计算，每年损失万元......”。

8、“.....如文县支行由于硅铁价格大幅下跌，使存款不良贷款清收等各项计划完成情况不太理想部分经营指标任务完成上有定差距。突出地表现在中间业务收入上，由于辖内各金融机构对代理业务竞争激烈，农发行代理给付手续大幅降低，加之交管部门对车辆保险实行隐性的行业垄断经营等各种因素，全行虽然全面完成了中间业务收入计划，但发展的空间十分狭窄。五是各项改革有待继续推进，内部管理和员工队伍建设需要进步加强。武都区清收专业支行翻牌工作进展不明显，全行上下联动营销和市分行直接经营能力亟待加强和提高。六是深入调查研究不够。全行普遍存在重业务经营忽视调查研究的倾向，对业务经营特点分析不透彻，解决问题的方法简单，尤其是各县支行领导和市分行机关撰写调研材料偏少，在明年的工作中有待进步加强和改进。五年工作打算年是国有商业银行综合改革的关键年，我们将以党的十六届五中全行精神为指针......”。

9、“.....牢牢把握国有商业银行改革发展的机遇，切实转变增长方式，以降低成本抓存款，把握机遇抓营业员销，下苦功夫抓清收，创收节支抓利润，扎实认真抓管理为重点，促进各项工作再上新台阶。是树立降低成本抓存款的全新理念，确保实现首季存款开门红。首先，全行将牢牢把握元旦春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼有利时机，在降低成本的前提下，大力拓展新的存款领域，努力提高市场占有份额以资产业务为切入点，着力提高对公存款综合营销能力，尤其要积极拚抢集团性系统性优良客户，努力提高我行在能源交通电讯烟草基础设施等行业的存款份额要加大宣传力度，进步加强形象建设和两节期间的宣传攻势，尽可能全方位多视角宣传我行的经营优势产品特点及服务宗旨，宣传中国农业银行伴你成长全新品牌理念，塑造农行新形象。二是抢抓机遇搞营销，打牢全年业务经营基础。县行班子成员和名党员制订了整改措施，进行逐条纠改......”。