1、“..... 品牌差异性策略 我们确定的品牌策略是平等互利，安全快捷。 运用好产品策略不但要经营般的药品器械保健品，还要经营特色特需和特许商品，努力满足客户的商品需求。在利益分割 上，采取加盟合作会员常客优惠等系列营销手段，让科 幻心明眼亮，主动选择，有利可图。 二商品差异性策略 在充分满足市场需求的前提下，努力使商品结构多样化系列 化优质化独特化。逐步发展独家代理以及代理产品。以丰富的 独特商品可靠的质量保证牢固地占据本地医药商品供应的优势地位。 三价格策略 准确地把握市场行情和竞争对手的动态，不主动不滥用不拒 绝低价策略。不盲目挑起价格战，必要时采取跟进措施确保市场份额。 根据不同定位市场，确定不同的供应价格。在确定基本销售价格 的市础上，对连锁店批发企业给于适当的优惠。 四激励机制 采取必要的激励措施提高员工的工作积极性......”。

2、“.....作为员工必要 的生活保障部分与经营业绩挂钩，合理确定挂钩比例，绩效优良 者多得部分为综合奖励基金，鼓励员工遵纪守法，努力奉献。另 外，采取包销部分员工进修学习费用的办法，在提高员工作和素质的 同时，提高员工对企业的归属感何种程度。较好的解决对员工的激励 和约束问题。 六管理 本配送中心设有和三个管理机构，药品批发 部中药批发部和医疗器械科三个业务部门。机构设置情况图 办公室 中药计划采 购储存销 售及售后服 务，收集和编 制客户档案并 管理 药品计划采 购储存销 售及售后服 务，收集和编 制客户档案并 管理 质量工作管理 指导监督 检查，质量 信息管理质 量文书指定......”。

3、“.....收集和 编比客户档 案并管理 经理 副经理 财务科器械批发部 本配送中心共有员工人 人员结构表 员工 人数 中专文化程度大学专科大学本科中级职称 人数比例人数比例人数比例人数比例 管理人员 经营人员 在未来的两年内，我们将通过社会招聘和内部培养相结合的办法， 逐步充实职业经理人和大专学历以上经营管理人才，改善企业的中 上层领导知识结构和年龄结构。 人员结构调整计划 招聘职务人数学历和执业资格年龄要求备注 中心副经理大专以上职业经理人 质量负责人大专以上执业药师经验丰富年龄可放宽岁业务部经理大专以上主管药师经验丰富者职称可放宽到药师 七融资说明 为保证项目实施，需要新增投资万元......”。

4、“.....用万元左右的资金，分期 分批分渠道，按需择优择廉补充商品，使商品库存达到 种以上。 用万元左右的资金组织个最具竞争优势，获利水平较高 的品种。努力加快资金周转，不断不成经营品种和适销对路商品市 场急需商品和盈利税品较高的商品库存，为进步拓展配送业务准备 必要的物质基础。 新增投资中，由公司投入万元，由公司担 保，向工商银行贷款万元。 作为投资方，公司有权查阅医药配送中心的帐目和报 表有权对配送中心的重大经营举措提出意见和建议必要时通过合 法的手段保护自己的利益不受损害。 八财务预测 三年经营成果预测表 年度年年较上年增长年较上年措施积极而慎重，决 不盲目扩张。 加强制度建设，用必要的审核审批手段规范业务部门和业务人 员的经营行为，避免因对业务往来监控不力造成商品或资金的损失。 加强财务管理......”。

5、“..... 三经营管理风险 在经营过程中因人为管理不善或不可抗拒的客观情况造成的财 产损失。 防范措施 定期审核各项管理制度及其执行情况，对可预见和已发现的问题 及时采取预防和补救措施。加强职业道德和业务知识技能的教育，提 高员工的综合素质，防止发生人为的管理失误，避免资产损失。 四政策风险 未来国家政策与法律对医药商业的进步开放约束与限制，可能会对企业产生的影响 防范措施 随时关注国家宏观经济形势及政策走向，关注和研究本行业发展 过程中存在的问题，规避可能被调整的经营行为和经营方法，避免政 策影响企业利益......”。

6、“..... 机构设置企业实行总经理领导下的分工负责制。设有三个 管理职能科室和三个业务经营部门。 机构设置情况图 医疗器械计 划采购 储存销售 及售后服 务，收集和 编比客户档 案并管理 经理 副经理 财务科办公室 中药计划采 购储存销 售及售后服 务，收集和编 制客户档案并 管理 药品计划采 购储存销 售及售后服 务，收集和编 制客户档案并 管理 质量工作管理 指导监督 检查，质量 细心管理质 量文书指定， 商品检验与养 护 企业资产 管理财 务核算 资金及纳 税管理 人力资源 管理职 工教育培 训健康 管理行 政管理 器械批发部中药批发部药品批发部质量管理科 二人员情况公司目前共有员工人......”。

7、“.....经营人员人，其它人员人。 人员结构表 员工 人数 中专文化程度大学专科大学本科中级职称 人数比例人数比例人数比例人数比例 管理人员 经营人员三近三年的经营目标 第年主攻单体药店，争取能够供应这些药店所需商品的 。第年计划销售商品万元，实现毛利万元，净利 润万元 每二年随着市场认同度的逐步增高，在巩固和提高原有业务单位 商品供应率的前提下，与本地区所有药店建立业务关系，预计销售增 长，销售额为万元，实现毛利万元，净利润 万元 第三年努力扩大与业务关系单位合作范围和合作深度，采取各种 可能的有利于双方的连营策略，争取商品销售较上年增长，商 品销售万元，实现毛利万元，净利润万元。 四经营策略 稳步经营和逐步扩展市场，慎重合理运用经营资金，降低经营风 险。 量力而行，不采取恶性的市场竞争手段，保证盈利。 以规模求效益......”。

8、“..... 第二章管理层 经理姚卫东，男，岁，大学本科，年毕业于清华学院， 年毕业于北京中药函授学院。中共党员，执业药师，高级药品营 销员，中级药品营销考评员。从年起，从事医疗器械药品经营 及企业管理工作。曾担任仁和制药书记兼副经理，现任红狼医药器械 配送公司经理兼仁和大药房连锁总店经理。 副经理崔栋，男，岁，本科，药师，中级药品营销员。从 年起，从事药品零售工作，曾任乐仁堂药房主任。质量管理科长李琳，女，岁，本科，主管中药师。从 年起，从事药品经营及企业管理工作，曾担任千里马药材公司经理兼 书记，仁和医药药材公司书记。 药品批发部主任王林，男岁大专，药师，从 年起，从事药品经营业务工作，曾任千里马药品批发部副主任。 器械批发部主任李林，男，岁大专助理会计师从 年起，从事医疗器械经营工作，曾任千里马医药药材公司财务科 长......”。

9、“..... 从事财务管理工作，曾任财务科副科长。 办公室主任岁大学经济师。自年 起，从事人事秘书和企业管理工作。曾任医药药材公司 药品经营部经理。 第三章主营业务 我们的主营业务 按照药品经营许可证和企业营业执照核准的经营范围，从事化学 药品生化制品生物制剂抗生素中药饮片中成药保健药品 医疗器械化学试剂和玻璃仪器等医药商品的销售和配送，并可为其 它医药生产和经营企业提供医药商品的仓储和保管服务。 二我们的经营优势是 配送中心所在的福田保税区位于京广铁路通过，另有多条省道 县道构成的公路网，交通极为便利。无论本地及相邻的哪个县区需要 商品配送，都可以在小时内送达，具有建立现代物流中心的天然 优势......”。